繼印度酒店“一哥”OYO在華橫掃中小單體酒店之后（截至今年2月底，OYO已進駐中國298座城市，上線超過7400家酒店），華住集團（NASDAQ：HTHT）近期宣布推出其共享酒店預訂平臺“一宿”，欲借此新品牌將更多中小單體酒店收入囊中。此前，華住接連推出以星程、海友、怡萊為代表的軟品牌加盟體系，而“一宿”正是配合華住軟品牌加盟體系而創設的低收費網上共享預訂平臺。華住集團介紹，作為共享直銷平臺，“一宿”打破了以往連鎖酒店收取一定加盟費的慣例，不以自身近期盈利為目的，2019年加盟費全免費，2020年則僅收取營業額的1%。目前，“一宿”已簽約超過100家單體酒店，預計未來1年時間內將簽約1000家。

在上海愛情地標的靜安大悅城，不用只通過摩天輪來體驗摩登炫酷了。中國領先的酒店管理公司華住集團（NASDAQ:HTHT）日前在這里建造了一間只存在24小時的奇妙泡泡酒店，并邀請“小馬甲”和“還是一碗泡面”等深受年輕人追捧的人氣博主共渡“奇妙一宿”。（供圖）

近階段開啟“圈地運動”的酒店集團還包括鉑濤、首旅如家、旅悅等。根據《2018中國酒店連鎖發展與投資報告》數據顯示，2017年單體酒店約占我國住宿業80%的市場規模，但其發展現狀堪憂。一方面，單體酒店缺乏獲客能力，不得不壓低價格或支付高額傭金，導致其獲利愈發艱難；另一方面，由于品質良莠不齊、管理專業度匱乏等原因，單體酒店難以實現客戶沉淀，相對嚴苛的加盟條件、較為高昂的加盟費等壁壘，也阻隔了單體酒店加入傳統連鎖酒店集團以實現進一步發展的愿望。

在上海愛情地標的靜安大悅城，不用只通過摩天輪來體驗摩登炫酷了。中國領先的酒店管理公司華住集團（NASDAQ:HTHT）日前在這里建造了一間只存在24小時的奇妙泡泡酒店，并邀請“小馬甲”和“還是一碗泡面”等深受年輕人追捧的人氣博主共渡“奇妙一宿”。（供圖）

而華住此番“共享”之舉，旨在塑造酒店加盟全新形態，對單體酒店進行賦能。作為中國發展最快的住宿業多品牌集團之一，華住自2005年創立以來，先后運營、管理18個酒店品牌，涵蓋從平價到高端酒店的各級市場需求。截至今年第一季度，華住集團在全國404座城市中已開業4396家酒店。與此同時，借力華住集團14年精細化管理體系，其軟品牌加盟體系將為加盟商一站式打通華住采購、工程、IT技術等上下游供應鏈，助力加盟商實現跨越式發展。據悉，依靠華住集團設計施工團隊，加盟軟品牌的酒店能在1個月內完成產品急速升級，提升RevPAR（每間可供出租客房收入），“但如安全性、衛生、舒適度等標準依舊清晰且不會降低” ，華住集團CEO張敏表示。

與此同時，華住集團IT技術將助力開啟線上流量入口，通過強大的會員基礎，為“一宿”引流優勢客源。截至2018年底，“華住會”已吸引逾1.3億會員。“一宿”將與“華住會”共享流量資源，平臺間將全面打通會員體系，即“華住會”會員可一鍵登錄“一宿”平臺，實現會員權益的同步。近期，在“一宿”平臺支持下的華住軟品牌已顯示出新的增長態勢，其中海友酒店北京團結湖店RevPAR提升了66%，怡萊上海外灘四川北路地鐵站酒店僅以50間房的規模就實現了RevPAR大幅提升157%。據預測，至2021年底，“一宿”將為軟品牌門店輸送接近50%的客源。

不過，當各酒店集團紛紛以創新手法加速資源爭奪之時，一個不容忽視的問題在于“背叛”。中小單體酒店硬件改造成本相對較低，中小酒店加盟商更換招牌由此非常頻繁。譬如印度OYO酒店在華采用一年一簽政策，加盟商一旦覺得未達到加盟預期效果，加之其它酒店品牌政策或更為優惠，就極容易出現轉投別家的情況。如何加強單體酒店的品牌忠誠度，恐怕是酒店巨頭們博弈中剛剛開始但又無法回避的問題。