2010年成立于江西的新派房企新力地產，僅用8年時間躋入了全國房企年度前50強。（人民網 伍振國/攝）

翻開由克而瑞和中國指數院兩家研究機構統計的2017年房地產企業年度銷售排行榜單，2010年才成立的江西企業新力地產（以下簡稱新力）赫然上榜，并成功殺入前50強。

這對于一家成立時間僅8年的企業而言，并不容易。快速崛起的背后，是新力快速奔跑的8年。

新力目前已經進駐全國16個城市，共開發項目80余個，開發面積超過2000萬平方米。

2017年，新力地產將企業總部從福地南昌東遷到了上海，此舉被視為是新力地產應徹底落實全國化布局所需的重要戰略之舉。盡管目前還沒有在上海獲得開發項目，但新力地產在環滬多個城市開發的項目已經贏得市場和業內的一致好評。

與東進相比，新力地產南下步調則更快，新力已經成功進入廣東多個城市和地區。日前，新力地產在廣州地標中心廣州塔特意舉辦了一場名為“給廣州一點新力”的品牌發布會，向全國各地上百家媒體高調宣布入穗后，所取得的成績及未來的品牌戰略規劃。

?廣東已經成為新力第二“戰區”

對于高速前進的新力而言，廣州是其進駐的第一個一線城市，無疑具有里程碑式的意義。

新力地產副總裁佘潤廷在發布會上透露，廣東是國家粵港澳大灣區戰略的重要核心區域之一，也是新力要加碼布局的戰略高地。

其實早在2016年，新力地產就通過股權收購等方式，在廣東惠州等多個地方獲取了數量不少的土地儲備。2017年，新力收獲了一年前果敢決斷結出的喜悅果實：在惠州，新力獲得了50多億的銷售業績，僅僅次于深耕惠州多年的、2017年房企總銷售額排名第一的碧桂園。

回想起2016年入惠時的情形，新力地產深莞惠城市公司營銷負責人譚偉恒現在都很激動：“那時候公司進入惠州拿地的節奏是非常快的。甚至有需要一天更新一次項目數量的錯覺。”譚偉恒告訴人民網記者，初來乍到的新力憑借誠信和果斷，獲得了當地多個潛在交易對象的青睞和認可，并借此契機成功進入惠州市場。

根據新力深莞惠公司提供的數據顯示，在進入惠州不到2年的時間內，新力已經在當地實現了獲得22塊土地儲備的超額目標，這些地塊中的部分已經開發成項目，并入市銷售，為2017年新力“跑進”房企前50強做出了重要貢獻。

譚偉恒告訴人民網記者，因為惠州及周邊市場重要程度的提升，新力已經將深莞惠公司從區域公司提升到城市公司級別。譚偉恒透露，今年集團給深莞惠公司的銷售目標是“保底200億元，力爭突破300億元”。

目前，新力地產已經完成全國化戰略布局，在16個城市開發了80多個項目。（人民網 伍振國/攝）

受海南全域限購、深圳等周邊城市限購政策的影響，惠州因為較好的環境優勢和相對降低的房價，正成為廣東樓市的熱點區域，吸引了來自各地的置業者。

譚偉恒告訴記者，自2015年多家大型房企進入惠州后，當地樓市的熱度也是水漲船高。重倉惠州的新力地產，已經悄然將下一步發展的對標企業瞄向了行業排名第一的碧桂園。譚偉恒透露，新力地產進入惠州時，多塊土地都曾與碧桂園有過直接競爭。在這家企業看來，盡管與碧桂園還存在現實上的差距，但在特定的區域市場，這家略顯“年輕”的企業并不懼與高手扳手腕，過硬招。

在譚偉恒看來，新力地產并不是夜郎自大。“我們一個月會出具46份市場調研報告，我們的專業的團隊，社會關系也很扎實。”他說，對市場和土地心存敬畏，自然會得到市場的回饋。

據了解，2017年新力地產在惠州的多個項目一經推出即收獲了“日光”的待遇，曾創下2000多名購房者搶購610套房源的銷售佳績，“而選房用時僅短短90秒，600多套房源就搶購一空”。

?未來發展聚焦核心策略

新力進入惠州及華南市場的表現，也是新力地產在全國拓展的一個縮影。

目前，新力地產已形成“以深莞惠為中心的珠三角區域、以上海為中心的長三角區域、以南昌為中心的中部區域、以成都為中心的西部區域”的四大核心區域。新力版的全國化發展格局，已經成型。新力內部將這個格局概括為“4+X”策略。

佘潤廷在接受記者采訪時透露，新力地產全國化布局的重要內容之一，就是實現了企業運營的標準化管理。目前，新力地產已經在全國形成了悅系、園系、洲系3條產品線，不同的項目定位對應不同的系列產品。從項目的社區園林、地下車庫、物業服務，甚至到售樓處和樓書，都有統一的標準可循。地方公司的成長速度關系到新力的發展，因此一套完善的可執行指導策略何其重要。

廣州是新力地產進駐的一個一線城市。對此，新力地產回應稱，不會“強入”一線城市，擇機最重要的。（主辦方供圖）

這位在萬科、協信等企業有著豐富職業管理經驗的高管告訴記者，新力地產的管理團隊年富力強，具有高效率的溝通決策機制和能力：“團隊始終聚焦戰略的核心，并不將它做得復雜，包括提到的商業也好，服務也好，教育也好，實際上圍繞主營的住宅業務。怎么樣將主營和住宅業務得到更好的客戶價值的體現，為客戶更好的做服務，圍繞這一核心打造整個業務的平臺。”

戰略聚焦，和對“4+X”區域的投資策略聚焦，是新力高管團隊遵循的戰略一致。佘潤廷表示，在同樣量級的開發商和同行中，新力單城市的產出基本上是走在前列的，始終堅持城市深耕的策略。他舉例稱，新力2017年進入廣州市場后，短時間內達到了6-7個項目的規模。此外，新力在長沙、武漢等華中城市的項目獲取速度，也非常可觀。

盡管高速發展，但新力堅持發展速度與質量之間的平衡。此外，對于風險控制始終不放松。“追求決策的速度，并不是說在質量上做妥協。特別是合作項目，包括并購項目。風險控制始終是新力最看重的核心關鍵點。”佘潤廷舉例稱，新力高效決策有一套完整的管理體系。比如項目在集團決策之前，城市公司和集團分別要提供產品方案，兩個方案要PK，綜合后再做為項目最終的產品方案。

佘潤廷透露，新力現在的土地儲備超過了2000萬平方米，達到了2300多億元的規模。其中對于股權并購的項目，在前期的風控盡調方面，新力與合作多年的律師事務所雙線進行，支撐決策的安全。