每次去印度，陳修建都會帶一只木制的大象紀念品回國。在他位于上海浦東長泰廣場辦公室的書櫥上已擺了十多只大象。

三年前，陳修建出海印度，把創業公司開到了新德里，每年三分之一的時間他都泡在德里，每日咖喱飛餅，高溫曬得蛻層皮，可他樂此不疲。 “公司里的90后比我呆的時間還要長呢，20出頭就當高管、帶團隊，在印度獨當一面，個個都很了不起啊。”

作為較早一批到印度的開拓者，陳修建在移動互聯網領域謀得了先機。當年與他同一批創業的朋友正為發展躊躇時，他卻在印度開辟出一番新天地，成為當地移動互聯網創業明星。

“機會總是慢慢來的，我可是一帶一路倡議的受益者。”

那天，陳修建奔赴印度機場時聽到了熟悉的鄉音，興沖沖地發了條朋友圈，“德里機場有中文播報了！”覺得不過癮，他又添了一句，“印度產業正處于朝陽期，至少五到十年的機會窗口。兄弟們，一起出海，共筑傲途！”

選擇新德里的理由

陳修建畢業于移動通訊專業，最初他在國內最大的手機設計公司任職移動互聯事業部總經理，積累了豐富的互聯網產品運營經驗。2015年，他在上海創辦摩普網絡，這是家互聯網產品公司，主營信息流聚合產品，很快獲得了2000萬的用戶量。

“但那時國內市場的增長已經乏力，互聯網創業的機會越來越少。”陳修建說，當時他們的信息流聚合產品已經做到了海外，積累了些流量，“所以我就想去海外看看有沒有機會。”

2016年初，他去印度、菲律賓、印尼考察了一圈。那時候，國內創業者一窩蜂跑去印尼淘金，創業氛圍挺濃；相比之下，去印度創業的團隊比較少，氣候也不太適宜，但他義不容辭選擇了印度。

他押的是印度的未來：移動互聯網保有用戶超3億，智能機年新增近1.5億，GDP增長全球領先，移動互聯網基礎建設已經相對完善。“還有一塊空白留給我們，一旦發展起來，趨勢不得了！“

后來的故事證明，他的眼光不錯。

對中國創業者來說，2016年的印度尚處于早期，彼時，進入印度的中國創業公司湊一起也不超過50家，獨角獸還寥若星辰。而作為全球最大的新興市場，印度市場跳過了PC互聯網直接進入移動互聯網，雖然基礎設施薄弱，但又在迅速提升。

新德里

那是大公司的青銅時代。谷歌、臉書、亞馬遜、阿里巴巴、百度、獵豹等國際巨頭相繼進駐，大肆砸錢做網絡基礎建設，本地富豪也在全面鋪設運營商網絡。

巨頭們的這番布局， 印度4G網絡快速覆蓋，智能手機迅速普及，流量便宜了，印度人的付費習慣也慢慢培養起來。“印度的互聯網生態相當于2011年的中國，處于快速發展的前夜。”

陳修建的海外之戰就是在這樣的環境中起步。

90后高管帶印度團隊

很快，陳修建就在印度組建了India MoppoMobi公司，主營內容聚合平臺LopScoop和WhatsApp社交營銷平臺，并通過WhatsApp社交營銷系統，可以精準覆蓋印度3億WhatsApp用戶。

辦公室設立在新德里的諾伊達。這里類似上海的張江地區，是新德里的一個新興科技衛星城。

他構建了一整套社交電商營銷系統，包括社交營銷方法論，商城系統和分銷體系，社交營銷工具，社交引流方法等，幫助國內品牌通過WhatsApp社交網絡進行社交電商。

“國內品牌或者跨境電商運營公司進入印度市場，要么做Amazon平臺，要么在Facebook上投放廣告，這兩種方式都是比較傳統了，競爭很激烈。而我們這個平臺另辟蹊徑，可以有效地為品牌運營方提供另一個到達用戶的方法。”

搭建這樣一個運營平臺需要本土人才。新德里大學密集，人才儲備充足。不過，陳修建招的不是印度的碼農，而是運營團隊，比如編輯、運營、廣告、營銷等人才。

公司招了近40個印度大學生。在印度，工作兩年的大學生平均月薪3000元左右，作為印度外資公司，會多給500元，算下來，一個員工一年也就5萬元的成本。

而管理這支團隊的是公司派過去的中國90后。

中國90后和印度團隊

說起他們，陳修建贊不絕口，“我們公司那批90后，英語好、有沖勁，學習能力強，一番集訓后，他們就可以帶團隊了，這在國內根本不可能，這是一帶一路賦予他們的巨大機會。”

90后上崗前要經過嚴格的系統培訓，如何做資訊客戶端，如何做營銷，如何推廣，如何組建團隊，如何推APP。作為公司核心主力，這些90后一年中十分之九的時間都泡在新德里。

印度語言分布

挑戰不小。首先是語言關。印度的語音文字有22種，核心文字八到十種。據預測，到2021年，印度互聯網用戶中非英語人群會占絕對的主流，也就是未來整個印度市場互聯網的爆發會在非英語市場。

“這對于我們的啟發就是一定要做好本地化，做好對印度本地語言的支持。所以，我們的90后光聽懂印度英語還不行，還要學會管理印度同事，要善于和印度同事打交道。”

神奇的印度

懂業務并不難，要懂印度，還挺難。在他們眼里，這是一片神奇的國土。

印度是個年輕的國度，平均年齡只有28歲，典型的紡錘形社會。2%的人非常富有，10%的人比較富有，25%的人非常貧困，有錢的人很有錢，窮的人很窮，甚至不能飽腹。印度首富在孟買的房子花了10億，600人服務他家7口人，而旁邊是貧民區，大家友好相處。

你不能碰觸印度人的禁忌。有人吃鴿子，房東發怒不再將房子租給他。要知他們很愛動物，和動物相處和諧，牛悠閑地走在大街上，司機會耐心等著它過去。

印度是開放的，大街上滿是日本鈴木，間或豪車；印度大部分商品來自于中國，家家戶戶掛滿了來自中國的燈帶，瓷磚、勺子等義烏貨隨處可見。

和印度人相處久了，也能咂摸出他們的脾性。陳修建說，情商高的印度人不會跟你頂撞，會服從你的指令，但他們也有難管的一面。最頭疼的是沒有時間觀念，說好了上午10點來，12點姍姍來遲。有些員工動作很慢，不會主動匯報，安排好三天的事，過了兩天也不告訴你進程。

90后們

公司90后曾試著和他們聊天， 給他們講中產階級，講第三種姓的莫迪通過努力做到總理，講有人通過創業改變命運，“你們也可以通過努力獲得更好的生活條件! 尤其是在印度蓬勃發展的過程中有更多的機會！”

印度人講究等級。此前長期駐印的中方人員分享管理經驗時說，“印度人的等級制度觀念不能打破，否則他們就會爬到你頭頂去。”

真是這樣嗎？公司里一位90后深有感觸，“當我走進他們的工作區時，他們會主動給我讓座，當他們走進我的工作區時，如果沒有請他們坐下來，他們就會一直站著，甚至和職位比我低的人一起用餐也不合適，起初我覺得很不習慣，大部分的溝通如果很官方，彼此之間會有隔閡，就很難收到真實的反饋。但另一方面，我又擔心如果讓他們直接稱呼自己的姓名，且不用讓座會有損自己的威嚴感。”

經過一年歷練，她有了新的認識。”如果一個領導者的權威只是建立在等級制度的基礎之上，那么這個團隊一定會缺乏擁有創新意識、敢提意見、敢表達真實想法的人才。我相信，一個優秀的管理者在褪去光輝的頭銜背后，一定擁有非常強的人際關系處理能力，團隊精神、自覺心、同比心以及激情的激發能力。在對其文化有一定理解的基礎上，嘗試去發掘個體的需求，幫助他們成就自己，可能會更合適一些。”

印度人日常

相比職業化觀念，印度人的家庭觀念就很重。公司里有個印度同事，姐姐去廟里求的紅繩，給他系在手上，他幾年都舍不得拆下來。有一天，他突然請假兩個月，家里為他物色了新娘，他要回家結婚，一切都準備好了。觀摩了婚禮的同事，說起那500人的慶祝場面仍興奮如初。

“你知道嗎，在印度結婚，女方要準備嫁妝。那部印度電影《三傻大鬧寶萊塢》，弟弟好好讀書就是為了將來賺錢給姐姐購置嫁妝。”陳修建說。對我們來說，最難的是理解用戶，如果用中國的套路去打，人家是不接招的。

新德里小菜場

比如同樣是搞笑的梗，印度的梗就不一樣。他們狂轉發、狂點贊的內容，你可能就get不到點。所以你要招聘當地的人，要讓90后們和他們混熟，要更快地融入印度！”

全部業務專注在印度市場

去年11月，公司位于上海的辦公室搬了家，從凌陽大廈搬到了長泰廣場，空間更大，也更敞亮。

“我們的編輯內容和營銷在新德里，產品研發在上海。”陳修建說。而作為“腦部”的上海辦公室，事實上已把全部業務專注在印度市場，國內已經沒業務了。

印度美女同事

身邊創業者都在感慨創業不易，這幾年國內創業起步越來越高，行走江湖的都是巨頭，比如拼多多、趣頭條，創業成本都非常高，需要至少上億的資金來競爭，草根公司很難分得一杯羹。

“還好來得早。”他建慶幸自己的選擇。

快樂的周末

陳修建和90后是新德里變臉的見證者。這三年正是印度互聯網市場飛速發展的時期。2016年，印度有3億用戶，現在已升至5億，2018年，印度這塊土地開始熱起來了，全球互聯網創業者蜂擁到印度市場。2018 年之前，印度市場上的獨角獸公司不超過 8 個，2018 年一下子變成 18 個。摩普網絡因為在這塊領域布局較早、深耕已久，也成了大家追捧的香餑餑。

他記得最艱難的那一年，2017年中印沖突，很多人都放棄回國了。 “但我無所謂，中印沖突在印度民間不是什么大事，印度人要關心的事多著呢，不會想那么多。他堅持了下來，并且很快在2017年底融到了風險投資。”他難掩興奮。

這里滿是商機，印度電信運營商JIO把流量費用降低到1天1GB流量僅1元，小米在700元檔次的紅米手機在印度大賣，名創優品MINISO成為了印度版的“無印良品”。

印度小伙伴越來越多

當然，挑戰亦不少。目前，印度的電商尚處于早期，印度最大的兩家電商平臺Amazon和Flikart年交易額都在100億美金左右，印度電商用戶的在線支付比例只有30%。很多人曾想把拼多多模式引進印度，但這個模式行不通。“國內能做拼多多，是因為產品供應鏈非常成熟，物流又便宜。比如廠家的剪刀成本是2塊7，電商賣7.6元，一天可以賣幾萬件。但是印度的物流體系遠沒有國內成熟，物流成本也相對較高。”

對創業者來說，做用戶量不難，難的是變現。現階段印度人民收入不高，新德里工作兩年的白領，月收入三千、四千。 “聽首歌不愿付錢，游戲愿意玩，但一碰到道具付費，就不愿付錢。電商平臺上，平均客單價在50-100元人民幣，再高可能就賣不動了。

但陳修建依然看好未來的趨勢，目前，Amazon和Flipkart覆蓋1.5億用戶， whatsapp 覆蓋印度3億以上用戶，而他落地印度的內容聚合平臺LopScoop，也已積累了近億的用戶。這些用戶已習慣在這些社交網絡中買賣交易，這是印度社交電商的大好基礎，也孕育著非常大的機會。“國內成熟的社交電商、微商模式到了印度，就是降維打擊！”

“站在創業者的角度，現在去印度是比較好的階段，真的！”他拍拍手里的大象說。