“一帶一路”的新經濟建設思路，既是一個與歷史相關的概念，也是一個與現在和未來相關的概念;它不僅關乎國家大計與國際發展，還是建陶企業轉型升級的重大機遇。 “一帶一路”帶來了獨一無二的商機，建陶企業應該如何在這種商機中開拓市場，更好地“走出去”呢?

　　“一帶一路”帶來的機遇與挑戰

目前，中國建陶的發展到了一定的水平，產量占據了全球產量的半壁江山，但同質化發展、產能過剩、環保限制、貿易壁壘等問題也帶來了許多問題，發展面臨考驗。而“一帶一路”，則給建陶行業的轉型升級提供了重大機遇。

據資料顯示，“一帶一路”沿線國家基本都是發展中國家，它們在城市發展、基礎建設方面的剛性需求比較大。沿線總人口約44億，經濟總量約21萬億美元，分別約占全球的63%和29%。無論從人口總量還是經濟總量上來說，都孕育著巨大的商機。

比較利好的是，“一帶一路”是由國家政策推進的項目，將有大批的資金與資源將涌入“一帶一路”國家，助力這些國家的基礎設施、建筑及產業園建設，而這些建設將需要包括建材類的大量原材料。對于產能極度過剩的中國建陶而言，這是一個消化產能的好機會。

另外，由于是國家層面推進的措施，一帶一路沿線國家的官方、私營企業對中國企業的包容度也將更大，信心更強，易于中國企業的進入。另一方面，現在有“一帶一路”倡議的大背景下，整個泛家居產業都有了新的機遇，政府間有可能達成更多的貿易協定，以降低貿易、海關、稅收等方面的的壁壘。在金融、信用上也有更好的解決方案。企業也更有可能在政府的引導下抱團走出去。

要與一帶一路有效接入，也需要看到一帶一路的挑戰。

第一個挑戰是，一帶一路沿線國家消費者對中國品牌的認知度比較低。

第二個挑戰是，中國建陶產品的價格、服務，與一帶一路沿線國家消費者的需求匹配度比較低，受歡迎程度不高。

第三個挑戰是，中國建陶企業受到新興的陶瓷國家的沖擊，競爭力不足。像印度、西班牙、土耳其等地，它們的陶瓷產品產質量在增長，價格在不斷下降。以印度為例，它引進了意大利等國的生產線，能大規模生產，在成本上能控制在較低的水平，于是價格也在下降。而中國的原材料價格在上升，價格也相對來說高一點，因此中國建陶的競爭優勢不大。

第四個挑戰是，中國在金融方面的保障體系、資信體系弱，在這方面的支持不足。要在這種情況下進行國際交易，需要有一種更好的保障體系和類似于支付寶的信用工具。

第五個挑戰是，中國在關稅等方面不具有競爭力，貿易壁壘高。

中國建陶要借助“一帶一路”走出去，就應該直面挑戰。而應對這些挑戰，需要國家、行業、企業共同努力。

隨著行業的發展，許多建陶企業已經“走出去”，甚至在海外投資建廠，開分公司等等。而鷹牌作為一家最早國際化的企業，多年來通過開專賣店、參加國際展會、拜訪客戶、與國外品牌合作等方式等方式，開拓國外市場，讓中國品牌亮相世界舞臺。

　　順應大勢，做好品牌

品牌是企業的生命。在“一帶一路”的大勢下，中國建陶企業要順勢而為 ，做好通向國際的品牌建設，向世界輸出中國的品牌，提高“一帶一路”沿線對中國產品的認知度。

鷹牌陶瓷集團，上世紀八十年代中期即引進國外生產設備，與國外開展廣泛合作。多年來，鷹牌致力于搭建與世界建陶行業交流的橋梁，促進國際領先的技術與設備得以在中國迅速推廣應用，推動了中國建陶走向世界。1998年起，鷹牌集團代表中國建陶行業參加意大利博洛尼亞博覽會，為中國建陶開辟了國際化之路。

在一帶一路提出之前，鷹牌已經走過了30年的國際化之路。在國際上享有“世界拋光磚看中國，中國拋光磚看鷹牌”的美譽。銷售網絡遍及全球100多個國家和地區。產品廣泛應用于政府重點工程、高檔寫字樓、高檔住宅區、星級酒店和家庭等場所。

在“一帶一路”的良好機遇下，我認為建陶企業應該進一步加強品牌建設，讓沿線國家的人民提高對中國品牌的認識。泛家居企業在政府的引導下，在相關行業協會的支持下，抱團發展，把中國品牌打出去。每個建陶企業，也要主動走出去，做好海外市場的品牌建設，提高品牌知名度。

　　積極開拓市場

“一帶一路”的機遇千載難逢，建陶企業應積極開拓市場。近年來，鷹牌在行動上做了更多國際化的部署。

鷹牌積極拓展一帶一路沿線國家的出口。開拓了俄羅斯、日本、韓國、 印度尼西亞、泰國、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓、緬甸、柬埔寨、、印度、巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡、馬爾代夫、沙特阿拉伯、阿聯酋、阿曼、伊朗、以色列、埃及、科威特、卡塔爾、黎巴嫩、巴林、烏克蘭、斯洛伐克、克羅地亞、塞爾維亞和馬其頓等“一帶一路”沿線國家的市場。在泰國、馬來西亞、伊朗、韓國建了海外專賣店，并與印尼、孟加拉、斯里蘭卡、菲律賓、阿曼等國進行了海外建店的洽談。

鷹牌人也更主動地走向國際市場，與當地人進行面對面的接洽，幾乎每個月都有鷹牌人出差到一帶一路的國家。鷹牌將抓住一帶一路的機遇，打造性價比高的產品。除了賣產品，鷹牌的總部人員還推品牌、推服務，和客戶去工程商、設計師講解實際的應用。和經銷商緊緊地捆綁在一起，把產品、品牌一起推出去，告別傳統的單點模式。

面對“一帶一路”沿線國家對性價比的高訴求，鷹牌還將加強創新，做出更具競爭力、性價比更高的產品，更好地對接沿線市場。

　　堅持創新，輸出先進產品技術

要在“一帶一路”中走得更好，需要持續創新，具有很高的知識產權意識。

在行業還沒有明確的創新及知識產權意識的時候，鷹牌已經以自主創新為榮，創造出許多“人無我有”的產品。

上世紀80年代，鷹牌成功開發立體印花彩釉磚，推動中國建陶進入全新時期;上世紀90年代，研制出世界上第一塊1000X1000mm規格的拋光磚和第一片弧面磚，并成為全國建筑衛生陶瓷標準化技術委員會首屆會員單位。

那時候，鷹牌就已經把知識產權管理、建立企業無形資產積累和發展長效機制作為打造企業核心競爭力的路徑。憑借堅實的知識產權基礎和完善的知識產權布局，鷹牌連續19年代表行業參加意大利博洛尼亞展，均未有知識產權投訴與糾紛，讓世界了解了中國陶瓷行業和鷹牌，推動了整個中國陶瓷行業的發展。2011年，首家推出一次燒微晶石——晶聚合技術產品，被鑒定為達到“世界領先水平”。

意大利瓷磚協會秘書長曾說：“歐美國家對于參展商設定的門檻很高，而鷹牌從1998年就連續十幾年參加博洛尼亞展，說明鷹牌是非常優秀的中國企業;在鷹牌參加展會的十多年來，從沒有發生過知識產權糾紛或者低價傾銷案例，這說明鷹牌是一家有很強創新能力、很講創新規則的企業，鷹牌應受到全社會的尊敬和稱贊。”

知識產權成為鷹牌提升企業競爭力、促進國際合作、擴大海內外市場的保障，并得到國內外人士的好評。但是，知識產權不代表企業要以封閉的視野去創新，與國外進行品牌合作、技術合作也是非常有必要的。我們要善于運用資源，調配資源，使產品更具有創新性，更符合人們的使用需求。

　　以國際準則參與“一帶一路”

要真正的國際化，除了在實際行動上走出去，加強交流與拓展以外，中國建陶企業還需要以國際視野謀事業、以國際標準定事業、以本土文化干事業，明確企業的定位。

其中，最為重要的是以“國際準則定事業”。要國際化，就要按照國際的準則來定你的事業，不能一說就是中國特色、區位特色的，一定要按照國際的準則或者規則來確定你的發展戰略、確定你的人才戰略、產品戰略等等，按照國家的規定來做事。做到這一點，將使我們為“一帶一路”國家提供服務時更有的放矢，溝通、交易成本更低。

“一帶一路”為世界提供了一個歷史性的機遇，也是建陶企業打造國際品牌、做好海外市場的一項重要契機。

中國建陶企業應遵循國際準則，勤修內功，加大品牌建設，抱團“走出去”，開拓“一帶一路”的巨大市場。

我認為，要想跟上“一帶一路”的步伐，就要順應大勢，做好品牌，積極開拓市場，要堅持創新，注重知識產權，以國際準則參與“一帶一路”。只有如此，我們在其中才能走得更遠、更持久、更有收獲。

(本文作者林偉系廣東鷹牌陶瓷集團有限公司總裁)