就在前不久落幕的“2018上海最具投資潛力50佳創業企業的評選”中，一家名為上海寰動科技的公司以“黑馬”的姿態脫穎而出，摘得“網絡人氣獎”桂冠。剛剛成立兩年多的寰動無疑是年輕的，但當翻開公司創始人兼董事長丁華的履歷時，卻能一窺一位創業者在上海的逐夢旅程。

30多歲的他，臉上總是帶著樂觀的微笑，相比于大學里初出茅廬的創業者，他無疑少了些鋒利，多了些世事雕琢后的沉穩和從容。早在復旦大學就讀期間，他就開始搞起了軟件開發，畢業后和志同道合的同學成立公司。做過軟件，鉆過游戲，再后來轉到IDC（互聯網數據中心）業務的運營……丁華的經歷就像一條正弦曲線，在風云變幻的互聯網信息技術領域中，圍著水平線上下浮沉。

上海寰動科技創始人兼董事長丁華。

丁華毫不避諱當年的“狼狽”。一群技術出身的年輕人，剛開始的想法很簡單，想著能夠有更多利潤。然而，市場怎么跟進，品牌怎么宣傳，團隊又要怎么建設，他們無疑顯得稚嫩。“栽過不少跟頭，甚至有過不止一次關門的想法。”不過，靠著團隊強勢的技術背景和審時度勢的市場轉型，2007年丁華將公司的主體業務變更為IDC服務與網站建設，并且在數據服務方面持續發力。然而，日子卻并沒有就此安穩下去。2009年，阿里云創立，此后的一兩年間公司面臨每月35%左右的業務流失，對主營業務提出了核心的挑戰，也就是在這時，公司手上的幾家大客戶，聯合利華、立邦漆、韓束化妝品等紛紛離他而去，轉投阿里云。

再一次遭遇挫折，經過風雨歷練的丁華已經不是沖動的毛頭小伙。“彼時上海的創新創業氛圍也越來越濃，一股大潮推動著我必須堅定的走下去。”就在這樣的困局之中，不言放棄的丁華敏銳地發展了商機。身在金融中心的上海，他發現之前的客戶中，留存下來很多金融行業客戶，在過去的合作中，雙方建起了物理專線施工工程以及24*7*365不間斷數據運維全業務解決方案，牽一發而動全身，而這方面的雄厚實力也使得這些客戶成為阿里云搬不走的“硬單子”。有的放矢，丁華帶領團隊開始針對金融客戶深化服務。2012年，“速騰精靈”一炮打響，它改變了IDC行業傳統的被動呼叫服務，首創了用線上軟件提醒，線下多通道與客戶溝通的新服務模式，實現24*7*365天的線上線下自動報障提醒服務。

位于張江的上海寰動科技。

2015年張江片區納入自貿區擴區范圍，再加上近上股交的地理優勢，丁華決定落戶張江，于2016年成立新公司-上海寰動科技。當年9月28日成功掛牌上股交科創版，在深化速騰精靈業務的同時，進行硬件研發，并在同年提出金融數據安全服務產品“金保寶”研發策略。新公司可謂生逢其時，2017年6月1日，國家網絡安全法發布，規定網絡運營者應當按照網絡安全等級保護制度要求，履行安全保護義務，保障網絡免受干擾、破壞或者未經授權的訪問，防止網絡數據泄露或者被竊取、篡改。市場被進一步打開。

此時，有著十多年創業經驗的丁華并沒有盲目沖刺，而是審慎地進行了市場分析和戰略制定。“金融交易系統的信息安全和保密機制等級是其他所有企業達不到的，它就像是一個標桿，拿下這座高地，猶如登高而招，自然見者遠。”2017年10月，經過團隊精心打磨的“金保寶”重磅亮相，在業界引發強烈反響。此時寰動科技的商業指向，就是以金融為突破口，拓展整個線上信息系統安全市場。“金融交易系統都能放在我們的系統上，那其它各類線上信息系統更是無憂啊！”丁華這樣解釋。盈利模式上，摒棄市場上以出售設備為主的盈利方式，以金保寶為硬件基礎，提供智能監控、防護、系統管理、交換路由等全配套的執行方案，可以直接與前臺對接解決技術運維難題，收取服務費用。“我們的目的是幫企業省掉十多人的技術團隊，把他們原先的運維支出、人員儲備支出部分轉化為我們一部分盈利，實現雙贏。”丁華稱。

十多年的創業經驗沉金良多。IDC業務的運營為寰動積累了客戶基礎，而與公安部三所國家反計算機入侵和防病毒研究中心的合作以及對世博會數據中心的運營，不僅給予了寰動一張閃亮的名片，更使得其積淀了雄厚的技術實力。不過，在硬件開發的過程中，在這方面經驗欠缺的丁華也著實被市場“玩”了幾把，他笑道，“我們現在有經驗了，在集成電路板設計應用市場上，服務單位能做外觀開模就絕對不動集成電路板設計，能做集成電路設計就絕對不動外觀開模，因為二者相互之間很容易踢皮球。”

此外，在早期“金保寶”外觀方面尺寸總是差個一兩毫米，丁華直言看起來像是個“山寨機”。前期也有過設備功能檢測退單的情況，每次退單，成本就白扔一兩百萬。然而，艱難困苦，玉汝于成。此時的寰動歷經前世的風雨波折，積淀打磨，終于厚積薄發。目前，寰動在軟件開發、速騰數據IDC數據運維、數據增值服務提供、金保寶 數據安全、數據區塊鏈應用（中小企業智能并購系統）、智慧語音大數據應用、數據通訊及傳輸、智慧城市等方面持續發力，產業鏈結構和基礎不斷深入和完善。

“上海的營商環境越來越好，機會越來越多，市場充滿著想象空間。”作為土生土長的科技型中小企業，丁華對未來發展充滿信心。下一步，他們準備拿下中小企業智能并購項目，這個系統能夠在稅務籌劃、企業融資、政府項目對接、企業智慧并購、多層次資本市場上市掛牌等方面為中小企業提供技術支持。他笑稱，這是真正的“中小企業服務中小企業”。