原本要去的國外展會，定金已付簽證已辦，因疫情來襲而全部取消；3月初一家印度代理商打來電話，告知原本已訂好交貨的一臺50多萬元的設備因疫情原因要暫緩收貨；瑞典林雪平大學預訂的一臺真空爐設備要延期調試、延期付款；來自臺灣精石精密儀器和俄羅斯Tochpribor的訂單也相繼被無限期延后……最近幾個月，上海鉅晶精密儀器制造有限公司總經理張上榮有些“難”。

作為一家有出口業務的企業，2月下旬復工初期，上海鉅晶并沒有感到多少壓力。但隨著國際疫情影響逐漸擴大，企業的業務也受到影響。疫情是一場危機，但也孕育著新機，面對形勢變化，上海鉅晶及時調整經營思路和策略，從“賣產品”向“賣服務”轉變。

上海鉅晶精密儀器制造有限公司位于嘉定工業區，公司成立于2013年8月，專門從事超高溫真空爐、工業爐、實驗電爐、硬度計、材料試驗機等材料制備檢測儀器的研發、生產和銷售。雖是一家中小企業，但由于在生產新材料制備設備的細分領域技術先進、質量穩定，上海鉅晶的產品一直“皇帝的女兒不愁嫁”。

張上榮告訴記者，針對疫情帶來的影響，公司利用原有設備優勢，為客戶提供產品加工服務。“我們有設備，客戶提供原材料，我們給客戶加工成成品，這樣客戶的生產沒有耽誤，我們按件收取加工服務費。如果客戶要采購設備后自己加工成品，采購周期很長，往往需要兩三個月，采購回去后需要進行安裝、調試，小半年也很難正常投產。而我們提供加工服務的話，通常在一個月之內就能向客戶交付產品。”

比如，國內某汽車企業原本準備向上海鉅晶訂購設備后生產壓電陶瓷產品，計劃一年生產50萬片壓電陶瓷。疫情來襲后，新設備從購置到調試、試生產、工藝定型、正式生產需要很長時間，無法滿足市場需求。針對此問題，上海鉅晶方面主動提出可以提供代加工服務。

“針對客戶所需產品的要求，我們對公司現有的真空爐硬件配置進行了相應改造。”張上榮告訴記者，公司根據產能調整了爐膛尺寸，從500毫米×400毫米×400毫米調整到1000毫米×800毫米×800毫米，溫度從1700℃調整到2200℃，這樣一來就能從原先的小批量生產切換到大批量生產。

此外，上海鉅晶還主動出擊，設立專班小組開拓國內新市場。市場銷售人員發現，目前3D打印的義齒和心臟支架都需要用到高溫真空爐進行熱處理固化，但國內使用的一些設備在處理時容易造成產品氧化、降低成品率，這就為上海鉅晶打入市場提供了契機。目前，上海鉅晶已經與醫療器械廠家和經銷商簽訂了300萬元的訂單。

上海鉅晶的快速自救措施，使企業能夠確保不裁人、不降薪。記者了解到，今年該企業有望實現4000萬元產值，基本可與去年持平。