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三連漲,這家行業龍頭穩了

來源:上觀2020.7.13

摘要:把技術先發優勢轉化為市場勝勢,讓產品創新點成為用戶興奮點

4月整車零售同比回正、5月國內銷量同比回正、6月全口徑銷量同比回正,增長2.8%;二季度銷量環比一季度增長101.8%……近日,上汽集團發布最新的產銷快報,數據顯示,這家國內最大的整車企業已初步走出疫情危機,實現“穩下來、走上去”的發展態勢。

上汽集團是中國汽車產業風向標,也是上海工業經濟的重要支柱。作為汽車行業龍頭,上汽在全國有7000多家經銷商,在武漢還有重要的整車和零部件基地,受到疫情帶來的沖擊超過同行。月度整體銷量由負轉正,意味著市場風向轉好,積極因素不斷累積。

“面對‘強沖擊’,我們的實招,就是要把技術的先發優勢轉化為市場勝勢,讓產品創新點成為用戶興奮點。”上汽集團負責人表示,下半年上汽將拼字當頭,抓住汽車行業變革機遇,實現全年銷量“跑贏大盤”的目標。

抓住一切市場機會

河南鄭州,5月初上海“五五購物節”中的汽車嘉年華活動,8月份將在當地政府支持下,再度上演。

從經營者到一線銷售,上汽集團上上下下都對“五五購物節”期間,上海展覽中心里連著10天的“賣車盛況”記憶猶新。很多人眼中,這是一個轉折點——企業從市場冰封、步履維艱的最難困境中看到了復蘇的希望。

5月份,大量消費者還在猶豫等待時,“五五購物節”為汽車消費點起“一把火”。“當時短短一周,上海地區有意向的客戶增加了75%,定金訂單增加了30%。”上汽集團經營者介紹,二季度以來市場信心在上海最先開始回暖復蘇,迅速向國內外各大市場傳遞。

鄭州,便是上海汽車產業連接全國市場的一個重要節點。鄭州和周邊市場上,上汽乘用車售出的汽車中,近八成來自上海工廠;去年,上汽乘用車又在當地投產了一座全新的整車工廠。

市場進一步復蘇后,上汽乘用車公司經營者有了個念頭:把“五五購物節”中的成功做法,“拷貝”到當地促消費活動中去。“五五購物節”期間,上汽乘用車公司副總曾化名“胖頭魚”,在抖音上直播賣車,成了汽車圈里的“帶貨達人”。“疫情倒逼下,我們壓力大了,但市場嗅覺也更強了。”俞經民說,看到鄭州正在舉辦“醉美·夜鄭州”消費季活動,企業團隊敏銳地意識到,消費回補、內需激活的新機會就在眼前。

上汽乘用車公司與當地政府一拍即合,隨后,上汽集團旗下九大品牌均摩拳擦掌,計劃參與其中,從自主到合資,微型車到豪華車,大伙擰成一股繩,在全國范圍內放大品牌效應,做大市場消費蛋糕。

“銷量剛剛轉正,但困難依然非常大。我們得抓住一切市場機會。”上汽集團負責人表示,正是因為上汽布局廣、體量大,在受到疫情沖擊后,更需要投入加倍努力,在全國范圍內打通生產、流通、消費等各個環節,挖掘內需潛力。

全力拓展海外市場

阿布扎比,中東市場。一季度,這個新市場已經為上汽集團帶來1.5億元的利潤,今年的區域銷量目標是4萬輛。

從上海出發,有人奔赴中原腹地,有人忙著申請簽證,盼著早日返回海外基地。這是當前上汽集團在壓力下的真實狀態。

今年一季度,國內車市基本按下暫停鍵,上汽抓住海外市場疫情前的窗口期,汽車出口成為一大亮點;二季度,國內外市場狀況互換,但在海外大規模停工停產時,上汽的海外業務卻未曾下線。

今年1至6月份,上汽集團實現海外整體銷量13.2萬輛,出口繼續保持國內行業第一,銷售速度好于大盤10個百分點。

去年,上汽強調形成了7個“萬輛級”海外區域市場,如今,這個提法已成“過去時”。“今年的目標,是在多個區域市場實現4萬輛以上的銷售,品牌要開始謀劃長遠發展路徑。”上汽國際業務部總經理余德表示。

疫情影響下,中國和海外汽車工業先后遭遇重創,國際交往受限、全球供應鏈“斷鏈”、市場供需兩端均大幅萎縮。但在上汽集團經營者看來,如今正是修復國內外連接、填補海外產能空缺、滿足世界消費回補需求的絕佳機會。

以歐洲市場為例,去年底,上汽集團開啟“歐洲戰略”,國際化自主品牌MG名爵純電動車先登陸荷蘭,進而進入挪威和法國。“去年底從上海發運的第一批車,一到歐洲就銷售一空。現在歐洲逐漸解封,我們五六月份市場占有率又有了提升。”上汽歐洲市場業務團隊負責人說。

擺脫傳統OEM思維

上海臨港,本月起,上汽團隊接下上港集團給出的“任務單”——用自動駕駛的智能重卡車隊,裝卸、運輸2萬個標準集裝箱。上港方面按照市場價,支付2萬個標箱的服務費用。

“這么多年來,我們做慣了OEM(原始設備制造商),現在反過來變成供應商了。”上汽集團總工程師祖似杰說,這恰是上汽的目的——打破整車公司的OEM思維,讓汽車產業的研發創新,跟上數字化時代的節拍。

今年上半年,盡管市場承壓,但上汽集團在技術創新方面屢屢實現關鍵性突破。在新能源領域,上汽英飛凌實現了世界最先進的第七代IGBT(絕緣柵雙極晶體管)順利量產,相比進口產品成本大幅下降;全球首款綠色環保燃料電池MPV上汽大通EUNIQ 7正式下線,可實現-30℃冷啟動,最高續航里程達到650公里,同時多款燃料電池商用車產品啟動樣車試制;400型燃料電池電堆和系統研發正在快速推進,瞄準國際領先水平。在智能網聯領域,洋山港L4級5G智能重卡準商業化運營順利推進,智能車聯終端T-Box已搭載在榮威RX5 MAX上實現量產。

“這半年,我們不光加快創新研發,更重要的是改變了思維方式。”祖似杰表示,上汽的洋山港智能重卡項目,就是從軟件入手,用數據說話,是一次為了讓市場檢驗而實施的數字化創新。

不遠處,同在臨港,特斯拉汽車比鄰而居。上汽創新模式的轉變,與這位家門口的對手不無關聯。這段時間以來,上汽集團經營者、研發人員時刻關注著特斯拉,他們認為,特斯拉不是汽車制造商,它始終將自己定位為高科技、互聯網性質、側重軟件的公司,而這恰恰是傳統汽車行業的轉型方向。

今年上汽集團成立了軟件中心,承擔新一代中央集中式電子架構、云管端面向服務的軟件平臺、汽車數據基礎架構和軟件集成開發環境等基礎技術平臺的研發任務,年內將形成400人的頂級軟件團隊;去年成立的上汽人工智能實驗室,目前在AI領域已擁有160多名頂級高校畢業的博士;下一步,上汽還將向汽車芯片領域進軍,整合各種資源,形成全產業鏈的“閉環創新能力”。

“我們要加快創新技術落地速度,讓市場檢驗創新,而不是為創新而創新。”最近一次股東大會上,上汽集團董事長陳虹直截了當地表示,特斯拉樹立了一個重要的參照系——“軟件定義汽車”,“這就是上汽未來發展的方向”。

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