小單快反，即一個電商平臺若每天上新1000款產品，假設每個產品日均基礎單量為100單，如達成百單的速度飛快，那庫存勢必增加，以便迎接之后千單、萬單的日訂單規模。而若達成百單的速度較慢、銷售效果欠佳，那么產品也會快速下架，或進行銷售調整。

以飛書深諾、百秋尚美等企業為代表，長寧區內涌現出越來越多依靠數字技術推動跨境電商貿易能級不斷提升的企業。在此契機下，長寧區持續推動區內跨境電商企業及相關機構發揮優勢，搭建行業交流平臺，構建跨境出海合作“朋友圈”。

供圖：百秋尚美

產業鏈變長，“朋友圈”擴大

今年國務院政府工作報告提到，將促進跨境電商等新業態健康發展，包括優化海外倉布局，支持加工貿易提檔升級，拓展中間品貿易、綠色貿易等新增長點。

在今年3月舉行的“2024跨境出海合作發展研討暨飛書深諾出海10周年分享會”上，飛書深諾集團創始人兼CEO沈晨崗在提到跨境電商趨勢時表示，目前，中國跨境市場的規模成熟度正快速提高，數據表明，當前我國社會商品零售總額中，有約50%通過電商經濟完成，占比為全球最高。人們常說的“出海四小龍”——TikTok、Temu、AliExpress以及SHEIN，充分帶動了國內外電商市場更好前進。

與此同時，企業也敏銳覺察到，未來十年，我國跨境電商將面臨更多元的機遇與挑戰，包括全球地緣政治風險、用戶消費習慣改變、消費者洞察邏輯變化、技術帶動數字媒體和數字營銷快速發展等。

供圖：百秋尚美

數字金融方面，隨著跨境電商市場壯大到一定規模，現金流的穩定性和資金使用的靈活度也時刻影響著行業發展。“‘618’‘雙11’大促需要大量備貨，意味著各大品牌要準備好長周期的產品庫存，這就需要足夠且穩定的資金支持以及足夠的營銷預算。”沈晨崗說。

對于企業發現的問題和總結的訴求，長寧區積極響應。今年3月，長寧區代表團赴廣州、深圳兩地展開產業鏈招商調研，為區內企業進一步拓展跨境出海的“朋友圈”。

記者從長寧區了解到，此次調研中，代表團深入電商領域的“系主”“鏈主”企業，重點調研了廣州唯品會電子商務有限公司、深圳市福建縱騰網絡有限公司、深圳依時貨拉拉科技有限公司等跨境出海領域的知名企業，詳細了解兩地產業鏈發展現狀、優勢及未來的合作規劃。同時，長寧區也邀請兩地企業與長寧在產業鏈、創新鏈、人才鏈、資金鏈和供應鏈等方面優勢互補，開展合作。

服務好“服務品牌出海的企業”

近年來，長寧區圍繞跨境出海機遇，成立了虹橋友誼聯盟、大虹橋中日企業交流發展聯盟、大虹橋-中歐企業跨國交流合作平臺等功能平臺，優化出海經貿合作的營商環境。

記者注意到，上述功能平臺在具體營商服務中均有不同側重，都是基于不同國家和地區的產業環境與企業文化，并結合長寧的產業積淀和“數字長寧”先發優勢，從而為不同地區的企業搭建跨境商貿交流平臺。

如，為增進中歐企業交流互動，去年長寧區承辦了“環境、社會及公司治理領軍者”頒獎儀式，提升歐洲企業的在滬投資體驗；啟動“創意雙城匯”計劃，正式落地中意設計交流中心長寧基地。此外，長寧區還為“專精特新”企業出海開展了專題培訓，聚焦出海企業提升市場競爭力和風險防范能力。

這其中，一批注冊在長寧的生產性互聯網服務平臺脫穎而出，包括EqualOcean、飛書深諾、黑湖智造、百秋尚美等，它們圍繞全球產業布局，為企業“走出去”提供營銷定制方案、品牌甄選、落地推薦和本地化協助賦能等服務，幫助國內品牌開展全球化運營。

“服務好‘服務品牌出海的企業’”，成為長寧積極推進跨境電商行業創新發展、提質增效的重要思路。

一張“撲撲滿”的行程表能說明這種“主動性”：今年3月28日，上海跨境電子商務行業協會在長寧區開啟了2024跨境電商出海公益系列培訓，解析國內優質企業的出海實例、海外營銷策略、跨境電商出口模式、出海平臺入駐信息等行業熱點，為企業拓寬出海思路；此前，長寧區還舉辦了兩期“虹橋出海沙龍”，分別聚焦餐飲企業和醫療器械企業的出海。

而在3月19日舉行的“2024跨境出海合作發展研討會”上，百余名跨境電商企業代表齊聚長寧區圖書館，圍繞飛書深諾在過去十年間為電商、品牌、游戲、應用等行業超過10萬家企業完成的海外市場突破，展開分析探討。沈晨崗作為這家頭部“出海服務商”的掌舵人，提出了企業和政府專業部門均廣泛思考的問題：當流量紅利不再，產品和產品、品牌和品牌間如何實現差異化？

在他看來，當數字營銷從傳統的文字、圖片、視頻到動畫，再到如今逐步廣泛運用的AR（增強現實）和VR（虛擬現實），產品與消費者的用戶溝通界面已發生巨大變革。尤其是AIGC（生成式人工智能）的出現，大大提升了數字化創意生產的效率、降低了成本。“有數據表明，數字創意效果的好壞，會影響整個電商交易效果的70%左右，因此我們希望能幫助更多企業和品牌搭上數字化列車。”

更早之前，長寧區于去年12月7日至8日舉辦了“2023出海全球化百人論壇”，吸引近萬名跨境電商從業者在線上線下參與，一同討論新形勢下出海全球化投資的新戰略和新思路。今年，長寧區還將繼續聯合虹橋商務區以及第三方專業機構，打造企業出海總部集聚區，持續為企業跨境出海提供發展機遇。