一眨眼，2018年就接近尾聲，杭州樓市也進入了最后的沖刺階段。據錢江晚報購房寶數據統計，12月預計有超過50個樓盤入市。

房企為了年終排名，展開了激烈的競爭，促銷不可避免。為了登上杭州權益銷售額第一的寶座，融信喊出了“融信奪冠，每戶送五萬”的口號，發放5萬元的購房抵用券，為房企“全面促銷”開了個頭。

超50個樓盤扎堆入市

天都城或成“最后盛宴”

12月主城區預計入市的樓盤，集中在城東新城。11月底，該板塊4個高價地項目幾乎同時入市，展開第一輪較量，據悉，12月這些項目大多會緊鑼密鼓加推。

余杭區的庫存量再度逼近兩萬套，也是目前杭州庫存最大的一個區。12月，余杭區入市樓盤頗多，其中還包括像廣廈天都城、中鐵九逸（月初已搖號）這樣的紅盤。天都城被購房者稱為“最后盛宴”，時隔一年才開盤，可謂吊足了胃口。

閑林、老余杭以及良渚也有不少新盤有望首開入市，如梧桐郡、悅青藍、綠都鑒未來以及中銳招商星未來等。

最后一個月，蕭山的供應量也不小，尚海灣現房入市拉開了南部臥城廝殺的序幕。接下去，德信碧桂園印江南、德信金茂佳源府、東原旭輝璞閱以及綠城九龍倉桂語朝陽等樓盤，都會爭相開盤，爭取“收割”一撥客戶。

城東新城、南部臥城

將展開激烈搏殺

大量樓盤沖入市場，導致部分板塊壓力增大。

如錢江新城和艮北新城。這兩個相鄰的板塊，出現了十多個樓盤同時爭奪客戶的盛況。先是招商越秀公園1872、越秀招商天悅江灣、招商武林郡三盤同室操戈，成績有好有差。

緊接著，世茂錢塘天譽、首開東城金茂府、龍湖大家九龍倉璟宸府和三湘印象森林海尚這4個城東新城高價地項目，在短短一周時間內同時首開入市，正面對決。

璟宸府首開的是疊墅產品，選擇了差異化競爭，其他三個樓盤推出的都是高層產品。首開東城金茂府均價46647元/m2（含精裝4500元/m2），單套總價基本都要600萬元以上；錢塘天譽首開均價46500元/m2（含精裝4500元/m2），總價在600萬元左右；森林海尚首開均價45300元/m2（含精裝3800元/m2），是三盤中唯一有90m2以內小戶型的樓盤，單套總價在400多萬元。

結果，錢塘天譽和森林海尚的報名人數都沒有滿足搖號條件。森林海尚最為慘淡，首開230套房子最終只有48組客戶報名。

這個月，錢塘天譽還要加推，璟宸府也將推出高層房源。同時，僅一路之隔的公園1872和天悅江灣兩個項目也將加推房源，面臨直接競爭。板塊的壓力無疑將越來越大。

另一個競爭壓力巨大的板塊是蕭山的南部臥城，作為近兩年的“供地大戶”，從2017年5月至今，該板塊已盤踞了10個待售項目，隱性庫存面積超160萬m2，是杭州庫存最大的板塊之一。

11中旬，就在尚海灣領出預售證的第二天，同板塊的濱江碧桂園臥城印象也領出了預售證，392套高層，均價25200元/m2（含精裝修3200元/m2）。

隨后，德信碧桂園印江南、東原旭輝璞閱也加入戰局，印江南一次性推424套房源，毛坯均價22000/m2，中簽率26.4%，而璞閱首開107套，均價25800元/m2（含精裝修3000元/m2）。

這些樓盤的定價，奠定了目前南部臥城的價格體系——毛坯2.2萬元/m2、高層精裝房源2.5萬元/m2的均價。即便這樣的價格，尚海灣和臥城印象都沒有賣完。臥城印象置業顧問直言，如果沒有特別要求，應該都能買到。

今年拿地的融信旭輝湘湖悅章、德信金茂佳源府、德信市心府也都表示將在12月底前開盤入市，也就意味著該板塊將一下子又新增幾百套的供應量，對于客戶的爭奪將進入白熱化階段。

待售項目中，有不少樓面價在1.7萬元/m2以上，高的甚至超過2萬元/m2，按目前的價格體系銷售基本無利可圖，甚至面臨虧本的尷尬局面。

房企為沖量紛紛促銷

融信推出5萬元購房抵用券

12月的銷售額，也將直接決定2018年各大在杭房企的年終排名。為了爭奪好名次，房企紛紛展開促銷活動。

今年夏天的俄羅斯世界杯上，燃具品牌華帝的一則廣告——“法國隊奪冠，華帝退全款”賺足了風頭和眼球，最終法國隊捧得大力神杯。而融信第三事業部在本周也打出了類似的口號：“融信奪冠，每戶送五萬！”

錢報記者了解到，這是融信為了爭奪杭州房企年度銷售額權益榜第一而推出的促銷活動。根據活動規則，如果融信能夠力壓萬科拿到權益榜第一，那么在12月份認購了指定項目的購房者，都可以拿到一張5萬元的購房抵用券，可抵指定項目的房款或車位款。

除了融信，更多的房企也都開始進行促銷活動。一知名房企采用了返傭給購房者的形式實現變相降價，從而達到促銷的目的。記者在詢問該房企旗下某樓盤的置業顧問時，對方明確表示，如果成功購買，將會以“全民經紀人”這一中介活動的名義，返還兩萬元。

另有一個樓盤，只要買房，更是可以在車位上優惠17萬元。

不知融信的這次全面促銷，會不會推倒多米諾骨牌。