三歲的進博會為何總讓人意外？參展商：那是“綜合”的魅力

來源：上觀2020.11.11

摘要：經歷三屆進博，一個答案越來越清晰。

展覽業從綜合邁向垂直細分，這一度被業界公認為是展覽業走向成熟和專業化的重要標志。所以，自首屆進博會開始，關于大而全的進博會是否“逆潮流”而行的討論不時環繞。然而，經歷三屆進博，見證無數熱鬧的展臺、興奮的展商和滿載而歸的采購商之后，這個問題的答案似乎越來越清晰。

不止一次聽到有關意外的故事——

一家參展商，原本只希望通過進博會平臺，對接到線下實體商店和線上電商資源。但他的額外豐收卻是，不時有深諳產業鏈協同的專業觀眾來到展臺，幫助細細分析產品成本構成中的不合理部分，給出優化供應鏈的實操指南。拿到訂單之余，還能省下成本，這相當于給品牌增加了利潤；

另一家日本文具參展商，被主動前來的共享辦公企業開了腦洞，“你們的高品質文具，與我們的共享辦公人群高度契合，而且我們在中國有數萬家企業會員。”參展商簡直大喜過望，那些從不曾想到的銷售渠道，裹挾著巨大的增量市場，就這樣撲面而來了；

日本文具展臺充滿了機會

還有一些高端時尚品牌，原只參加東京、巴黎的時尚專業展會，卻在進博會上邂逅了各地城市規劃部門、地產商等“業外人士”。這讓時尚品牌們直接跳過了多道中間環節。他們說：“我們到各地開新店，原本首先要請各種咨詢機構、地產商代理等先去調研，如今政府部門和地產商的標準與要求，居然直接就送到了眼前……”

歐洲珠寶品牌收獲驚喜

無數事實已經表明，進博會，這個開放、包容、多元的國際公共產品，給參展商送來了腦力激蕩、意料之外的豐富場景，以及實實在在的跨界商機。3歲的進博會，已經用參展商最切身的獲得感，證明了“綜合”兩字的魅力。

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