開欄的話：首屆中國國際進口博覽會將于11月5日在國家會展中心（上海）舉行，這是世界上第一個以進口為主題的國際級展會，也是中國堅定支持貿易自由化和經濟全球化、主動向世界開放市場的重大舉措。

進口博覽會是世界各國共同參與的大合唱。截至目前，已有來自120多個國家的2000多家企業簽約參展，包括160余家世界500強或行業龍頭企業。解放日報·上觀新聞從今天起推出“四葉草合唱·人物訪談”欄目， 通過與參展商、采購商、政府官員和專家學者的訪談，帶領廣大讀者一同走進首屆中國國際進口博覽會，傾聽來自世界各國發自內心的聲音。

本期嘉賓：法國科西嘉工商會特派代表本特朗·米羅（Bertrand Mulot）

科西嘉的產品符合中國消費者對高質量產品的追求

Q：科西嘉的企業在參與中國國際進口博覽會之前進入過中國市場嗎？

A：科西嘉工商會組織參展的這些企業此前從來沒有進入過中國市場，并且據我們調查，目前中國市場上也很難找到科西嘉地區的產品蹤跡。因此，對于科西嘉當地的中小企業來說，能夠參加中國國際進口博覽會是一個難得的機會。

Q：通過你們的調研，對科西嘉的中小企業來說，中國市場是一個怎樣的市場？

A：眾所周知，中國市場規模巨大，而根據我們調研，目前中國消費者對高質量和特色性產品的強烈需求是科西嘉中小企業決定抱團進軍中國市場的首要因素。

過去三十年，中國人的消費方式發生了巨大變化。現在，他們不僅尋找新產品，同時對產品的質量，可追溯性，有機性也有了更高的要求。

科西嘉島的典型傳統產品，例如葡萄酒、啤酒、礦泉水、火腿、奶酪、餅干、巧克力和海鮮等小眾產品在歐洲非常知名，符合當下中國市場的需求和期待。

當地中小企業也非常希望能借助進口博覽會把科西嘉島上純天然的生活理念帶給中國消費者。科西嘉島位于地中海的中心，自然條件優越，因此產自科西嘉島的產品大多是純天然的，不受工業污染。無論是葡萄酒還是家禽類產品，科西嘉島的緯度、陽光、土質，這些天然屬性都賦予了當地產品與眾不同的品質。所以，科西嘉的生產廠商追求的是原生態的質量，而不是產量和規模。

參展中小企業均為當地行業前三甲

Q：科西嘉工商會此次組織參展的中小企業的規模如何？產品都有何特色？

A：考慮到中國市場的巨大規模，科西嘉工商會對申請參展的當地企業進行了篩選，我們的標準是有一定產量，且位于當地行業前三甲。根據這個標準，我們最終選擇了約30家企業來參展，主要來自啤酒、葡萄酒等行業。這些企業帶來的產品定位于文化水平較高的小眾消費者。

由于當地中小企業報名踴躍，我們已提前向組委會申請預留了明年的展位，希望今年未能來參加進口博覽會的中小企業明年可以有機會參加，親身感受中國的大市場，尤其是中國市場對小眾的、有文化底蘊的產品的需求。

Q：科西嘉工商會在本次進口博覽會中的展位面積是多少？

A：我們的展位面積大約在500平方米左右。不僅是科西嘉島本身，我們還會召集北非地區的國家，比如摩洛哥、突尼斯、阿爾及利亞等，從而使地中海南北岸結成一個大家庭，給予當地企業更多機會了解中國市場。我們也希望明年的展位能更多地照顧到北非的鄰居。

將統一標準將科西嘉島上小眾產品出口中國

Q：你們對參加此次中國國際進口博覽會有何預期？

A：鑒于中國的網絡銷售力量非常強大，我們初步分析，通過天貓、京東等渠道銷售科西嘉島當地的小眾產品是首選，實體店是次選。

科西嘉工商會還將統一這些小眾產品來華的標準，希望能以團結的姿態、集體的形式進入中國市場，而不是讓這些中小企業在中國市場單打獨斗。

Q：如果科西嘉島的產品通過進口博覽會出口到中國反響不錯，你們對后續的出口有何規劃？

A：這次島上中小企業可以順利參加中國首屆進口博覽會并展示他們的特色產品，是得益于科西嘉工商會和經濟發展署的大力支持。

我們深信自己的判斷，也為此做好了展會后繼續協助參展企業在華業務可持續性發展的準備工作。我們將繼續與“中國-地中海區域貿易組織”(OSMC)展開密切合作，在上海成立常設機構，確保科西嘉島企業與中國采購者后續商業對接和物流保障。因為，一個組織有序、資源共享的平臺對支持中小企業抱團開拓中國市場是至關重要。

與此同時，我們也正在探討科西嘉島與崇明島之間的合作可能性，這將會非常有趣。中法兩個都以生態而著名的島嶼之間將共同探索如何在自然保護、生態農業和有機食品等領域建立深入的合作伙伴關系。

目前，科西嘉對于中國人來說還比較陌生。我們認為，隨著展會的接近，越來越多的中國朋友會對這美麗島嶼—拿破侖的出生地，產生興趣。為此，科西嘉旅游局及機場公司已經就未來可能開通上海–科西嘉航空專線提前展開了工作，已決定邀請國內大型旅行社專業人士盡快組團考察科西嘉島。

中歐班列已成為歐洲產品出口中國的重要選擇

Q：科西嘉島上的這些產品將通過什么物流方式運輸到中國？成本怎樣？

A：隨著科技的發展，現在物流的價格越來越便宜，預計今后產品在中國市場銷售時，物流不會占據很大成本。

我們也會根據不同產品的保質期選擇不同的運輸方式。比如，酒類產品保質期比較長，就可以選擇海運，而有些保質期短的產品就選擇火車運輸。如今，中國很多城市都開通了通往歐洲各地的定點班列，雖然成本比海運貴一些，但所需時間約為海運的一半，已經成為歐洲很多城市向中國出口產品的重要選擇。

Q：面對未來的貿易，你們希望中國政府提供哪些營商環境？

A：拿破侖曾說：“中國是一頭沉睡的雄獅，一旦醒來，世界將為之顫抖。”二十一世紀，中國正在蘇醒，這對于全世界來說都是重大和重要的契機。

對于進口，我們認為，中國需要創立更加有效的國際交流機制、方法和渠道。在這方面，中國擁有全世界獨一無二的的巨大海外華裔群體，他們已為國外中小企業開拓中國市場提供了語言文化溝通的保障。他們為國外中小企業有組織地牽線搭橋，服務跟蹤，正在加快促進雙贏和多贏。

如果沒有如中國國際進口博覽會這樣的舉措，外國中小企業其實很難進入中國市場。在我們看來，情況在日益改善，一切都在朝好的方向發展，”只要路走對了，就不怕遙遠。” 所以，中國國際進口博覽會就是中國政府正在改善營商環境的一個方面，因此，我們從很遠的地方來上海參展了！