“今年為了讓業務員早回來上班，我們正月初八到正月十五期間給出雙倍工資。”上海歐佩克機械設備有限公司總經理徐鏡錢表示，提早開工能讓大家更好進入旺季工作狀態。進入3月，國內外貿企業將迎來今年首個外貿旺季，上海各大外貿商家正爭分奪秒地和時間賽跑，搶占海外市場。

徐鏡錢在上海、無錫和深圳有3家工廠，其中上海工廠以自主研發的螺桿空氣壓縮機為主。為了在3月外貿旺季搶訂單，公司的國際站運營和美工設計在春節期間幾乎沒放假，一直在線打卡上班，保持著國際站線上店鋪的上新，3個店鋪過年上新了145款新品組合。

對外貿公司而言，不少資深業務員把公司的客戶拉走自己單干，公司也將損失不少訂單。“通常來看，一個外貿業務員在公司的平均司齡生命周期就是5年。而對于機械行業而言，想要培養出一個合格的銷售業務員，也實打實地需要5年時間。” 徐鏡錢表示，機械類外貿企業培養人才尤為不易，讓優秀員工成為合伙人，才能避免核心人才流失，將訂單牢牢掌握在自己手里。

目前，徐鏡錢的國際站上有3個店鋪，其中去年新開的第三個店鋪剛搞完一個“特別的儀式”——讓一個業績出色的“95后”業務員，以內部孵化的方式，成為第三個店鋪的合伙人，享受店鋪40%的利潤所得。剛剛走馬上任的“95后”合伙人，僅僅在兩周多的時間內，就拿下了3筆總共15萬美元的訂單。

上海海關數據顯示，2022年上海口岸出口跨境電商延續迅猛發展勢頭，全年出口申報達1.52億票，同比增長58%，申報總量躍居全國口岸第三位，出口總金額達389.10億元，同比激增2.8倍。

不過，商務部對外貿易司司長李興乾在國新辦新聞發布會上表示，進入2023年，全球經貿形勢嚴峻復雜，下行壓力明顯加大。我國外貿領域主要矛盾，從去年的供應鏈受阻、履約能力不足，已經轉變為當前的外需走弱、訂單下降。上海外貿企業如何在今年抓好開局、穩住訂單？借助跨境電商、海外倉等新業態，促使外貿行業數字化轉型，成了許多中小微外貿企業的突破口。

“3月是我們的重點月份，業務員都在努力拼訂單，穩中求進。”上海四秀復合布有限公司總經理張復才介紹說，公司不少業務已轉型通過跨境電商進行交易。

作為“老外貿人”，“50后”張復才在堅守傳統外銷渠道的同時，對跨境電商的態度也非常積極。“幾年前，看到跨境電商推廣數字化外貿，我當時雖然不會，但愿意嘗試，認定這就是未來的趨勢”。為了迎合趨勢，張復才頻繁地參加各種游學活動，“看到了別人公司的成長，得到了啟發，開始重視跨境電商。”張復才逐漸嘗試各種數字化的推廣工具，試圖精準地找到目標人群，拓展新客戶。2017年時，他只有一個阿里國際站店鋪，如今已經拓展到7個國際站店鋪，業務范圍也從最初只出口服裝復合面料，拓展到了服裝面料、床上用品、寵物用品等相關品類。