這幾天，上海虹橋南豐城變身“精靈寶可夢”樂園，皮卡丘和精靈寶可夢的所有小伙伴共同現身，用各種“萌”形象和萌活動吸引了老老少少的消費者。

但很多人可能并不知道，在這一主題樂園的背后，阿里巴巴“動物園”的另一個重要成員“阿里魚”正式亮相，展示了阿里巴巴在IP開發上的布局。

知名IP已被收入囊中

“阿里魚”是誰？很多人可能并不知道，它與阿里巴巴“動物園”中的其他“神獸”——天貓、盒馬、閑魚、云象等一樣，既是阿里影業旗下的一個品牌，更是一個衍生品授權平臺，主攻IP開發。

目前，阿里魚已經成為很多知名IP的授權方，皮卡丘、高達、丑娃娃、頭條都是他、旅行青蛙、NonoPanda、中國國家博物館、頤和園、梵高美術館、凱斯?哈寧等國內外優質IP均在其旗下，涵蓋動漫游戲、影視綜藝、藝術文創、明星藝人等各大領域。

在此之前，阿里魚在阿里巴巴集團中非常低調，普通消費者更是不知道還有這樣的“神獸”。但是，阿里魚在IP開發上的成果卻不時成為“爆款”，包括機器人高達造型的天貓精靈保護殼、帶有皮卡丘圖案的文具、旅行青蛙代言的旅行用品，等等。還有印著梵高繪畫的天堂傘、床上用品，來自頤和園的記事本、便簽等，則是“文藝青年”的心頭好。

近年來中國IP授權市場快速發展、正值春天，2017年即以9%以上的增速遠超世界水平，有巨大的想象空間。阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩介紹說，阿里魚的戰略愿景是依托“數據+生態”優勢以及中國龐大的粉絲經濟基礎，成為獨一無二的衍生品交易平臺。

所以，阿里魚也從幕后走到了臺前，宣布啟動2019年商家共贏計劃。一方面，在內容端推出“錦鯉計劃”，為商家中外優質IP進行開發；另一方面，啟動打造生態基礎設施的“魚躍計劃”，由阿里魚通過授權寶、數據寶、版權寶、分銷寶、流量寶等核心產品平臺，為國內外版權方和優質品牌商家提供一站式互聯網授權解決方案。

阿里魚怎么幫助IP所有者和優質品牌成為“錦鯉”？吳倩透露，阿里魚可以從四個方面幫助品牌商家實現更好發展：第一是拉新圈粉，幫助傳統品牌迸發出新的活力。比如，今年中國郵政和阿里魚合作打造旅行青蛙定制郵票，就吸引了年輕用戶的關注。第二是提升品牌力，尤其可以促進新品牌與優秀IP的巧妙結合，達到迅速被大眾熟知的效果。在今年“雙11”預售期間，新銳潮牌LABX在阿里魚的授權下推出高達×天貓精靈外殼，就被一搶而空。第三是幫助商家獲得更多的溢價價值。比如，追求創新的杭州老字號天堂傘今年拿到阿里魚有關梵高博物館使用的授權以后，產品在國內銷量激增，同時銷往澳大利亞、新加坡等多個國家和地區。第四是提升商品銷量和品牌人氣。比如在今年“雙11”，LAMY鋼筆獨家推出5000套皮卡丘限定版禮盒套裝開售即秒空，成為當之無愧的爆款。

吳倩透露說，目前阿里魚的合作商家已從最初的幾十家擴充到400家以上，覆蓋母嬰玩具、家居家紡、智能數碼3C、服飾美妝、快消、食品、汽車、出版、線下綜合體等全品類。通過打通阿里巴巴豐富的生態資源以及獨特的數據能力，阿里魚可以提供從IP管理、運營，到衍生品開發、銷售等全鏈路基礎設施服務，從而引領正版衍生品的蓬勃發展。

IP開發還有大空間

一個人氣高的IP只是IP開發的基礎。阿里魚給出了一套解決方案，不過除了它所提供的“能量”外，IP開發方只要肯創新，還有更大的想象空間。在這點上，南豐城的“精靈寶可夢”樂園就是典型案例之一。

網絡視頻播放量超過36億的超高人氣動畫，凌美推出的“精靈寶可夢”合作款限定鋼筆被一搶而空……各種細節顯示，擁有皮卡丘等萌寵形象的精靈寶可夢擁有強大的人氣。但是，如何把平面的精靈寶可夢IP變成立體的服務，并不容易——要知道，在以往的IP開發中，能看到的大多是商品，而不是互動項目。

不過，南豐城做到了。在“精靈寶可夢樂園”里，消費者不僅可以圍觀皮卡丘與全體精靈寶貝使用萌系絕招上演精彩對決，還能親自體驗有趣的互動游戲，感受“打怪練級”的成就與樂趣，好像進入精靈寶可夢的動畫片，成為其中的訓練師。

比如，一踏進樂園，迎面就能見到一只高達7米的巨型皮卡丘——它矗立中央張開雙手露出熱烈歡迎的乖巧模樣。伴隨著圣誕頌歌的背景音樂，巨型皮卡丘在原地緩緩旋轉，穹頂“飄落”的雪花和翩翩起舞的圣誕裝點，渲染著濃郁而夢幻的圣誕氣氛，宛如置身二次元世界般美好。

接下來，是各種互動游戲：消費者模擬訓練師，如果能手持電棒干脆利落地通過“寶可夢電力沖關”彎曲的電道路線而不觸碰到兩邊即為成功，若是不慎觸碰到就會引發警示聲音宣告失敗；如果在“寶可夢運動站”中急速沖刺跑完關卡，就能隨著跑步逐層點亮禮物盒的燈光，最終點亮頂部的精靈球，幫助皮卡丘的電屬性發揮到最大值；還有“寶可夢蹦跳館”、“寶可夢對站臺”等互動項目支持訓練師門同臺競技，看看誰能用更高的成績登上勝利舞臺……

“以往大家看到的IP開發大多是商品，但如果想在‘IP大戰’中脫穎而出，必須順應最新的消費需求。比如當下的體驗經濟很熱門，IP開發也可以在互動體驗上做文章。”業內人士分析說，將平面的IP變成立體的商品、再變成可以感知的體驗活動，不僅需要熟知IP本身的形象，更要對IP有深入的了解，“比如，南豐城設置的互動環節是與精靈寶可夢動畫片情節相關的——請參觀者成為精靈訓練師參加互動。這樣的設計不僅容易得到粉絲認可，而且更符合IP本身的定位，從而發揮IP最大的價值。”