這個周末，南京路步行街上將有件新鮮事：上海第一百貨商店（百）、上海世茂廣場（世）、上海新世界城(新）3家大型商業綜合體，將用聯合大促、聯名打卡、聯網直播的“三聯”方式，首次開展“百世新、漫游記”聯合營銷活動。

三家企業，業態各異、所有制不同，變競爭為競合，共用一張券、活動“齊步走”，這在南京路歷史上乃至整個上海商業史上，都是首次。

本次“百世新、漫游記”聯合營銷活動具體內容為：三家企業在大眾點評網共同推出“1元秒殺50元現金券”活動，共6000張團購券，在3店的零售餐飲娛樂及新世界麗笙大酒店通用。另外，活動還與大眾點評、抖音等在線新經濟平臺合作，大眾點評已開辟專門話題頁，從任意一家商場主頁入口均可進入話題。

上海第一百貨商店（中）、上海世茂廣場（右）、上海新世界城(左）3家大型商業綜合體。

“老財貿”記憶猶新的是，上海各大商圈、商街開展營銷活動時，“游戲規則”是如果今天你打8折，那我下周末就會是7.9折。一到活動，各家商場會出動“偵探”，去對手那里抄價目表；二是如果你一年搞一次全場大促，那我就要“小節大做”，想法一年搞兩次、三次大促……白刃相向的價格戰“鬧劇”，結果是競爭同質化，顧客要么疲于奔命，要么審美疲勞，最后“用腳投票”。

改變，源自形勢的倒逼。此次聯合營銷活動的倡議者、上海新世界城總經理徐家平介紹，本世紀第二個10年以來，上海實體商業面臨“五流”瓶頸：一是高端消費向境外外流；二是外地消費的本地回流；三是網購消費截流；四是本地消費橫流；五是多元消費的分流。

“疫情發生后，‘五流’又呈現新動向，那就是境外消費者的斷流和外地消費者的限流，對我們而言，更是雪上加霜。當然，此次三家企業也看到，近年來，特別是‘五五購物節’以來，線上線下消費合流、境外消費回流、商旅文等多元消費相互引流的趨勢變得活躍。因此，必須摒棄單打獨斗的零和博弈，‘百世新’齊步走，方能一起百事興。”

改變，還因為最近兩年里，“百世新”三家均完成了對原有老店的閉店改造和全新升級，共有2000家品牌店、200家美食餐飲店和20家娛樂體驗店，但由于他們在引入首店、概念店和旗艦店上均有大手筆投入。因此，昔日“千店一面”、品牌“你有我有”的現象不見了，入駐商戶及品牌的重合率大大降低，錯位互補的良性競爭態勢已然形成。“‘百世新’如果合體的話，就是一個超大購物中心，一起搞營銷，不會此消彼長，而會1+1+1>3。”一位資深商業專家說。

徐家平還告訴記者，此次三方聯手僅為小試牛刀，未來“百世新”三家還將進一步放大聯動效應，借助立足人民廣場商圈、南京路步行街“黃金交叉口”的區位優勢，形成南京路步行街“一街帶N街”、商街帶商圈的共榮之勢。“下一步，我們三家要探索與人廣地區文化、藝術、展覽、電影、酒店、旅行社、旅游集散中心等業態的合縱連橫，為做厚南京路，充分發揮上海商業在‘雙循環’當中的重要作用做貢獻。”