綠地控股董事長、總裁張玉良 （主辦方/供圖）

人民網北京2月8日電（徐倩）“創新”、“協同”、“內部變革”，是綠地控股(600606.SH，下稱“綠地”)董事長、總裁張玉良所用的三個總結綠地2017年的關鍵詞。

日前，綠地發布2017年業績快報顯示，主要經濟指標全面恢復性增長，全年營業總收入2901億元，同比增長17%；利潤總額191億元，同比增長32%；歸母凈利潤90億元，同比增長24%。

經歷了持續兩年的結構優化和業務調整，“綠地2017年成績單的背后是實現全面恢復性增長的一年，尤其是利潤的增速明顯，成為這一期業績的亮點”。

對于2018年的發展規劃，張玉良提出，綠地將邁向萬億資產，“主要業績指標努力實現15%－20%的增長”。其中，房地產銷售額不低于4000億，要在內部培養8家300億以上的區域公司。

內部變革：效率優先、利潤同比增長三成

在房地產主業方面，2017 年，綠地實現合同銷售面積2438.4 萬平方米，比去年同期增長24.3%，實現合同銷售金額3064.70 億元，比去年同期增長20.2%，回款2451億元，同比增長20%，全年銷售流量金額和權益金額分別位居克而瑞榜單第6 位和第4 位。

張玉良分析稱：“去年業績的增長主要來源于一、二線城市溢出效應的區域，而商辦部分在調結構、去庫存后，去年的銷售業績也不錯。”

雖然銷售額同比增長20%，但是面對競爭對手突破5000億元的銷售規模，綠地在房地產主業的銷售增速仍然相對緩慢。

對此，張玉良解釋稱：“房企銷售規模與最終財務結算規模有差異，雖然綠地去年財務結算的營業收入是2900多億元，但總體經營收入卻有4765億；有的企業房地產銷售比較大，甚至超過5000億，但最終的財務結算規模可能并不高。”

在綠地的發展理念里，數量雖然是增長的一個重要部分，但是綠地并不刻意追求規模。張玉良強調，綠地目前是綜合性的企業，而不是單一的房地產企業。

值得注意的是，綠地在去年的利潤增長率是可喜的，這與張玉良推行的內部變革息息相關。從去年年初開始，綠地就開始在內部實現以利潤為導向的變革，包括超額利潤提成和跟投制度等。

與此同時，綠地在內部力推“甲供直采”，通過在集團層面組建材料公司，全面實施甲供直采，并著力強化標準成本管理，已先后完成85類（220種）材料設備集中甲供直采招標，綜合降本率達到27%。

張玉良透露：“去年，我們以效率為導向進行內部變革，并且，對二層次企業進行混改，激發了增長動力。”

布局2018：整體合同經營收入突破6000億、邁向萬億資產

2017年，綠地控股年末總資產達到8097億元，同比增長10%，繼續實現穩步增長。張玉良表示，綠地經過20多年發展，正穩步向萬億資產規模邁進。同時，2018年綠地將迎來整體上市后的A股二級市場全流通，將全面打造行業、資本市場“雙龍頭”。

在業績目標上，張玉良表示：“今年，房地產的銷售規模不低于4000億元，加上其他多元化產業，整體合同經營收入規模有望突破6000億元。”

根據綠地內部的規劃，今年將聚焦“沿海一條線、西部兩個圈、中部若干點”，重點抓好以下市場：一是長三角、珠三角、京津冀等一線城市群及周邊地區；二是江西、安徽、武漢、中原、山東、西北、西南、昆明及南寧等二線城市群及周邊地區；三是地級市高鐵站周邊地區。

“三、四線城市仍然會承接一、二線城市的溢出效應，這些地方將成為今年重要的增量，此外，我們將培育8家以上超過300億元銷售額的區域公司，形成規模的‘強支撐’。”張玉良稱。

同時，綠地還將圍繞剛需住宅、弱改善性住宅、特色小鎮、康養谷、高鐵商務區等重點產品線，加強產品標準化建設。

此外，在租購并舉的政策導引下，綠地今年也會發力長租公寓，重點圍繞一線城市，積極探索并試水租賃住房業務。

擅長洞察政策機遇的張玉良指出：“2018年對于房企而言，外部環境有五大機遇，包括宏觀經濟中高速增長的機遇、各地全力優化營商環境推動新一輪發展的機遇、經濟社會邁向更平衡更充分的機遇、城市群蓬勃發展的機遇、國資國企深化改革的機遇。”