四川藍光集團率先牽手互聯網企業。圖為10月24日藍光集團與京東戰略合作簽約現場。 （四川藍光集團供圖）

□本報記者 文強

10月24日，藍光地產和京東達成戰略合作，成為首批入駐京東房產頻道的地產商；

10月30日成都華潤置地發布消息，從10月底推出“雙11好房節”活動，并組織專線看房團，為購房者提供“一站式”看房服務；

11月6日，蘇寧控股集團旗下南京潤恒宣布將向恒大地產戰略投資200億元，雙方將在金融服務、智能家居與智慧物業服務、房產銷售的O2O模式創新等方面開展全面合作……

為什么在樓市處于熱銷期的當下，這些品牌地產企業卻一反常態擁抱互聯網？是營銷噱頭還是提前布局？對未來樓市有何影響？

房企新動向 擁抱互聯網

“通過藍裔享受‘京東業主’專項建材價、權益價;購買藍光項目的業主，可享受多重優惠。作為首批入駐京東房產的企業，藍光地產與京東進行戰略合作，贏得了房產界及互聯網圈的高度關注。”10月24日，就藍光地產和京東達成戰略合作，藍光地產總裁助理李煒說，藍光集團近年來一直秉持著“互聯網+”的發展戰略，積極對自身業務進行拓展與革新，今年成立的藍裔科技公司，就是藍光集團希望通過互聯網手段提升地產的前端推廣、終端銷售及后期業主服務的一次大膽嘗試。此次入駐京東房產，則是藍光作為傳統地產商，積極利用大流量和高質量的房地產電商，進一步將線下與線上打通的體現。

記者在采訪中了解到，10月底成都華潤置地推出了“雙11好房節”活動，在11月11日當天，華潤置地將安排兩條看房路線，客戶在提前報名后可通過便捷的“一站式”服務，就能一天完成3個項目的看房行程。

11月6日，蘇寧控股集團旗下南京潤恒宣布將向恒大地產戰略投資200億元，雙方將在金融服務、智能家居與智慧物業服務、房產銷售的O2O模式創新等方面開展全面合作。

突破銷售模式 房產電商的三個問題

早期的房地產電商，主要是房產信息聚合的平臺，并未真正做到線下地產銷售項目。此次京東入局房地產，就是希望利用京東的平臺優勢，整合線下房源，通過京東的線上平臺提升房產行業的銷售效率、降低成本、改善服務，進一步推動房地產行業銷售運營的互聯網化。房地產企業和電商的合作，將有效解決以下3個問題。

首先是高質量流量問題。房地產行業每年用于推廣的費用以億元計，其中絕大部分用于獲取高質量的流量。目前京東在房地產行業的上下游，已積累了全國最大一批中產階級消費群體，涉及家電、裝修等與房產相關的各個行業，這些交易數據可以幫助房地產企業精準觸及消費人群，實現精準營銷。

其次是信用支付體系。此前房地產電商1.0和2.0時代，沒有解決的一個核心問題是房地產的在線銷售。主要原因是價格不透明、房地產交易金額龐大，以及消費者對平臺支付缺乏安全感所致。此次藍光入駐京東房產，將在京東平臺公布每套在售房產的價格，解決消費者對于價格不透明的疑慮。

另外，房源適時更新問題。整合供應鏈以前的一手房售賣，主要集中在房產公司及其代理公司；而二手房的交易，則更多地由中介公司來把控。如藍光和京東的戰略合作將打破新房售賣的模式，一方面藍光將整合全國在售房源，并將剩余房源數量在京東實時更新。

搶先機 熱銷期布局迎未來之變

“目前樓市銷售好是不爭的事實，但不排除這個態勢會發生逆轉。”地產策劃人李紹華說，在順利時提前布局迎接未來的變化，是一種明智之舉。

據了解，藍光與京東的合作方式，將針對目標消費者的訴求，利用VR技術、業務權益、裝修建材包等，在京東平臺向目標消費者展示“真實”看房效果，完善在線購房體驗，不斷優化房地產行業人、貨、場三大核心場景的融合。

至于蘇寧，則正在通過租、建、購、并多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經營需求的商業物業，與大型地產商合作就是重要方式之一。而恒大作為中國最大的房地產開發商之一，擁有大量的住宅與商業物業，可以提供大量可供蘇寧小店進駐的小區場景、供蘇寧生活廣場入駐的大型社區場景等。

此次雙方的合作，不僅能對蘇寧的O2O全渠道經營提供有力幫助，降低其物業成本，提升其經營效率和用戶體驗，加快蘇寧O2O戰略的執行和落地；同時，蘇寧多年來形成的供應鏈能力、互聯網電商服務能力、物流服務能力、IT服務能力也可以通過各種形式輸出。未來三年，雙方會在蘇寧云店、蘇寧體育店、蘇寧紅孩子店、蘇寧影城、蘇寧小店、蘇寧無人店等互聯網環境下的全場景消費加強融合，形成雙贏局面。

“過去房地產企業與互聯網結合只是停留在規劃上，隨著市場的變化，一些品牌企業走出了實質性的一步。比如目前成都市場上最流行的就是‘網上搶房’，但這種模式依然存在不公平、可暗箱操作等人為因素。”成都健鷹地產總經理楊健鷹說，房地產企業為尋求更加符合市場的模式主動出擊的行為值得業界肯定，但這些設想如何落地？如何更好地服務消費者？如何對行業的健康發展起到引領作用？還有待觀察。