從“賣產品”改為“賣服務”,嘉定這家精密儀器制造企業積極自救
來源:上觀2020.6.17

原本要去的國外展會,定金已付簽證已辦,因疫情來襲而全部取消;3月初一家印度代理商打來電話,告知原本已訂好交貨的一臺50多萬元的設備因疫情原因要暫緩收貨;瑞典林雪平大學預訂的一臺真空爐設備要延期調試、延期付款;來自臺灣精石精密儀器和俄羅斯Tochpribor的訂單也相繼被無限期延后……最近幾個月,上海鉅晶精密儀器制造有限公司總經理張上榮有些“難”。
作為一家有出口業務的企業,2月下旬復工初期,上海鉅晶并沒有感到多少壓力。但隨著國際疫情影響逐漸擴大,企業的業務也受到影響。疫情是一場危機,但也孕育著新機,面對形勢變化,上海鉅晶及時調整經營思路和策略,從“賣產品”向“賣服務”轉變。
上海鉅晶精密儀器制造有限公司位于嘉定工業區,公司成立于2013年8月,專門從事超高溫真空爐、工業爐、實驗電爐、硬度計、材料試驗機等材料制備檢測儀器的研發、生產和銷售。雖是一家中小企業,但由于在生產新材料制備設備的細分領域技術先進、質量穩定,上海鉅晶的產品一直“皇帝的女兒不愁嫁”。
張上榮告訴記者,針對疫情帶來的影響,公司利用原有設備優勢,為客戶提供產品加工服務。“我們有設備,客戶提供原材料,我們給客戶加工成成品,這樣客戶的生產沒有耽誤,我們按件收取加工服務費。如果客戶要采購設備后自己加工成品,采購周期很長,往往需要兩三個月,采購回去后需要進行安裝、調試,小半年也很難正常投產。而我們提供加工服務的話,通常在一個月之內就能向客戶交付產品。”
比如,國內某汽車企業原本準備向上海鉅晶訂購設備后生產壓電陶瓷產品,計劃一年生產50萬片壓電陶瓷。疫情來襲后,新設備從購置到調試、試生產、工藝定型、正式生產需要很長時間,無法滿足市場需求。針對此問題,上海鉅晶方面主動提出可以提供代加工服務。
“針對客戶所需產品的要求,我們對公司現有的真空爐硬件配置進行了相應改造。”張上榮告訴記者,公司根據產能調整了爐膛尺寸,從500毫米×400毫米×400毫米調整到1000毫米×800毫米×800毫米,溫度從1700℃調整到2200℃,這樣一來就能從原先的小批量生產切換到大批量生產。
此外,上海鉅晶還主動出擊,設立專班小組開拓國內新市場。市場銷售人員發現,目前3D打印的義齒和心臟支架都需要用到高溫真空爐進行熱處理固化,但國內使用的一些設備在處理時容易造成產品氧化、降低成品率,這就為上海鉅晶打入市場提供了契機。目前,上海鉅晶已經與醫療器械廠家和經銷商簽訂了300萬元的訂單。
上海鉅晶的快速自救措施,使企業能夠確保不裁人、不降薪。記者了解到,今年該企業有望實現4000萬元產值,基本可與去年持平。
更多資訊
-
浦東引領區建設亟需本土創新人才,陳義漢:鼓勵科研人員“多點兼職”2022.3.9
2021年7月15日,《中共中央國務院關于支持浦東新區高水平改革開放打造社會主義現代化建設引領區的意見》正式發布,賦予浦東新區改革開放新的重大任務。 打造引領區,人才先行。在今年的全國兩會上,全國政協… 查看詳情 >
-
一家專業糧食生產經營企業啟航,目前上海規模最大生產水平最高最具完整產業鏈2021.12.28
在蘇北、東北虎林等地區,進一步拓展域外稻米自有生產基地,筑牢產品生態鏈前端。 “瀛豐五斗”“海豐”“樂惠”……這些上海本地品牌大米如今有了統一的“出品人”——光明農發集團。12月28日,距離11月5日… 查看詳情 >
-
寧德時代臨港工廠:預計明年有產出貢獻,上海高端裝備產業要破7000億元2021.12.21
《上海市高端裝備產業發展“十四五”規劃》出爐 記者從上海市經信委獲悉,《上海市高端裝備產業發展“十四五”規劃》已于近期完成編制并正式發布。《規劃》明確,到2025年,上海初步建成具全球影響力的高端裝備… 查看詳情 >
-
20年間,這家日資零售企業在華開店時間從半年縮至20天,還提出萬家店目標2021.12.15
國內零售行業正處于新一輪的變革和增長之中。 中國入世20年,也是中國零售業迎來全面對外開放的20年。20年來,外資零售商們在政策的東風下爭相搶占市場。日本羅森作為最早一批進入中國市場的外資零售企業,門… 查看詳情 >