青菜、茼蒿、土豆、茄子等上海人熟悉的家常蔬菜，出現在中石化上海石油分公司推出的蔬菜套餐中。3月11日起，上海市民可以在中石化30余座加油站內訂購這些產品，并獲得第二天送菜上門的服務。

加油站不僅加油還賣蔬菜，市場買帳嗎？解放日報·上觀新聞記者現場走訪發現，加油站除了賣菜，還有不少蔬菜之外的秘密。

加油站里訂，種植基地送上門

3月11日并不是中石化賣菜第一天。部分車主已經發現，之前已經能在中石化部分加油站買到蔬菜等生鮮產品了。

在華夏中路的中石化佳油加油站，一名金姓車主充完油卡后，看到一旁陳列臺上的蔬菜，挑了一包6.5元500克的娃娃菜、一包8元500克的西紅柿和一包6元500克的茼蒿，手機“掃一掃”結完賬，把菜放進了后備箱。他說：“加個油順便買個菜，挺方便的。”

加油站的工作人員告訴記者，其實，他們并不在乎車主買多少菜，“我們陳列蔬菜的主要目的是告訴大家，可以通過我們中石化加油站渠道訂購這些蔬菜，送貨上門更方便。”

中石化上海石油分公司也表示，現場賣菜是少數加油站的試點服務，新增的賣菜服務主要通過“加油站里訂，基地送到家”的模式實現，這樣能盡量減少流通環節，讓蔬菜更新鮮、品種更豐富、價格也更合理。

記者看到，加油站里供消費者預定的是蔬菜套餐，共有59元、79元、108元三個檔次，每個兩種套餐。以59元檔為例，A套包括400克青菜、400克春菊（光桿茼蒿）、250克秋葵、250克金針菇、800克蘿卜、400克圣女果；B套包括400克廣東菜心、400克春菊（光桿茼蒿）、700克橄欖菜、200克香菇、500克土豆、500克茄子。同時每種套餐均贈送50克小蔥和4升西藏卓瑪泉冰川水。

中石化上海石油商業經營中心相關業務負責人介紹說，“我們注意到，一邊是市民希望足不出戶買到新鮮的農產品，一邊是種植基地的農戶因為原先的銷售渠道受阻而賣不掉菜。我們想發揮加油站聯系千萬車主的平臺作用，連接種植基地和消費者。”

在新的賣菜模式中，中石化并不采購蔬菜，而是全部由基地、合作社直發，通過京東的物流體系配送到市民家中。

加油站不僅僅是加油

在佳油加油站，解放日報·上觀新聞記者還注意到一個細節：除了買菜外，很多車主在加完油后，會去加油站自帶的易捷便利店逛一逛，采購大米、食用油、成箱的礦泉水或牛奶。“米面糧油都比較重，直接放入后備箱帶回去，比較方便。”車主栗女士說。她買了一桶油和一袋米，加油站的工作人員麻利地替她放入后備箱。

“加油站早已不僅僅是加油的場所，非油品銷售也很紅火。” 上述負責人介紹說，非油品業務即成品油經營以外的業務，上海共有500多座中石化加油站，其中480多座帶有銷售各種“非油品”的易捷便利店，年銷售額超過15億元。

記者在部分易捷便利店逛了逛，發現里面的商品構成與街邊便利店確實有區別：商品種類比一般便利店少些，但米面糧油飲料等占比很高，還有相當一部分來自全國各地的特色農產品。此外，部分汽車用品也體現出這些便利店與加油站“共生”的特征。從價格看，這里的商品比一般便利店要便宜些。

相關業務負責人介紹說，這一商品構成與便利店的主要消費者群體為“有車一族”有關。一方面，因為有車，更容易采購米面糧油等體積較大較重的商品；另一方面，車主來自全國各地，對全國各地的特產興趣濃厚，加上通過中石化遍及全國各地的采購網絡，相關產品的定價也有優勢。

他還透露說，在上海的易捷便利店中，商品定價參照大賣場和線上平臺，比普通便利店便宜；在銷售中，中石化自有品牌產品如寧夏的枸杞、四川的鷗露紙、西藏的卓瑪泉、“賴茅酒”系列產品、燃油寶等車用產品等，因為有直采價格優勢，銷售占比已經超過20%。

加油站的工作人說，他們早已具備在汽油之外銷售其他商品的經驗，所以“賣菜”也不怎么稀奇，“只要車主有需要，賣什么都可能。”

還有多少“想不到”？

事實上，疫情發生后，中國石化的非油品結構一直在調整。

一段時間以來，各類防護用品、消毒用品的銷量明顯增加。“疫情讓人們更注意清潔衛生，養成新的衛生習慣，市場對消毒類產品的需求會增加并且持續。還有近期自駕出行的用戶比疫情前顯著增長，車用商品也有所增長。易捷便利店中都會加大這些品類的供應，做好民生保障工作。”相關業務負責人說。

還有一個讓記者“想不到”的細節是，部分易捷便利店打出了“進口商品專賣店”的旗號。在宛平路上的中石化零售第二加油站，陳列的進口商品琳瑯滿目：德國的巧克力、塞浦路斯的果汁、西班牙的洗護用品……

“這是上海市場的特點。”相關業務負責人介紹說，他們比較過全國加油站便利店的消費偏好，發現上海最大的特色不是本地產商品，而是進口商品，“你看，門店里的特色農產品來自兄弟省市采購，是當地加油站的熱銷產品；上海的加油站不僅各地特色產品賣得好，進口商品也很受歡迎。這充分展現了上海海納百川的特點，也與兩屆進博會的召開不無關系。主打進口商品的便利店大多附屬于靠近社區的加油站，說明上海消費者非常‘洋氣’，所以我們會在這部分加油站引入更多的進口商品。”

新的銷售模式也在醞釀中。

“賣菜是這次因疫情順勢而生的新服務，作為經營者，我們還感受到很多新趨勢。”該負責人說，疫情發生以來，越來越多消費者開始嘗試“線上買菜”，一些上了年紀的消費者對網上菜場也不再陌生，這代表了一種新的消費趨勢。為此，中石化上海石油分公司計劃利用微信公眾號等平臺，在更廣的范圍里提供線上下單、線下配送服務。

賣米、賣油、賣菜、賣消毒用品、賣進口商品、線上線下聯動……敏感的商家不會錯過市場的需求。加油站的商品已經很豐富，可記者覺得，加油站的未來會有更多的“想不到”。