資料圖片（人民網 伍振國/攝）

人民網北京5月24日電（徐倩）自去年年中開始，揚言今年要沖刺千億目標的融信（融信中國 3301.HK）已經悄然操刀一場內部管理架構上的變革。

人民網記者獲悉，從去年年底至今，這場以“事業部制”為核心的管理架構變革已經接近尾聲，“集團-事業部-城市公司”的三級管理架構初步建立，各個事業部的管理層也相繼到位。

事實上，融信這場管理架構調整的的關鍵詞就是“放權”，而背后也凸顯出融信掌門人歐宗洪對規模的迫切需求，其曾經表示：“融信今年的銷售目標瞄準至1200億”，而去年其剛突破了500億元的規模。

擴張

變革管理架構的初衷首先源于全國化擴張的腳步。

2016年，出身于福建的融信將總部搬遷到上海，開始全國化擴張，其布局的優勢區域為福建、長三角等地，彼時的融信擁有三大區域公司，分別為華東區域公司、福建區域公司、閩南區域公司。

隨著融信斥資百億拿下上海靜安地王從而“走紅”之后，融信加快了在長三角的布局，新進入杭州、南京等城市。同時，融信強勢進入中部城市鄭州拿下大量土地儲備，并且于去年成功收購海亮地產布局在中西部的多幅地塊。

根據融信提供的數據，截止2017年底，其土地儲備貨值超過5300億，60%以上在一、二線城市。

在融信全國化擴張格局初定的情況下，一方面，原先分區域的管轄已經難以滿足全國化管理的需求，另一方面，融信還需要明確劃分各個區域的歸屬和職權，以調動其主動性。

據人民網記者了解，經過變革后，融信的架構為四個事業部、一個區域公司（西南區域公司）和一個合資公司（同海亮的合作），每個事業部下負責城市公司：第一事業部負責福建、廣東、海南；第二事業部負責上海、江蘇、山東等，第三事業部負責浙江、江西和湖南市場，第四事業部負責以鄭州為首的中部地區。

以第三事業部為例，截止目前，其負責管理有38個項目，其中，杭州市場共有28個項目。融信中國第三事業部總裁余麗娟介紹稱：“50%的投資額是在浙江，浙江投資額的80%在杭州，20%在浙江一些比較好的地級市。其余50%投資在江西和湖南。”

事實上，在房企進行全國化擴張的過程中，從“集權”到“放權”是一個必然的成長之路。比如，位于去年銷售榜首的碧桂園在全國化擴張的初級階段，也建立了三級管控體系，使得區域變得更大更強，而區域量級做大后，碧桂園再次調整管理半徑到四級管控。

放權

由原來的“集團-區域-項目”調整為“集團-事業部-城市公司”，融信中國品牌營銷中心總經理張文龍透露：“公司的考核主體設置為事業部，充分對事業部進行放權，包括自主拿地、定銷售目標等。”

比如，拿地方面，在正常的招拍掛項目獲取中，“讓一線聽得見炮火的人去做決策”。事業部在投資拿地的研判、項目的跟投等事宜上都獲得了充分授權。同時，有權必有責，事業部也需要對最后的研判成果負責。

在銷售方面，事業部也獲得充分授權。“當前融信處于規模跨越的階段，集團對各個事業部或區域公司設有明確的階段性指標，包括認購、簽約、回款以及利潤率和IRR。”張文龍進一步稱。

以第三事業部為例，余麗娟透露，其帶領的第三事業部到2020年會沖刺1000億，而在拿地方面會采取積極但是審慎的態度，推盤節奏也會根據利潤目標進行調整。

而從全國布局來看，千億的銷售目標也下發到各個事業部。以福建區域為主的第一事業部和以上海為核心的第二事業部規模為200-300億，以杭州為核心的第三事業部規模約400-500億，以鄭州為核心的第四事業部規模為50-100億。

除了上述四大事業部外，融信還專門為收購海亮地產的項目設立了合資公司。

去年8月，融信斥資29億元收購了海亮集團寧波和安徽子公司55%的股權。 此次合作開發的項目共計35個，分布于蘇州、合肥、鄭州、西安、蘭州、銀川等省會及周邊城市，可售面積逾500萬平方米。

海亮之所以選擇融信，與融信的“放權”也息息相關。據了解，在并購后，融信保留了海亮的主要管理層和團隊，融信中國資本中心高級融資總監倪翔宇介紹稱：“把我們整套的考核體系，管理體系，整個模式輸入進來，讓他們依據我們的體系來運營，大部分的人員我們沒有換，在管理經營側層上面一些關鍵的崗位派出了我們的人員。”

那么，由此次管理架構的變革也可以看出，在宏觀調控“不放松”的背景下，在千億賽道上的融信正在向管理要規模。