對于龍湖以及吳亞軍，各種解讀分析已可成書，然而對于以細分市場見長、關注客戶情感著稱的東原和羅韶穎，業界未免還覺得陌生與好奇。

一襲黑色連衣裙干練而知性，打招呼時笑成月牙兒般的眼睛不失親切與柔和，明眸皓齒、不繞彎子是羅韶穎給人的第一印象。日前，在東原地產的首個社群實體——“原?聚場”中，中國建設報與羅韶穎面對面，試圖通過對話解答心中的疑問：東原作為后起之秀，如何能夠在當前房地產劇烈分化、規模主導的背景下生存與發展。

　　找出市場的“大魚”、“小魚”

中國建設報：對于現在的樓市行情，很多人表示看不清形勢，您對此有什么想法？對未來有怎樣的判斷？

羅韶穎：對多數開發商來說，現階段的確處于壓力極大的時期。基于長遠來看，我認為心態謹慎樂觀是很重要的。房地產走到下半場，行業競爭更加激烈，但是當開啟“上帝視角”看待整個大畫面時，實際上行業存在著萬億元級的市場。我認為，整個行業最關鍵的3個要素是土地、資金、客戶。

在這個行業里，這3個要素有一個共性，即結構非常豐富，來源眾多，在任何一個城市，每一個領域都有“大魚”、“小魚”的市場需求和空間，城市又有城市的特點，再分解到客戶，空間就會更多、更豐富。我們可以根據不同要素組合之間的差異化設置不同的打法，只要具備較強的執行力，就會產生大大小小的商業創新空間。

　　比較規模特色更重要

中國建設報：當下很多開發商都在追求規模擴張，東原在企業利潤率和規模方面是怎么考慮的？

羅韶穎：行業發展到這個階段，我相信我們走的是相對具有特色的路線，而且差異化路線還會繼續走下去。正是為了讓我們有足夠的底氣堅持走差異化的路線，我們會保持基本的規模，在這個規模之下，有可能會被迫為了生存而放棄一些差異化的嘗試，但是我們依然有足夠的空間繼續創新嘗試。

中國建設報：針對當前市場，東原的應對舉措是什么？你提到過500億元的規模或目標，那么東原地產的實施途徑和邏輯是什么？

羅韶穎：東原的發展有著自己的判斷和邏輯，我們一直以來都在做我們認為應該做的事情，在戰略方案上，我們也不是要去超越誰。我認為，整個行業經過大浪淘沙之后，前100家的房企會相對穩定，時間可能會是在2020年到2025年形成較高比例的市場規模。

至于應對舉措，東原已有很多實踐，而且從目前情況來看做得還不錯，我們希望可以做到進可攻退可守。從東原實踐來看，除了酒店產品外，在發展初期就把各種地產業態都做過了，這既是一種好奇心，也是一種沉淀和積累。這也是為什么我們敢在北京、上海做并購項目，重新定位然后改造、招商的自信所在。我們今年啟動了一個新模塊，專門從事產業地產，這是一個行業發展的趨勢。判斷一二線城市住宅受限時，我們會做一些周邊城市的溢出項目，但是要具體情況具體分析。

中國建設報：在城市布局方面，東原地產會有哪些動向？

羅韶穎：有一個關鍵詞叫做“深耕”，深耕一線和強二線城市，我們的目標是在所有一線和強二線城市都有布局。除了目前已進駐的城市，昆明和西安是接下來要進駐的城市。在全國區域方面，目標包括北向的京津冀區域和南向的珠三角區域。

除了利益共享還要志同道合

中國建設報：當前發展較快的房企都在建立激勵機制，隨著東原規模的提升，如何使人力資源匹配發展速度？

羅韶穎：每一個企業都有自己的特色基因，分解到團隊也是如此。比如激勵機制，當行業都在推股權激勵的時候，我們已經在做跟投。

說起合伙人利益分享，我覺得現在不少合伙人制度是偽合伙人，更多的是在行業快速擠壓和相對恐慌的狀態下，以更簡單粗暴的方式捆綁職業經理人。真正的合伙人不僅是利益共享，更重要的是應該志同道合。“志”就是戰略，即個人志向和團隊戰略是否匹配；“道”就是文化，是個人與公司、老板真正在戰略上的認知、文化的認知能夠相同。在這種前提下，職業經理人與東原戰略高度一致、文化高度一致的時候，利益自然也是分享的，這是水到渠成的結果。

　　社區空間社群化、創業化

中國建設報：最近幾年地產行業產生了很多創新業態，“原?聚場”也是一個新的業態空間，您對社區創新空間打造方面有何見解？

羅韶穎：事情的演化往往無法掌控，這是創新的結果也是創新的邏輯。“原?聚場”的規劃，不是基于商業模式，而是基于人性需求，這既是生活美學的集成空間，也是為一些專業能力強的業主搭建的創業創新空間，把生活跟創業融合在一起，使之具有商住兩用功能的空間。

現在的“原?聚場”是1.0版，面積不是特別大，功能設計主要是為社區居民提供更多樣化、更高品質的休閑活動。