“進博會上，我們和很多品牌達成了合作，采購了不少商品；‘雙11’結束后，我們更加堅信，進博會為我們未來發展提供了機遇。”跨境電商網易考拉運營人員向記者介紹說，今年“雙11”平臺的銷售額是去年同期的2.4倍，證明了進口商品市場的火爆；而且在“雙11”的熱銷產品中，網易考拉發現很多剛剛才在進博會上展示過，這說明進博會的“溢出效應”已經讓這些進口品牌通過“雙11”嘗到了甜頭。

今年“雙11”無縫銜接進博會，部分參展商嗅出了其中的商機，早早進行了布局。西班牙美妝品牌Martiderm在進博會上展示了20個產品，其中大部分都成為他們在天貓國際“雙11”活動中的主推產品。Martiderm副總裁王迪說：“進博會為我們提供了線下展示的機會，不論是專業觀眾還是普通觀眾，都能了解我們這樣的小眾產品。”通過專業觀眾，Martiderm獲得了進一步拓展渠道、拓展市場的機會；而通過與普通觀眾的面對面，Martiderm實現了品牌輸出，“我們的目標消費者是白領女性，通過進博會的線下體驗和專業指導，能往線上引流，強化消費者購買意向。”最終的成交結果也讓Martiderm滿意。

來自天貓國際的數據顯示，很多進博會上的展品迅速變成消費者購物車里的商品，為品牌展示了中國進口市場的實力。今年“雙11”，來自美日韓澳新等75個國家和地區的進口品牌僅用6小時29分鐘，就實現了全年全天“雙11”的交易額。

網易考拉作為進博會上的采購商之一，認為“雙11”的成績進一步讓人相信，進博會給采購商帶來了很多機會。網易考拉首席執行官張蕾透露說，進博會上的訂單主要涉及與消費升級有關的進口日用品，包括很多中小品牌的商品，“以前，國內消費者主要購買進口奶粉、紙尿褲、免稅店奢侈品和高端美妝品牌；但現在已經開始拓展到更多日用品類與高性價比的平價品牌，例如平價護膚品、個人護理、日常保健商品等。這些新消費很多來自海外中小特色品牌，而進博會讓我們能直接與他們‘面對面’，大大提高了采購效率。”

“雙11”的成交情況更讓網易考拉發現，進博會提供的與中小品牌“面對面”的機遇，很可能變成明天成交額最重要的組成部分。在網易考拉的“雙11”銷售榜單上，個性化的美妝產品銷售額已經超過奶粉、紙尿褲等母嬰用品，占據“雙11”單日銷售額的近四成，證明了消費者正從“買便宜”到“買個性”轉變。

“在過去，母嬰品類銷售額占優勢，重要原因在于母嬰品類的客單價較高，因此更容易在‘雙11’這樣的囤貨季中凸顯出來；但美妝品類的客單價相對兩極分化，既有如SK-II這樣價格較高的產品，也有韓系美妝的平價商品。這一次，美妝品類銷售額超過母嬰品類、成為‘雙11’單日的第一名，說明用戶通過美妝消費所展現的個性化需求已經成為市場絕對主力，這也意味著我們在進博會上的采購將在未來發揮更大的作用。”網易考拉運營人員說。