月平均成交額增速130%，月平均消費者增速高達180%，這是2018年7月到2019年6月天貓國際上進口水的銷售情況。進口水這一新品類正在成為進口市場中的新興產品。這不，第二屆進博會的食品及農產品展區中，就出現了不少高端進口水品牌，包括新西蘭的紐灣和蘭維樂、日本的日田天領水、馬來西亞的事必勝等等。

單價10元

不擋消費熱情

人們可支配收入的增加、中產階級規規模的擴大，消費者對飲用水的要求不再僅僅是“能解渴”，也升級到了對品質的追求。

“現在中國消費者都開始追求健康了。“日田天領水的營業企劃部部長渡邊秀樹說道。盡管品牌已經在日本已經是知名的飲用水品牌，但他仍期待公司可以在中國“大展拳腳”。

在他看來，這款水的最大優勢在于水源，即便是嬰兒也可以放心飲用，這也正好順應了中國消費者對飲水品質的追求。

這兩年，“嬰兒水”也確實成為了飲用水中的熱門品類。2018年，嬰兒水在天貓國際上的銷售額將近有2萬億元，足以可見消費者對健康產品消費意識的增強。

目前，日田天領水每瓶的單價約為10元人民幣，“雖然這個價格有些貴，但因為有利健康，我們還是相信會有很多消費者，”渡邊秀樹說道。

盡管現在在中國市場的規模還不大，去年的進口額還僅為60萬元人民幣，但渡邊秀樹還是充滿信心，這也不是他第一次參加進博會了。“現在已經有越來越對的中國消費者知道我們了，”他說。

277.31%??

下線城市市場增速不俗

有一些進口水品牌在中國已經有了一定的經營規模，比如新西蘭的蘭維樂。他們在天貓國際上已經有了旗艦店，實行全國配送。據蘭維樂銷售副總監左戌炯介紹，蘭維樂一個月能銷售出將近2萬箱的10L家庭裝。在經營中他們就發現，新一線城市也開始成為進口水的消費主力。

”除了北上廣以外，像武漢、成都這樣的新一線城市其實也購買很多的進口水，尤其是武漢，“左戌炯介紹道。

進口水的消費確實逐漸呈現向下線城市下沉的趨勢。天貓國際數據顯示，2019年各線城市的進口水消費都持續高增長，但三四線及以下城市的增速正在逼近一二線城市，一二線城市的增幅為328.79%，三四線及以下城市同比增長277.31%。

能夠讓市場向下線城市拓寬，展商們也都感激進博會帶來的溢出效應。左戌炯說，首屆進博會上，蘭維樂還不是企業展商，而是參加了“6+365”交易平臺，借此機會碰到了來自全國各地的很多采購方。武漢一家經銷商甚至在簽了約之后迅速在武漢建立起了蘭維樂進口水的倉庫，這也讓他們對在中國市場的未來充滿信心。

“中國的市場真的很大，我們只用占領1%，甚至0.1%的份額，對我們來說就會是一個很大的市場，“他說。

為了貼合中國消費者冬天喜歡“多喝熱水”的習慣，加大產品銷量，蘭維樂正在研發一種水箱下面帶燒水壺的一體式飲水機，專供中國市場。

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70%?

年輕消費者群體龐大

中國的進口水市場早已是“多方角逐”，不少知名品牌都已經入駐國內電商平臺搶占市場紅利。比如天貓國際上的法國依云Evian、法國巴黎水Perrier、意大利圣培露SANPELLEGRINO、斐濟斐泉FIJI、意大利普娜AcquaPana、挪威芙絲VOSS、以及芬蘭的Spring Aqua等等。

或許有人認為，購買這些進口水是注重養生、經濟實力較強的“老阿姨”和“叔叔“們特有的消費習慣，其實并不是這樣。隨著90后、95后逐漸步入職場，經濟實力提升，對新鮮事物的接受度也更強，這些年輕人早已成為高端進口水的消費主體。

天貓國際數據顯示，進口水消費人群有70%以上都是18-30歲的年輕消費者，2019年，95后對進口水的消費金額同比增長了242.47%，甚至連00后也翻了一倍。

盒馬的數據也顯示，從65后到95后，進口水飲料都是他們最愛購買的進口商品的前三名。