說到進博會的“老朋友”，就不得不提美國智慧建筑行業巨頭江森自控。

它是首屆進博會首批簽約展商，連續五屆從未缺席，今年將第六次參展。每一年都奔赴進博之約，原因何在？江森自控亞太區總裁朗智文說，透過進博會的窗口，江森自控能感受中國市場的變化趨勢，通過積極調整發展戰略，不斷提高產品數字化、低碳化水平，收獲更多潛在客戶。

年年都有“新鮮感”，年年都有“新收獲”。這，就是一個老朋友堅定選擇進博的理由。

“老朋友”的不解之緣

2018年，首屆進博會在上海舉辦。這是世界上第一個以進口為主題的國家級展會，充分體現了中國堅定支持貿易自由化、便利化和經濟全球化的決心。

彼時的江森自控已將其亞太總部遷至上海，新建了總部大樓，正欲以此為中心大舉開拓中國市場。

一方有廣闊天地，一方要尋找舞臺。因為自身訴求與進博會的初衷不謀而合，江森自控為首屆進博會投下一張信任票。

相較于其他參展商，江森自控與進博會還有著更深一層的緣分——進博會的常年舉辦地國家會展中心（上海）暖通空調系統和樓宇自控系統的設備均由江森自控提供。每年進博會舉辦期間，公司都會派遣高級技術專家團隊駐場，為國家會展中心（上海）辦公樓及展館的各項設施正常運作提供技術保障。

江森自控每年展會期間會為國家會展中心（上海）提供技術保障。

更為巧合的是，江森自控亞太總部大樓與國家會展中心（上海）同屬大虹橋板塊，兩者距離僅20分鐘車程。朗智文說：“進博會是開在江森自控上海‘家門口’的世界級博覽會。”

從2018年到2022年，江森自控年年參展，年年簽單。首艘國產大郵輪“愛達·魔都號”上的部分設備訂單就是在進博會上簽下的。近期，“愛達·魔都號”順利出塢，計劃于年底前交付，備受各方關注，該郵輪上的暖通、通訊、防火系統均由江森自控提供。

五年間，江森自控通過進博會結識對接了上百家潛在客戶，進博會已成為其把握中國市場脈搏的重要窗口。朗智文說，江森自控從進博會中汲取了源源不斷的發展動力，從而能夠更好地根植中國、服務中國。

“新鮮感”的維持秘訣

進博會舉辦的五年，是中國經濟發展轉型的五年，也是江森自控在華戰略轉變的五年。

每一年，江森自控都會帶著最新展品來到進博會。2018年，發布智能溫控、醫療環境控制方案等四款新品；2019年，帶來了智慧安防、樓宇自控、遠程智聯服務等五款首發新品；2020年，首發OpenBlue數字化系統；2021年，現場發布OpenBlue零碳建筑解決方案；2022年，全球首發Metasys 12.0樓宇自控系統。一條清晰的脈絡顯示，江森自控的進博展品正變得越來越數字化、低碳化。

首屆進博會江森自控的展臺。

實際上，剛剛參加進博會時，江森自控的業務仍以暖通空調、樓宇控制、工業冷凍、安防等領域的傳統產品服務為主。隨著智能化、低碳化的新品開始在進博會上大放光彩，江森自控也更加堅定了戰略調整的決心，針對行業的新需求，制定了更多聚焦智能化與可持續發展的解決方案，推動了自身業務的快速發展。

當進博會成為產業前沿風向的展示窗口，參展企業也獲得了更多靈感和啟迪。朗智文自2022年開始擔任江森自控亞太區總裁，上任當年便來到進博會。在他看來，進博會正是企業與中國市場“知己知彼”的絕佳平臺，“在這里，我深深體會到進博會開放與多元的魅力，看到了中外先進科技理念、制造新品與創新技術交匯碰撞的無限可能”。

“本土化”的不斷深入

中國市場已經成為江森自控最關鍵的市場之一。想在此取得成功，江森自控需要更加關注本地的需求，而進博會就是這樣一個能讓產業生態圈中各行各業的企業匯聚一堂的絕佳平臺。

參展幾年來，企業的本土化進程快速發展。江森自控副總裁兼中國區總經理楊光感嘆，通過進博會平臺，企業的技術、產品和解決方案不斷助力中國城市綠色轉型實踐。這不僅為公司在中國發展帶來了前所未有的機遇，也給予了企業繼續深耕中國市場的信心和動力。

2022年，江森自控把其中國本土智能制造的“小型展廳”帶到了進博會現場，通過HPS螺桿高溫熱泵模型，以及單機頭冷量達1500冷噸的YZ磁懸浮離心式冷水機組，展示了其本土工程研發和生產能力。

目前，在工程研發能力上，公司實現了96%以上的本土化，在暖通空調冷凍產品生產上，實現了100%本土化。產品70%在中國國內銷售，30%銷往亞洲、歐美國家和地區，真正實現了中國研發、中國生產、供應亞洲、供應全球。

“即使是五年的老朋友，我們對進博會依然保持高漲的熱情和積極的態度。”朗智文介紹，江森自控會帶著全新的數字化樓宇解決方案參加第六屆進博會，展覽面積也將從 200 平方米擴展到300多平方米，“這不僅僅是展位面積的擴大，更是我們對進博會堅定信心的體現。”

像江森自控這樣年年不缺席的“進博老朋友”還有很多，隨著中國對外開放水平不斷提高，他們也將繼續亮相今年的進博舞臺，收獲更多的發展機遇。