一家設計師店，從一座老洋房起家，10多年來孵化了200多個中國設計師品牌，今年還將快閃店開進了英國百年老店哈羅德百貨；

一家瓷器店，13年間在全國開出多家門店，上海南京西路上的國際大牌都來這里定制“伴手禮”；

一家服裝店，用互聯網思維改變了品牌研發、生產和銷售路徑，開業時間不久就集聚了一批忠實的年輕消費者……

這些是發生在靜安“巨富長”（巨鹿路、富民路、長樂路）地區的小店故事。

“巨富長”街邊小店集聚，是上海最具商業活力的街區，也是孕育本土品牌的搖籃。以靜安“巨富長”地區為例，目前有200多家沿街店鋪，其中時尚消費類的零售店鋪中有80%以上是本土品牌，不乏一些優秀的本土品牌。

最近，靜安區領導走訪調研了“巨富長”的本土品牌，面對面了解他們的經營情況、經營難題。4月18日，在靜安區舉行的“大美巨富長”本土品牌風尚日系列活動上，靜安區政府搭建平臺，促進本土品牌與上下游服務商對接，促進店鋪間經驗的相互借鑒，同時亮出政策與服務，針對本土品牌普遍反映的入駐和運營成本較高、空間載體難找、專利申請以及如何“出海”等問題，給出破解良策。

“多年來，靜安區一直高度重視本土品牌的培育和發展，我們愿與企業一起，在巨富長地區共同打造美好生活新體驗，更好支持優秀本土品牌在‘巨富長’深耕發展壯大，在中國乃至國際舞臺綻放光彩。”靜安區區長王華說。

服裝小店是“技術控”

巨鹿路上，“JULU758園區”入口處“C位”的一排落地玻璃窗內，是近年來勢頭強勁的本土服飾品牌“小著XIAOZHUO”的高級體驗店。從2021年8月進駐上海至今，品牌銷售額成長了100倍，集聚了一批年輕的忠實消費者。

在靜安“巨富長”，能扎根下來并且集聚一定人氣的本土品牌，往往都有其獨特之處。

“小著”就很有代表性。別看是家服裝店，“小著”卻是妥妥的“技術控”。“小著”的創始人均來自互聯網行業，其品牌的底層邏輯散發著獨特性：積極使用AI（人工智能）技術，實現了較低的定價和較少的SKU（單位最小庫存）。

店內最受歡迎的一款產品是價值680元的高腰闊腿褲，這一價格在“巨富長”零售品牌中著實不高。產品的標簽上，“面料120元”“設計30元”“工費95元”等字樣赫然在目，就連4元的拉鏈成本也被詳細標出，很有特色。“通常這樣一條褲子的定價是成本的6倍，但我們現在的定價只是成本的2至3倍甚至更低。”“小著”運營負責人肖玥說。

如何做到？“小著”的創新模式給出了答案：一方面，優化人力成本，品牌總部在上海，但設計、視覺和Java工程團隊分別位于英國倫敦、湖南和北京，完全通過互聯網來解決溝通問題；另一方面，積極采用AI技術，品牌研發、生產和銷售路徑等都發生了顛覆性改變。

肖玥舉例，過去一個人類模特要花4天時間拍攝完一季新款圖片，中間還涉及模特檔期、場地租賃、攝影師溝通等環節。但采用AI虛擬人，一天就能生成數千張效果圖，完成所有的靜態服裝展示。AI技術的使用，也讓品牌有底氣精準觸摸目標客群的需求，將SKU精簡至只有100多個，低于一般服裝店幾倍，確保每一件單品都是用戶所需，“上班可以穿，下班也好穿”正是品牌的設計理念。

瞄準國際，走向海外

很多偉大的國際時裝品牌都是從街邊小店起家。在靜安“巨富長”，扎根十來年的本土品牌已將目光投到了海外市場。

“蕾虎”是上海這幾年頗具代表性的新品首發首秀地之一，也是“巨富長”地區最早“出海”的本土品牌。10多年前，“蕾虎”在富民路租下了一棟小洋樓，至此走出了200多位本土設計師和他們的優秀作品。10多年間，“蕾虎”在巨鹿路、富民路和長樂路均開設了門店。

今年初，受邀英國倫敦哈羅德百貨，“蕾虎”于農歷春節期間在那里開出了“限時新春概念店”，呈現由多個中國設計師品牌打造的兔年獨家新春限定系列。“蕾虎”也成為這家百年老店首個邀請的中國設計師品牌。充滿中國韻味的設計，一解當地華人的思鄉之情，也讓不少外國友人了解了中國年俗和中國時尚。“通過此次合作，我們將新一代中國設計師帶到了哈羅德百貨這個目前世界最具影響力的零售渠道，讓品牌在海外有了重要發聲。”蕾虎公關負責人李佳穎說。

在靜安“巨富長”地區，帶著“出海”夢的小店還有不少。與“蕾虎”男裝店一街之隔的雅瓷，在巨鹿路上耕耘了13年。店內最知名的產品就是汝窯，一款包含“溫良恭儉讓”元素的汝窯五君子系列茶酒具，更是吸引了在南京西路上的恒隆廣場、嘉里中心開店的國際大牌前來定制伴手禮。

雅瓷品牌創始人柯瑞萍發現，現在走進店鋪的外籍顧客越來越多。當很多人詢問品牌在海外是否有購買渠道時，柯瑞萍意識到，帶品牌“出海”必須提上議程。眼下，她正梳理現有產品線，計劃推出汝窯紅茶杯、汝窯咖啡杯，將中國傳統瓷器與不同國家的生活方式相匹配。“希望有更多對接國際性展會、海外招商團隊的契機，讓我們努力找到中國文創瓷器‘出海’的‘最優解’。”

成為行業標桿和標準制定者

對靜安“巨富長”本土品牌的生長，靜安區很早就開始關注。“‘巨富長’是南京西路的后街，是靜安國際消費中心城市示范區建設非常重要的組成部分。主街南京西路，國際品牌云集，后街‘巨富長’本土品牌集聚。這正是我們希望引導與打造的局面。下一步，政府要進一步做好環境營造和企業服務。”靜安區副區長張軍說。

今年3月，靜安區出臺了關于進一步優化消費環境實施方案，力求在促進消費市場供給活力多元、提升安全友好舒心消費體驗等方面持續發力，有效促進品牌資源集聚、消費能級提升，打造國際一流消費環境。

“有一天，一位區商務委工作人員走進了我們店鋪，主動告訴我們，文創品牌可以申請政府相應的扶持資金，還詳細地告訴我們申請網站和所需材料。”柯瑞萍告訴記者。李佳穎最近則發現，“巨富長”環境變化了。在巨鹿路北側，沿街商戶雖招牌設計各異，但門牌號都采用了統一的復古風格，外墻也都是米白色、淺灰色這樣溫和的“莫蘭迪色系”，在梧桐樹蔭的映襯下別有韻味。“門口的路燈、窗框、馬路上街沿，政府最近都進行了修繕與維護。”

本土品牌要進一步集聚發展，還需哪些幫助？不久前，靜安區領導專門調研了“巨富長”地區，并召開本土品牌店主座談會。一些品牌經營者提出了入駐和運營成本較高、空間載體難找、專利申請以及如何“出海”等問題。

針對這些共性需求，靜安區領導牽頭，區商務委等多部門協同，共同尋找解決辦法。“對企業提出的空間難找問題，我們正細致梳理、盤活‘巨富長’街區空間，推動沿線老建筑優化提升，在保護的基礎上凸顯特色和藝術性，為集聚更多本土品牌、新興業態提供優質空間；對企業提出的入駐和運營成本相對較高的問題，我們希望一方面通過高質量辦好‘大美巨富長’本土品牌風尚日系列活動，激活豐富消費供給，另一方面，幫助更多本土品牌對接孵化平臺或時尚平臺資源，組織本土品牌集中策展或銷售，降低品牌運營成本。”靜安區商務委主任沈虹說。

未來，靜安區將依托“巨富長”，充分挖掘街區文脈資源、歷史建筑人文底蘊，大力推動街區商業、文化、時尚、休閑、旅游等深度融合、跨界無界發展，打造滬上追捧的本土品牌集聚區、國潮社交生活休閑街區、城市美學跨界藝術空間。

“希望日后能夠成為行業標桿，乃至行業標準的制定者！”記者采訪中，多家本土品牌表達了這樣的期待。