10月16日本報樓市版刊出《潭村2000余套復建房交鑰匙，部分已進入租賃市場，房源預計明年年初消化完畢》，當時，記者在搖珠現場采訪發現：在搖珠場地外面，一條因回遷而衍生的經濟鏈條已出現：有家具商戶向村民和過往行人派發傳單；有的家具經銷商則在現場招板房，以贈送全屋裝修抵扣板房租金；也有一些人在招攬業主放租，潭村復建房放租單價100元/平方米。據了解，獵德村、琶洲和楊箕村都活躍相當一部分“二包租”公司的存在，他們看中村民怕麻煩的心態，比市場價低幾百至1000/月的價格簽下多套房屋，再快速轉租出去，從中賺取價差，而村民可以當“甩手大掌柜”，坐享固定租金。目前城中村租賃市場的狀況如何？本報記者日前通過深入采訪，為你解開個中謎團。 廣州日報全媒體記者李鳳荷

最近，微信圈一則“3800元/月，珠江新城單間”的推廣吸引了眾多白領的關注。據知情者透露，這是一個叫“她寓”的新品牌，而且專注于做城中村的物業租賃。

瞄準城中村只租不售物業

談及做公寓租賃的原因，她寓的老板何先生表示，公司曾經為一些公寓企業寫過一些稿件，比如you+，比如萬科泊寓，大家覺得經營公寓租賃有一定的利潤，而且“包租”也是一門很古老的生意，流水比較穩定，回款比較快，所以就決定啟動。

去年8月，在利用金融產品融資了300萬元后，再加上自有的資金，她寓正式啟動。何先生說，“做租賃公寓，其實我們是‘冒昧’而行，當初楊箕村回遷房正在收樓。我們一個人都不認識，就去樓梯門口等，看到有人收樓，就問租不租。這樣問了幾個人后，真的有人愿意跟我們談，就這樣拿到了最開始的幾套房子。與村民接觸多了后，發現城中村都是宗族關系，如果你講信用，按時給房東打錢，那么認識一個房東，就等于認識一片房東，比如他的哥哥弟弟，他的父母，都有房子。如果金額足夠，可以很快就以低于市場的價格拿到一大批房子。”

對于選擇城中村的理由，何先生坦言，“是基于考慮到房子不可以賣，只能租，這就避免了我花了很大力氣做裝修后，房東要賣掉房子，令自己這類‘包租公’心血白費的情況。而且，作為專門做回遷物業租賃還有一個難題就是，幾千套房一起交付，很多村民自己也出租，因此，市場的競爭壓力相當大。”

以真心換取珠城白領認可

何先生說，“幸運的是楊箕村交付后，舉辦了一場轟動全國的萬人宴，這不但讓楊箕村成為家喻戶曉的明星村，也讓我們做公寓出租的，享受到直接的利好，房子完全不愁租。與此同時，為了在市場中贏得客戶，我們的策略是想方設法把公寓打扮得漂亮一點，在軟裝上下多點功夫，力爭在鬧市中打造出比一般出租房更溫暖的私人空間。”

何先生說，“在服務上也力求做得更好一點，比如，如果租戶沒有帶鑰匙，我們晚上會幫忙送鑰匙上門；租戶外出，家里的寵物如小烏龜等，我們會幫她帶養。種種的體貼與周到的服務，換來了租戶的廣泛認可。可以說，真心對租戶好，遠比做廣告推廣要有效，如今，她寓續租和推薦的客戶比例都很高。做這一行的樂趣是，可以認識很多行業的人。比如，我們有律師的租客現在已經成為我們的業務合作伙伴，我們有很多四大行以及房地產企業的租戶，他們的學歷都非常高，視野也很開闊，我們還有技術員租客，幫我們開發一些賬號的功能。據悉，還有不少海外留學回來的精英也喜歡租住她寓的房子。”

何先生直言，“總體來說，做公寓的利潤很低，只是賺取一個租金差價，不像房企可以融資，做一些證券化的東西。而且公寓有庫存，必須快速租出去。但好處就是每月的收入穩定，不會擔心回不了款。”對于前景，何先生信心滿滿地表示，“我們看好珠江新城的未來，因為廣州只有一個中心，這大的方向應該不會錯。因此，預計珠江新城未來的租金依然有上漲的空間。據透露，她寓的預期規模是在珠江新城經營1000套的出租公寓。” 廣州日報全媒體記者 王荔玨