“這桃除了丑點沒有任何缺點，很好吃，桃味十足，香甜可口，明天一早采摘，需要下單！”“四年等一回的藍莓月餅來了，藍莓選自自己基地，今天開始接受預定，歡迎老板們砸單！”……

今年以來，做微商的上海農民多了，隔三差五，朋友圈里就會有最新上市的農產品介紹。農民微商的介紹不太讓人反感，因為展示的既有實實在在的產品，又有接地氣的生產故事。

所見即所得

金山區德昕果蔬農莊的徐莉萍幾乎每天都會發圖文并茂的“微商版”文案：“為什么水果店翠冠梨2元多一斤，上海各大農場的翠冠梨可以賣到80至120元一箱，因為農場只賣正宗翠冠梨，有機肥綠色種植，口感細膩無渣、脆甜多汁。”“醉金香（記者注：葡萄品種），也叫茉莉香，自然成熟的醉金香果皮呈黃綠色，混合著淡淡的玫瑰與奶油的香味，有機種植無澀味，口感極佳。”“金山皇母蟠桃，產量有限，路邊出現不少來自批發市場的外地蟠桃假冒金山蟠桃，所以大家購買時一定要認準這個黑肚臍……”

這些文案和圖片是農莊工作人員自己拍攝和撰寫的，講究的是“所見即所得”。浦東新區張磊果蔬專業合作社負責人張磊原本沒想做微商，只是喜歡在朋友圈發短視頻：一段有很多小鴨子的視頻，文字說明是“果園除草，以后全靠寶寶們了”；下地采梨能拍視頻，因為“采梨了，個大，甘甜”；打包好等待發貨的農產品也成視頻主角，加注“忙碌了一天，新鮮到家”……這些視頻讓他成為“準微商”，朋友圈里的熟人半熟人點名要下單。

張磊想了想原因，覺得主要是靠“真實”，“我家的產品70%賣給散客，其中大部分是回頭客，有些住在合作社附近的居民能看到我們怎么種，所以相信我們；現在有了短視頻，就算一直網購的客人也能看到基地現場，信任感更強。”

記者也發現，“真實”是農民微商很看重的特點，照片和短視頻可能不完美，但必須是當年當季自家地里的。如果看到別人發布虛假信息，農民會毫不客氣地指出。今年上海梅雨天時間較長，水蜜桃普遍沒有往年甜，以往甜度超過14度，今年在11度至12度。有經銷商在朋友圈曬出水蜜桃甜度15.6的照片，立刻引來其他農民質疑：“這是今年的桃子？快爛了才有這個甜度吧？”“全市同在一片天，今年誰家的桃子可以達到15.6度？用甜蜜素了？”“這照片好像是我家去年的，是不是搞錯了？”沒多久，經銷商刪了照片，并道歉說：“不好意思搞錯了，我讓員工拍照，結果他上網找了一張。”農民毫不客氣地批評：“你這不是做農業。”

不怕農產品不完美

農民做微商，還有一個特點：不怕不完美。絕大多數微商給出的文案都是展現產品多么完美，但農民不一樣，敢于推薦有瑕疵的產品，“有的農產品只是外表看起來不好看，品質還是很好的。通過朋友圈，我們有了向消費者解釋的機會。”

松江區吾舍農場李冰給自家黃桃起名“鐘無鹽桃”，自稱“這是一顆有故事有內涵的桃子”：“我很丑，我不止溫柔，我很甜很甜。桃中‘鐘無鹽’，丑在外表，美在心，斑點是露水親吻過的痕跡，皺皮是陽光頒發的勛章，裂口是甜蜜多汁的象征，丑若無鹽亦美似無鹽，粗糙的外皮不過是天妒美味的偽裝，每一顆隱藏的內心，都是無可比擬的饕餮。無法取悅你的眼睛，就讓我取悅你的舌尖吧。”

這是借用被稱為“四大丑女”之一、齊宣王之妻鐘離無鹽的故事，因為吾舍農場的黃桃為無套袋露天種植，表皮因直接面對露水、陽光，會產生瑕疵。李冰在推銷時并不回避這些，但文案會配上現場采摘和切片的照片，展示“鐘無鹽桃”的內在。這一文案果真在朋友圈吸引不少買家。8月25日，她高興地在朋友圈宣布，美味的“鐘無鹽桃”已全部銷售完畢。

徐莉萍也覺得，做“微商”能更全面地介紹產品，讓大家知道不同品種的特點，哪怕有瑕疵的產品，同樣“蘿卜青菜，各有所愛”。今年，他們基地也有一部分黃桃變成了“花臉桃”，“我們是套袋露地種植，8月初受臺風‘黑格比’影響，有部分套袋破損了，使得一些桃子表皮顏色不好看，有像泥土一樣的斑，但這不影響口感。花臉桃熟度高，不能發快遞，對講究實惠卻不在乎外表的消費者來說，是很好的選擇，我們就通過朋友圈，邀請企業或社區團購。”如此介紹效果不錯，截至8月27日，“花臉桃”全部售出。

把主動權掌握在自己手中

農民做微商，訂單不少，但后續服務不容易。微商的訂單比較分散，農民必須收集整理后再一一發貨，人力成本很高。很多合作社為了把微商做好，設置了專門的崗位進行訂單整理和發貨。可即便繁瑣，農民仍舊熱情不低。為什么？

“要把主動權掌握在自己手中。”多位農民向記者表達了類似的意思。按照以往的銷售模式，農產品產出后，大部分通過經銷商或批發市場進入零售市場，如果農民能對接到餐飲企業或企事業食堂等，已經算比較理想的“大客戶”了。不過，在這些方式中，定價權往往由經銷商和采購商決定。

這些年，農民發現，要提高產品定價，尤其是想實現“優質優價”，還得主動出擊。微商也是主動出擊的方式之一。

袁媛（化名）是浦東新區一家合作社的負責人，合作社有多款水果入選知名新零售平臺的采購目錄，并且合作了好幾年；但今年，合作社與該平臺終止了合作關系，“不同新零售平臺之間的‘價格戰’很厲害，會波及到我們農民。舉個例子，我們這正宗的8424西瓜生產成本每只超過50元，但平臺要求零售價不能超過50元；葡萄每500克生產成本超過10元，但平臺的采購價只有一半。這怎么做？進入新零售平臺有名氣，但‘虧本賺吆喝’做不久。”今年，合作社工作人員做微商，再配合合作社自己的公眾號、小程序，以及老客戶的口口相傳，合作社的生意照樣做得風生水起，“產品怎么種、購買之后有什么問題，我們都能直接答復。口碑高了，收入也高了。”

同時，微商讓農民有機會抱團發展。

80后農民殷煜韡是金山區煜海水稻種植專業合作社負責人，在他的朋友圈里，各類農業生產信息文字介紹不多，短視頻不少，切開的西瓜、新引入的農用無人機、正在田里耕作的拖拉機等，都是主角。他最愛用的表情符號是一個勾起來的手指，傳遞著“來來來”的味道：5月，他吆喝金山特產小皇冠西瓜，“所有的瓜都為你采，就等著你們的到來，表情符號【勾手指】”；6月，多了亭林雪瓜、葡萄、粽子，標注“總有一款適合你”；7月，他推薦了一個直播入口小程序，因為那天是全市范圍的農民直播大賽，“金山味道”組隊參與；8月初，他發了一張養雞場的照片，“廊下鎮南塘村阿東家禽養殖專業合作社圈存的11萬只雞受淹，現低價出售……”

殷煜韡告訴記者，在他介紹的產品中，既有自家基地的，也有來自周邊合作社的，他很愿意替鄉親們吆喝，“我是年輕人，又是黨員，我們年輕人比較熟悉朋友圈、社交營銷這些新事物，所以除了賣自家的產品，也想借助互聯網告訴大家新農村是什么樣子的，好品質的農產品是從哪里來的，幫助更多的鄉親觸網發展。”