關于美，你能想到多少種表達？

“自由、生動、本真、浪漫、真誠、尊重、明亮、笑語和深情”，這些只是朱凱的答案節選。有著豐盛而獨特感知的他，語言與鏡頭里的世界，時常給人“咦”一下的喜悅發現。

而作為保利發展北京公司的副總經理和總策劃人，朱凱對美好生活的深刻理解，得以弦歌不輟地實現在住宅產品中，經他之手的和光塵樾，塑造了北京市場全新的“清流型”體驗。

但朱凱并不想讓產品局限于市場表現。熟悉他的人，都會提到他的“+1”度風格，凡事多做一分，盡量做到完美。在朱凱看來，理想的房子，沒有理所應當。他追求全新的設計語言，也真誠貼近消費者更長遠的需求，甚至盡全力探索多一份可能。

“空間與人鏈接才有意義。”由此，保利北京的品牌條線，也浸潤了豐沛的人文關懷，綿延滋養出一系列“光之合謀”品牌活動，從前正襟危坐的保利形象，開始具備磅礴的生長力。

難得的是，做音樂、出雜志、策展，保利北京每一項都不是以“玩票”的心態胡鬧一場，效果反而不輸專業團隊。“對人更重視，將更多生長型命題在產品內部實現解決，同時將更多選擇權移交給消費者。”朱凱說，真正走心，才能打造出穿越行業周期的產品和品牌。

保利發展北京公司副總經理、總策劃人朱凱。

認真作答

2017年4月，和光塵樾項目發布，保利北京選擇了一個簡約又明亮的教堂，朱凱這樣闡述項目理念：“建筑不該是拘禁居者的壁壘，而是接受光明的場域；社區不該是密不透風的圍合，而是打破禁錮的暢快；風的向度不該被改變，而應貫通生活空間的流向；景致予人的面貌不該單一，更應多重繁美生生不息。”

本著“將建筑作為光容器”的設計出發點，和光塵樾采用了輕盈通透的大面積玻璃幕墻，將更多的自然光引入室內；在新生樓宇間，解放了圍墻；270°的觀景處，高五層的采光中庭，猶如將一道光柱直插入地下二層，一個見方21平，高17米的陽光植物園，讓自由生長變成可能……每一個房間室內室外雙通透，讓合院的每一層都可以享受不同的景致。

市場給到的反饋是，逆勢熱銷，90%去化率。而且不僅市場表現好，業內評價認為和光塵樾創造了一種新的概念，將極簡的建筑形態和自由的生活空間，融合到了一起。

朱凱看待項目卻有不同的角度。什么樣的房子可以稱作理想，他認為市場并沒有沉淀下來認真考慮，消費者只能被動接受市場給到的答案，“傳世大宅，中式風格”，開發商也禁錮在現有思路里。

“長達20年的黃金發展期，大家可能有點懶惰了，因為不那么用心的產品和不那么完善的服務都可以帶來迅速發展。”朱凱說，但事情的本質并不是這樣，地產作品作為與生活息息相關的部分，更應該具備項目特質，符合審美邏輯，經得起長遠價值的推敲。

他希望，保利北京能夠提供這樣一種可能，讓消費者回歸生活本身，回到內心初衷，有一座好房子，無論在人生什么階段都擁有選擇美好生活的權利。

在朱凱的堅持下，保利北京從產品到服務，注重突破，但不會為了不一樣而不一樣；關注需求，但提供超出當下所見的豐富選項。

保利北京旗下“和系”產品，講求土地的生命觀、建筑的淡泊觀、工藝的永續觀、自然的和諧觀、空間的無界觀及未來的生活觀；匯系商辦產品，重視運營，整合文化、科技等多方資源，以客戶需求為基礎進行精準化服務。

以和錦薇棠項目為例，保利北京為其建設了城市美學寶盒——“錦物館”，所呈現的空間居所更注重“人”的生活體驗與生命情緒，集合了劇院、時尚T臺、藝術館、畫廊等多種功能，相繼舉辦了2018春夏風尚“錦”、EAST錦丨風尚人物等展覽。

和錦薇棠通過錦物館的一系列策展，提供美學與藝術表達維度持續而有生命力的“連接點”，讓藝術回歸于生活。

朱凱的同事評價說：“他總是堅持做‘+1’的事情，為了取得更好的效果甚至是質變，多費一些精力也就算不上代價。因此，他對每項工作的要求也比較高，會盡全力做到完美。”

如何打造有溫度有細節的產品，朱凱舉了一個小小的例子：“簡單到一個單元門的把手，如果改成是木制的，而不是常見的不銹鋼，當業主在北京寒冷的冬天歸家時，他的手握住門把手的那一刻，不再覺得冰冷，這就是細微中我們可以傳遞給業主的溫度。

“我們是想把事情做實，認真負責，這應該算是基本修養。”朱凱很真誠地說道。

穿越行業周期

人文關懷是解題的關鍵詞。

2017年，保利北京對品牌的表述，一改地產行業慣用的華麗辭藻，簡簡單單只有一句“城市有光，有溫度”。

回憶起為何選擇這樣一句不像品牌slogan的表達，朱凱說，保利北京希望品牌是有溫度的，讓每個人都得到被關注的和有尊嚴的生活。

深厚情感的轉化，就這樣展開。

保利北京隨后舉行了一系列“光之合謀”品牌跨界活動：與15位影響時代的“城市創變者·美好生活家”跨界合作，錄制第一支城市公益音樂作品，讓音樂plus；與單向街雜志跨界合作原創《追光》專刊，讓文化plus；與青年導演及5位平凡者跨界合作，讓影視Plus；與專業策展人合作光影展，讓藝術plus；與“伍德吃托克”跨界合作，讓生活plus；與滴滴跨界合作，讓出行plus。

行動背后，是保利北京體恤人情冷暖、關懷城市溫度的視角。與保利發掘美好相對應的，大眾也反饋以發掘保利的美好。

2018年，保利北京品牌升維為“城市有光，有未來”，朱凱希望，保利北京能夠從產品呈現和服務提供上，給人們以更多安心與信心。

“突破城市的信息障礙，直達內心的情感訴求，才能動人心弦。”朱凱和他的團隊，不斷為品牌注入了更廣泛和更深入的內涵。

與做產品的思路一致，朱凱在品牌營銷方面也是全方位思考，做品牌不脫離項目，操作項目的同時要有品牌意識。

比如北京保利的大品牌是城市有光，在那之前，也在推和光塵樾，后者的“光”是指產品特色和一種生活理念；前者的“光”，是一種希望，是夜歸時等著你的一盞燈。兩者都在表達，保利北京想要給客戶更好的產品、更美好的希望。

不按套路出牌，正是打破套路的真實注解。“大家恍然發現，原來品牌和營銷還可以做得這么有意思。”保利北京工作人員如此感慨。

業內人士則評價說：“此前房地產營銷一直都是粗暴地堆砌，多少年都在生產傳播廢料。而真正走心的人，像朱凱這樣，用年輕和獨到的思維，深層次想一想生活本質，確實做得很好。”

“看自己，僅是孤島；看遠方，才是世界。”朱凱表示，品牌應該有很深的文化延續，把產品到營銷細細打磨，才能最終穿越行業周期。

即將到來的2019年，保利北京的品牌理念，是“城市有光，有生機”。