因為婚禮延期而哭鼻子的姑娘，又開始籌備婚禮；婚紗店的店主，想出了聰明辦法吸引客戶到店試婚紗，還邀請她們上社交平臺發布“種草日記”……

消費正在復蘇，一度冰凍的婚禮行業，在4月初漸漸回暖。業內不少商家通過價格優惠和“花式服務”，提前鎖定下半年的訂單，今年“結婚成本”有望下降。記者采訪了三名消費者和從業人員，感知行業一線的溫度——

26歲上海新娘林女士：

“延期后再籌備婚禮，沒想到我選的日子很熱門”

婚紗和西裝還掛在衣帽間里，新娘頭飾閃閃發光，可是我的婚禮卻取消了。

原本每次提到這件事，我都會很難受，忍不住落淚，直到最近開始重新籌備婚禮，精神狀態又回來了。

我們的婚禮原定2020年2月2日，一個成雙成對的好日子。我們早幾個月就把準備工作都辦妥了，訂好酒店、買下婚紗、拍好婚紗照，甚至連婚禮當天的小細節都想好了。我先生是成都人，他們當地有個習俗，接親的時候要撒紅包，只包一塊錢那種。我們一家人早就開始攢一塊錢的紙幣，和同事兌換、出去購物時也特意找零，好不容易攢下2020張一塊錢。

過年之前，我們每天都在忙著這些，疊紅包、剪視頻、策劃婚禮細節……我整天想著自己穿白婚紗的樣子。

我記得是除夕前開始疫情防控。我在街道工作，其實很早就察覺到“事情很嚴重”。除夕開始，就有親戚朋友打電話、發短信，告訴我們來不了，20桌可能取消了一半左右。我們馬上跟酒店商量，減少桌數并調整菜品。但想不到，很快就有了通知，取消一切聚會。聽到這個消息時，我正在單位，沒忍住，眼淚就掉下來了。

后來，我一直在忙著疫情防控，想到那些奔忙在一線的醫務人員，我覺得自己的婚禮不算什么。每個人都有自己重視的事、想要保護的人，大事面前，有些東西不得不放棄。

欣慰的是，我們最近又開始準備婚禮。3月公園重新開放的消息，讓我們看到了希望。清明小長假過后，我們啟動“線上籌備”，畢竟兩家長輩也都希望今年把婚事辦了。我們想挑11月22日、12月12日這兩天中的一天，打電話到酒店問，竟發現是大家公認的“好日子”，不少新人可能都會扎堆延遲到這兩天。

對此，我們兩家人意見有些不一致，不過這“甜蜜的負擔”不會引起真正的困擾。

婚紗禮服館負責人苗苗：

“邀請客戶免費試禮服，希望她們上社交網站曬圖”

我們的婚紗禮服館，開在普陀區不起眼的禮泉路上。雖然店鋪不是很好找，但我們酒香不怕巷子深，生意一直不錯。我們以出售、出租婚紗為主，這幾年還兼帶為各種年會、晚宴、紅毯儀式提供禮服。

2019年底，我們剛忙完了年會季，正當信心滿滿地為新年第一波婚禮季忙碌時，疫情卻來了。

這段時間的確很艱難。我們動足腦筋，想了很多辦法“自救”。2月剛剛復工，我們在朋友圈上發力，向老客戶推薦一些價廉物美、日常也可以穿的小禮服，以及為新娘子準備的晨袍。我們定了很低的疫情特殊價，希望彌補回一些損失，更希望用低價留住客戶。

3月底，我們推出“達人探店”活動，客戶只要在大眾點評、小紅書、抖音等社交網站發布“探店筆記”，就可以任意試穿包括設計款和新款在內的所有婚紗禮服，還有機會成為我們的“封面女郎”。

這波活動挺成功的。不少客戶帶著閨蜜、男朋友，一起到我們店里來免費試衣服，一玩就是大半天。社交網站上，關于我們的介紹多了起來——有個小姐姐連穿了5套婚紗，照片都曬上了小紅書。她本來就很漂亮，挑選禮服也有眼光，拽地長婚紗、漸變星空禮服、魚尾婚紗、還有氣質黑色款等等，為我們吸粉不少。

最近信心終于又回來了。我每天都在朋友圈里推出一款當日特別推薦，有時候還會曬一曬手工制作婚紗的過程，從手繪花紋、打樣，到裁剪、手工釘珠片，都是實打實的功力。

也是受疫情啟發，我們要更多開發線上活動，多推折扣，等待下半年這場“甜蜜經濟”完全復蘇。

婚慶工作室創始人樓先生：

“明顯感到行業復蘇，下半年客戶婚慶預算三四萬居多”

我是學影視廣告專業的，大學畢業后開了這家文化公司，主要做婚慶，一晃已經出道快十年了。

疫情開始以來，所有同行的婚慶業務全部停止，我也不例外。當時我主動問客戶，要不要退定金，有些客戶不知道下一步怎么辦，要先拿回錢，有的則想今年下半年把婚禮補上，我都尊重他們的想法。賺錢固然重要，但特殊時刻為客戶著想，是我一貫的原則。

家里人都有些擔心，問我公司是不是支撐得下去。其實我一直是“兩條腿走路”，一邊接個人客戶的婚慶業務，一邊商用的展會和活動項目。兩者都有利弊，一邊暫時“停擺”，另一邊還能支撐下去。

但我更喜歡做婚慶。我喜歡和年輕客戶打交道，和他們碰撞想法，有時會有許多創意。我們一條龍提供各種婚慶服務，包括舞臺搭建，鮮花布置，司儀、化妝師、攝影、攝像“四大金剛”人員配置，現場演員、外國樂隊邀請，以及婚車安排等等。

各個環節都可以玩出花樣。就拿舞臺搭建來說吧，我們會在整個禮堂天花板蒙起紗幔，創造一個夢幻空間；還會用各種鮮花和布景，設計出全然不同的風格，還會及時吸取國際上最流行的婚禮趨勢。我們曾經設計過新娘“從天而降”的場景，還創意過用飛行器送結婚戒指，這些都在抖音上很火。有時我們會根據新人家庭的喜好，設計外國樂隊表演、或是演員唱民歌的特別環節。當然，這都取決于預算和創意。

如今，我明顯感受到行業正在復蘇。在我的客戶中，70%都準備把上半年的婚禮推遲到下半年，再加上原來的婚禮需求，下半年檔期可能會很滿。從現在趨勢來看，下半年的“大單客戶”還沒有出現，婚慶平均預算在三四萬元左右的居多。

和很多同行一樣，我也越來越注重線上獲客。行業里有朋友在電商平臺開了網店，他們說，如今線上客戶咨詢量穩步提升，有的已達到去年同期水平。但我還沒有想好全部轉戰網上，我怕應接不暇。畢竟，我的愿望是深耕這個行業，用創意贏得口碑。