■本報記者 王麗新

創立5年登陸新三板，掛牌上市不足240天，睿意德主動摘牌了。

這之后，睿意德將重新整合資源，調整資產包，并計劃通過收并購方式豐富睿意德系成員，建立多維盈利模式。據睿意德創始人張家鵬向《證券日報》記者透露，未來三年的計劃是完成IPO，優先選擇國內A股市場。

作為中國最大商業地產服務商，亦是商業地產領域最早的“互聯網＋”踐行者，目前百強房企中的80%都是睿意德的合作客戶。

在一個購物中心選地、策略、設計、招商、調整、再到運營的全生命周期里，未來的睿意德系都將有所介入，在每一個節點都將產生收益，以輕資產模式，在3000億元“新商業服務”領域里，建立行業壁壘并加速復制。

有業內人士向《證券日報》記者表示，之所以一直頗受資本市場關注，在于這是一家始終專注于在垂直行業深耕的公司，從未選擇在任何“風口”行業去做投入，始終圍繞商業地產服務的產業鏈進行縱深化拓展，并不斷從這細分行業中再細分，成功裂變出業務協同、獨立經營的新公司，屬 “羚羊式”新經濟企業典型樣本。

調整資產包

眾所周知，電商沖擊下的實體商業，曾引發馬云和王健林的億元賭局，且不論賭局如何了結，大量商場是開發商從住宅轉向商業地產的“產品”，商業是住宅配套的經營邏輯導致大量商場與消費需求匹配錯位而空置虧損。

值得一提的是，住宅開發市場的天花板即將來臨，加上調控政策持續施壓，讓開發商和整個行業的資金開始關注資產運營，資產運營時代的來臨，新零售的發展，讓線下購物中心頗有重新回到賽道的趨勢。

2012年，張家鵬創辦睿意德，主要業務為提供策略顧問、租賃代理、銷售代理、商業運營管理等覆蓋商業地產全過程的服務。

2015年前后，張家鵬真正開始用互聯網思維撬動商業地產這個龐然大物。上連地產開發商、中接品牌企業、下連供應商，在睿意德的服務平臺上，這都是入口，也是相互賦能的主體。除了地產服務公司，還有小喇叭、云貓、樂鋪、中商數據，這四家公司，均由創始人張家鵬控股。此外，他還戰略入股專注于商場客群運營的時代華杰，并將其并軌至云貓運行。

據了解，目前這幾家公司均是行業的絕對領先者，張家鵬這種將公司劃小，保持靈活和更垂直專注的模式，亦是當年美國杜邦等著名公司進行管理組織改革后，提高經營實力與水平的關鍵所在。

但僅有這幾業務板塊，在張家鵬看來還不夠。他表示，睿意德系成員還需要擴張，收購標的目前尚不好透露，但將是補充睿意德服務平臺的上下游業務，“缺什么補什么”。目前看來，業務標準化和企業文化成熟讓睿意德已經具備快速復制的條件，張家鵬稱，未來將通過自有資金收并購標的補充商業模式閉環短板，加快規模擴張，為上市做準備。

據了解，如今的睿意德已布局135個城市，合作客戶包括萬科、華潤、龍湖等業內龍頭房企，服務將近500個商業地產項目，服務面積超過1.3億平方米，涵蓋購物中心、文旅商業、社區商業、城市綜合體等全部商業類型。

　建立多維盈利模式

在張家鵬的生意版圖中，商鋪和購物中心兩個商業場景為兩條線。

樂鋪為第一條線，該平臺正整合街鋪上下游資源，將打造街鋪租賃托管平臺，該業務板塊單獨運營，此前也非新三板上市公司資產，未來存在單獨上市的可能性；第二條線則是目前已經獲批退市的睿意德平臺。

在睿意德系這條線上，用張家鵬的話來說，“以內容為連接，以數據咨詢為入口，以交易為中堅，以運營為提升，以投資和互聯網為兩翼”，這是公司整體的戰略架構。

張家鵬向《證券日報》記者表示，睿意德業務本質是低頻的，要與客戶在一起，核心是存在高頻場景，自成立以來，睿意德堅持通過輸出有價值的內容鏈接整個行業；基于數據的顧問咨詢是入口，比如在項目定位策略、運營優化等方面與客戶形成合作關系；項目落地后進入招商階段，促進租賃交易是睿意德的主要盈利來源；運營則是側重于內容賦能，在節約項目客群運營成本的同時有效提升品牌形象。此外，投資作為一翼，可以孵化睿意德系內外部創新業務；互聯網作為另一翼，意在希望互聯網技術可以滲透到任何一個點，提升數據技術和運營效率。

值得一提的是，張家鵬表示，上述每一個業務板塊都將是獨立核算，各有盈利指標。這意味著睿意德作為一個母公司平臺，以引流C端消費為目的服務B端客戶，在每一個服務節點都將收取費用產生利潤，未來的業績收入將來自多維渠道。