去年9月，經中國輕工業聯合會、中國香料香精化妝品工業協會篩選，認定上海東方美谷為中國唯一的“化妝品產業之都”。然而在此之前，東方美谷作為上海化妝品企業集聚區還尚有名氣，可放眼全國，不論產業規模，還是集聚企業知名度，東方美谷都不足夠亮眼。按照中國輕工業聯合會公布數據，廣東、浙江、江蘇、山東等地美麗產業集聚水平都不輸東方美谷，競爭頗為激烈。

而今，東方美谷榮膺國字頭稱號已一年有余，一個月前的上海東方美谷世界化妝品大會，又讓東方美谷和它的承載地奉賢，在全國乃至全球同行業者面前出了一把風頭。包括雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂、高絲、愛茉莉等國際巨頭化妝品企業在內的200多家化妝品企業高管皆來捧場出力，無疑向市場輸出一種信號——東方美谷是未來中國美麗產業的重點發展區域之一。

盛名之下，東方美谷究竟能不能穩坐“C位”？

盤活現有棋子，培養一批專業的“精兵”

據統計，上海東方美谷約有化妝品企業70家左右，約占全上海化妝品企業的25%，與國內個別城市動輒數千家的產業體量相比，小巫見大巫。

但正所謂兵不在多而在精，將不在勇而在謀。依托上海長期以來法制化、規范化的營商環境，東方美谷的每一家化妝品企業，不論大小，都是“精兵強將”。行業分析專家指出，“絕大多數東方美谷企業既通市場規則，又符合監管要求。比起企業數量多、質量低的其他一些化妝品產業集聚區，東方美谷更具備迎接挑戰和競爭的硬實力。”

與此同時，東方美谷企業共同構成的產業生態，與當下國內美妝行業日漸細分的產業態勢高度吻合。原創國貨品牌里，既有伽藍、百雀羚、瑪麗黛佳等大中型品牌商，也有畢上、蕭雅等研發型創業公司；專注于生產環節，既有全球最大化妝品加工廠瑩特麗，為海內外品牌商提供高品質代工，也有宜儂、瀛彩等小型ODM設計制造商，能夠給初創品牌提供從研發到包裝設計的一條龍服務；市場環節，不少精通于市場營銷、渠道運作或電商服務的中小企業，以輕資產模式打造品牌，產生經營利潤。它們共同形成了互補共榮的產業生態圈，不僅得以各自快速生長，還能給更多新晉的初創品牌、外來品牌提供全產業鏈的支持和服務。

上海暖友實業，2009年入駐奉賢后，經歷了近10年的產品開發期。期間，來自美國、中國的多位院士專家參與指導了研發過程，并先后獲得了十余項發明專利。目前，工廠暖寶寶產品的生產和研發水平基本追平甚至超越日本企業標準。而自主研發的薄片型發熱技術，獲得當年上海市高新技術成果轉化項目認定，在全球領先。

可長期以來，暖友卻沒有把精力投放在自主產品的營銷和推介上。相反，它成了暖寶寶和眼罩等日化產品市場上，國內最大、核心技術最強的ODM企業，為近百家客戶提供研發、設計、生產、包裝等全流程服務，每年銷售額以50%的速度快速增長。董事長湯小雄介紹，公司并非沒想過全力推廣自有品牌。“但我們算了一筆賬，自己投入營銷成本產生的利潤，竟然還沒有把產品銷售給線上線下渠道商，讓他們去打造品牌來得高。”

為了企業健康發展，暖友主動把市場營銷的產業環節放給“更專業的人”去做。“我們只要當最專業的ODM公司就行了。好在東方美谷有的是能夠給我們提供下游分銷的服務商。”湯小雄說。

暖友院士團隊正在研發最新發熱技術。企業提供

而對專注于原料生產的東方美谷企業畢生生物來說，自主加工和市場拓展同樣令他們感到“不那么容易”。畢上生物打造的生物護膚品，基于江南大學生物學家詹曉北團隊歷經20年、上萬次試驗，最終采用微生物發酵技術成功提取的多糖成分“燕窩酸”。這也是“燕窩酸”這一被收錄為國家高技術研究發展“863”計劃的科研成果，首度被應用于日用化妝品領域。

不過，對于初期創業的畢上生物而言，為自有化妝品牌提純高技術含量的核心原料是“主業”，更多的資本被用在持續的技術開發上。至于代工和市場拓展等環節，則可以通過整合東方美谷其他產業資源來實現。

東方美谷內部工作人員透露，目前區域內已經集聚了相當數量的，具有研發實力的原創品牌企業；同時，相應配套的上下游企業也在不斷冒尖，陸續出現了一批高水平的ODM企業和營銷類平臺企業。這些“精兵”，將來都是東方美谷得以持續發展，并逐步形成核心競爭優勢的重要依托。

栽大樹育小苗，打造化妝品企業真正的樂園

前不久的上海東方美谷世界化妝品大會上，主辦方東方美谷“一箭雙雕”，不僅名聲大振，還收獲不少企業項目的青睞。

在會議閉幕之際，累積現場意向投資項目17個，增資項目6個，來自全球的在奉計劃投資額超過120億元。大會過后，余音裊裊。各類型、規模的化妝品企業仍不斷來奉考察，就連日本老牌巨頭化妝品企業資生堂也一再光顧奉賢，謀劃著企業在華的下一個發力點。

大會之上，國家藥品監督管理局化妝品監督管理司副司長李金菊明確指出，要想在市場上站穩腳跟，企業最終要形成更加集約化、規模化的產業模式，不能流于當前“多、小、散”的業態局面。這和上海東方美谷的發展取向不謀而合：始終不放棄引入國際國內巨頭化妝品企業，同時不斷培植高水平、高質量的自有品牌。

如今擁有上百名研發人員和大型生產工廠的國貨彩妝品牌瑪麗黛佳，就是東方美谷培植壯大的典型案例。“十年前，我們只有一款產品，十幾個人、七八條槍，現在不僅成為首個進入全球化妝品零售權威絲芙蘭門店的國貨品牌，還走出國門，在馬來西亞、泰國和澳大利亞的化妝品店上架。”創始人崔曉紅表示，企業要發展，還是得依托于原創產品，打造出獨立而完整的供應鏈生態圈，實現更加規模化的運作。

根據去年10月上海市政府印發的《關于推進上海美麗健康產業發展的若干意見》，上海發展美麗健康產業以東方美谷作為先行先試核心承載區，在未來7-8年內，逐步培育出年銷售收入超過100億元的行業重點企業10家、年銷售收入超過500億元的行業領軍企業3至5家，形成千億級產業能級，拔得具有引領性的、規模化的巨頭企業，收獲在國際化妝品市場上的中國話語權。

栽下梧桐樹，引得鳳凰來。《意見》發布后不久，上海東方美谷所在地，奉賢區內閔行出口加工區率先轉型升級為“奉賢綜合保稅區”，相關改革試點經驗可以在東方美谷推廣，為企業松綁；同時，多個集展示銷售功能于一體的推廣平臺，如金匯鎮“美麗第一時間”展銷展示中心、奉賢綜合保稅區展示銷售平臺等，正在加緊建設中；在土地指標上，上海市把美麗健康產業視同戰略性新興產業，對相關企業用地需求給予了重點傾斜。此外，多家東方美谷企業也提出建議，希望上海東方美谷所在地能夠進一步強化硬件配套，完善可用于企業產品推廣、客戶接待的場地建設。

未來的中國上海成為美麗產業的高地、化妝品企業的樂園，恐怕只是時間問題。