起步、成長、扎根在上海楊浦區的民營企業上海優刻得信息科技股份有限公司（UCloud），用短短六年多時間，從一個只有五個人的小團隊，發展成為國內領先的云計算服務商。2012年年收入100萬元，2013年月收入100萬元，2015年日收入100萬元，近年來營收穩步增長……最近他們又成功獲批建設上海市大數據聯合創新實驗室，發布了新一代輕量級IaaS（基礎設施即服務）平臺，并相繼與中國移動、上海信投、中國銀行上海分行達成戰略合作。

在互聯網的紅海當中，優刻得這匹黑馬是怎樣闖出來的？這跟楊浦扶持民企發展的土壤有著密切的關系。

尋尋覓覓遇知音

優刻得落戶楊浦，并不是“命中注定”。今年39歲的優刻得總裁季昕華是中國最早的一代“紅客”。2012年，在先后任職騰訊、華為、盛大等公司之后，季昕華再一次走出自己的舒適區，開始了創業之路。然而選擇哪里作為創業的起點？季昕華經歷了漫長的尋覓。

“我前后去了六個城市，深圳、杭州、重慶、北京、蘇州和上海。”走過不少路，見過不少人，但他時常感到有一種孤獨感相伴，這種孤獨感來自于“知音難求”。“當時人們對云計算的了解還是云里霧里，業內做云計算的也只有盛大和阿里云。”

無奈之下，季昕華回到了母校同濟大學所在地楊浦，遇到了時任楊浦區科委副主任、現區投促辦負責人邵波，沒想到雙方聊起云計算時毫無障礙，一拍即合，楊浦干部對云計算技術產業的了解、期待與他的理想非常契合。“我感覺楊浦人最懂‘云’！”去了那么多地方，原來最好的選擇就在身邊，那天季昕華興奮地做了一個決定，要把企業放在楊浦。

季昕華

其實當時的楊浦，一張云計算藍圖早已鋪開。2010年，上海打造“云海計劃”，楊浦成功拿到了“上海市云計算創新基地”的牌子，先后創辦了云海大廈和云海基金，在全市率先采用“基金+基地”的模式來發展云計算產業。一大批優質云計算企業經過評估認定后入駐到云海大廈這家專業孵化器當中，并享受三年的房租補貼。成立于2012年的優刻得正是這一系列政策的第一批受益者。

千里馬常有而伯樂不常有。“對于高科技企業來說，更看重的不是獲得多少資金扶持，而是當地政府是否真正了解這個行業的格局和趨勢。”季昕華說。而從楊浦區的角度而言，也為區域發展新產業找到了一棵“好苗子”，這種吸引是相互的。

邵波一直稱季昕華為“老季”。“我從一開始就很看好老季。”他回想起初創期，優刻得在楊浦眾多新興云計算企業當中其實并不算顯眼。“一開始老季手下只有5個人，后來沒過多久我再到他辦公室看，仿佛一夜之間變成了30多個人，很多人都是從其他大公司跳出來，拿著幾千塊錢的薪水跑到他這里來干活，可見老季的號召力。這樣的活力和朝氣是我們楊浦引進企業時最為看重的。”

相伴走過“爆發前夜”

落戶楊浦以后，優刻得的發展勢頭迅猛。截至目前，優刻得已累計申請發明專利65件，其中多項關鍵專利已獲授權，企業入選獨角獸企業和中國互聯網企業100強。作為一家創業型云計算公司，這樣的發展速度在行業內是一個奇跡。看似一路高歌猛進，其實背后經歷了不少坎坷波折，而在此過程中始終陪伴在企業身邊的，是楊浦人。

優刻得剛成立時，云海大廈還在建設中，初創團隊一時間找不到辦公室。時任上海市楊浦云計算創新基地發展有限公司總經理楊苓就在公司內部騰出了一間會議室，無償給他們辦公。3個月以后，優刻得入駐云海大廈，獲得基地50%房租減免，更重要的是享受到了基地的生態資源。“云海大廈整幢樓都是云計算企業，找客戶只需要跑一層樓就能找到，‘上下樓’就是‘上下游’。”季昕華說。

優刻得所在的城市概念園。

對于一家高科技民營企業來說，在“爆發前夜”，往往會經歷一段痛苦的摸索期。優刻得也不例外。“云計算的研發技術含量高、體量大，而且在全國布局計算機機房又需要大量投入和燒錢，初期虧損在所難免。”季昕華在申報上海市創新項目的時候往往因為這個原因而落選，但像他這樣的企業卻受到了不看重財務報表、更看重發展潛力的“楊浦雙創小巨人”的青睞。

“雙創小巨人獎勵給獲評企業100萬元，這對企業來說并不是大數目，但很多民營企業覺得那是一種激勵，尤其是初創企業一旦獲得了政府的認可，就能在市場上得到更多承認。”楊浦區科委企業科科長葉桂芳告訴記者，隨之而來的還有一系列配套政策，針對企業發展的不同階段，提供全鏈條服務。在首屆“楊浦雙創小巨人”中，好幾家獲評企業都處在虧損狀態，而楊浦卻堅定地站在這些企業身后，在創業路上給予企業信心和指導，相濡以沫地陪伴他們走過市場競爭中的大風大浪。

優刻得展示廳。

有了這樣的底氣，2016年優刻得嘗試申報國家“互聯網+”重大工程項目。申報這個項目需要先在建設地進行備案，當時辦理走完流程一般需要5個工作日。當優刻得公共事務經理朱紀華帶著相關文件來到楊浦區發改委時已經臨近周五下班時間，而下周一就是申報截止日期。時間非常緊急，區發改委為企業開出了快速通道。“從接收材料、處理到備案，一路‘開綠燈’，盡量壓縮辦理時間。”區發改委產業科工作人員臧馨在委領導支持下，放棄周末時間，僅用1天就走完了審批流程，及時把備案送到企業手上。

這讓朱紀華驚喜又感動。“這是優刻得申報的第一個國家級重大科研項目。”她回憶，當時市場對民營企業的認可度還普遍較低，優刻得作為一家剛成立不到五年的創業企業，在市場上又不斷受到幾大互聯網巨頭的夾擊，真正到了“生死存亡”的關鍵節點。“承擔國家級重大科研項目對公司而言有利于技術積累，更重要的是提升公司的業界影響力，大大提振了公司上上下下的信心。”

區域支持民營企業發展，并不是一開始用“好言好語”把企業引進來就撒手不管，任由其在市場上摸爬滾打自生自滅，而是要悉心呵護，長久陪伴。這樣的貼心服務也貫穿了優刻得的發展歷程。2018年5月，優刻得引入一輪比較重要的融資，要進行股權變更，但由于股東人數較多，出資比例的計算非常復雜。優刻得的精算人員把所有材料準備齊全時已是5月28日，而投資方設定的期限是5月31日。“股權的變更，直接影響融資進程能否順利完成。”季昕華說。又是一次期限緊急的任務。市場監管部門為企業開出綠色通道，正常需要5個工作日的變更手續，注冊窗口當天就為企業辦出來了。

楊浦創智產業帶。

放手讓“生態圈”自然生長

如今，發展壯大起來的優刻得不僅僅是一家企業，更要搭建一個平臺，凝聚一批企業，反哺楊浦的創新生態。

作為一家服務型的企業，優刻得云計算平臺上的許多客戶經常因為優刻得的吸引力而就近選擇落戶楊浦。“最近我又把幾家互聯網企業介紹到楊浦來啦。”季昕華得意地戲稱自己是楊浦的“民間招商大使”，而在他的成功招商名單里，一些新興領域的獨角獸和龍頭企業赫然在列。

“云海”里的追夢人。

最近，季昕華又多了一個身份，“上海獨角獸花園”的秘書長。“很多人說上海缺乏互聯網龍頭企業，其實好企業有，只是沒有形成合力。”于是，由楊浦幾家互聯網獨角獸自發籌劃成立的“上海獨角獸花園”在2018年5月“開張”了。第一次活動來了7家獨角獸企業，第二次十幾家，如今每次活動都有二三十家企業參加。企業家之間自由交流促進合作，沒有誰一家獨大。楊浦區領導經常參加活動，但從不過多插話，只是“旁聽”，默默記錄下企業家們遇到的共性問題，想辦法協調解決。

在企業困難時候，政府應該主動一點，細心服務，耐心陪伴；但當企業發展起來以后，政府應寬松一點，讓企業自己搭建行業平臺，匯聚生態資源，多去聆聽，而不是對其指手畫腳。這就是楊浦與企業的相處之道。

“六年了，老季的夢想，其實也是我的夢想。”這些年來，一直陪伴著優刻得成長的邵波說，“其實我從小就有一個創業夢，沒想到后來當了公務員。陪著老季創業，就好像實現了我自己的夢想。”

從最初成立公司到現在企業謀求上市，每當老季遇到問題都會找邵波聊一聊。給企業一個家，讓企業與區域發展骨肉相連、相濡以沫，企業家不把政府部門工作人員當外人，隨時可溝通，有事多商量，也許這就是區域支持民營企業發展的最好狀態。