1月11日，來自全國各地150多個經銷商云集上海制皂的“品牌盛典”大會，而上一次開這樣的大會還是在10年前。

2009年以前，上海制皂還是一家虧損企業。如今，不僅扭虧為盈，上海制皂更是實現了“持續增長”的跨越。2018年，上海制皂年銷售收入達4億元，比上一年增長約10%，而這已經是它連續9年銷售收入增長10%-15%。

這是什么原因？上海制皂歷經過繁華與跌宕，在激烈的市場競爭中，堅持品牌傳承， 品質堅守。以專業技術創新立足中國制皂業的前端，如今的上海制皂逐步從自主生產型企業向重品牌和服務型企業轉型發展。

智能制皂對標化妝品生產

在安徽省馬鞍山市含山經濟開發區內，新建造的安徽華誼日新科技有限公司生產示范基地，正在緊張地進行試運營。現場工作人員說，原先，生產過程中加料、打印、包裝、裝箱等每一個生產環節，都需要人工操作；而今，這四個工段全部自動化流水線操作，從原料進去，到分裝、打包進倉庫，全部由工作人員操縱機械手完成，不需要人工動手。現場工作人員解釋道：“這樣一來，非但工作效率大大提高，工廠所用的人力成本也大幅下降。”據介紹，安徽工廠有2條生產肥皂的生產線，產能為每年4萬噸，而工人僅有20人不到。

智能化，并不僅僅指“自動化”，更體現在“高標準”上。上海制皂有限公司總經理王珍明說，這個生產基地之所以叫“示范線”，是因為無論從生產環境的智能化程度，還是從加工車間的潔凈度來說，都達到了化妝品生產廠家的標準。比如，工人進工廠之前，需要更換全套服裝，經過風淋，“全副武裝”一番才能進入。“這是中國香皂行業首個采用GMPC（化妝品）生產環境標準的廠家。”在這樣一個“簡約、智能、高效”的工廠中，對原料配方、包裝到生產工藝流程的標準規范都有著更高的要求。今年，經典傳承的蜂花檀香皂與陽光清香的扇牌洗衣皂將由含山示范基地進行智能制皂。

自動化流水線操作，智能化的生產環境，生態環保，精益求精，造就了上海制皂安全、健康、環保的產品核心價值。

創新制皂貼合年輕消費者

硬件設備智能化，再加上以市場為導向，新一代產品創新正呼之欲出。

去年，上海制皂重新挖掘打造“今年20，明年18”的“白麗”美容香皂品牌，推出更多面向白領麗人的中高端潔面沐浴產品。

可別以為這只是簡單的創新，里面有好幾個“高含金量”的“發明專利”。打開純白色包裝的“白麗”品牌香皂套盒，四塊80克重的精巧肥皂映入眼簾——經典的牛奶潤膚皂，原料使用的是澳大利亞冷鏈空運而來的牛奶甘油酯；人參美膚皂，添加了用人參慢慢熬出來的原液；綠茶美膚皂，配方專利則是和海軍研究所合作的洗消輻射物的產品，特有的綠茶提取物可以洗去面對電腦、手機等電子輻射塵埃。據了解，這項“軍品民用化”技術已擁有“發明專利”。

其實，創新從未止步。2008年開始，公司大膽嘗試，以蜂花檀香皂為核心，向一種牌號、多種香型方向發展，先后制成了蜂花玫瑰、蜂花茉莉、蜂花百花（混合香型）、蜂花人參琥珀等香皂。此外，在產品功能上細分，推出草本潔面皂、護膚清痘皂、內衣褲專用皂、加酶護色洗衣皂等產品，打開市場。經典傳承系列——傳統125克的蜂花檀香皂，是企業“跑量”的產品。在此基礎上，公司新推出150克的蜂花金典檀香皂（內含一個皂盒）、蜂花逸品檀香皂（鐵盒裝），以及130克的高端檀香皂（柚木裝），都大幅提升皂體細膩度、光潔度，并改良了傳統檀香皂的香味。

今年，上海制皂旗下八大品牌，共推出了55個新品種。其中，檀香皂從原料、香型到包裝都有新的突破，上海藥皂對標日本藥妝標準推出新品，而扇牌洗衣皂則推出洗衣凝珠。

上海制皂有限公司產品研究中心屬于市級企業技術中心，擁有數十項自主產品發明專利運用于產品研發應用及技術儲備。“創新產品是品牌的活力來源，公司對年度新產品的銷售目標是占銷售額的15%。目標新品經過兩年的市場驗證后，將逐步成為規模銷售產品。”王珍明表示。

觸網制皂潛心把產品做好

“酒香也怕巷子深”，營銷方式也與時俱進。上海制皂謀求渠道合作共贏，積極運用互聯網絡等新型的銷售渠道，加快產品流通。

2012年起，公司開辟了社區直銷、電商銷售、團購銷售、專賣店銷售、終端形象專柜、展會銷售等新的銷售推廣宣傳模式。2015年4月22日，上海制皂官方旗艦店在天貓上線開業，2017年銷售額1500多萬，其中蜂花產品系列占到30%。如今，上海制皂的天貓旗艦店年銷售額快速增長至3000多萬元，已經超過了線下傳統渠道的最大經銷商。“觸網”的步伐還在拓展，目前上海制皂在淘寶、京東、天貓等網上專營店的年銷售額總計達到5000多萬元。

2017年8月和10月，蜂花檀香皂及其衍生產品還分別進入上海中心和東方明珠這些上海地標建筑旅游景點專賣柜銷售；2019年，上海制皂在上海第一百貨商店開出了DIY創皂工坊，讓普通市民選用自己喜愛的材料，親手制作一款手工皂。

厚積而薄發，上海制皂不斷向前邁進，建立了遍布全國的銷售網絡，積極開拓國際市場，使上海制皂的產品暢銷海內外市場。許多人不知，蜂花檀香皂是中國最早的出口香皂。自1955年起開始外貿出口業務后，至今遠銷歐美、東南亞等40多個國家和地區。最初是華僑華人因思鄉懷舊情結，將產品帶入異國他鄉，也為日后的外銷打下了“好底子”。如今，越來越多的當地人也非常鐘愛這款產品。美國，超過70%的購買者是當地人。

未來的藍圖已經開始描繪。2018年，上海制皂旗下皂品年銷售額達4億元，公司也在年初定下目標——以產品研發和市場營銷為重點，到2019年完成年銷量6萬噸。在傳承好老國貨的同時，用5—10年時間，推出一批中高端產品。