85后創業者楊冰，常說自己是一個“瘋狂的籃球愛好者”，他接連兩次在上海創業——第一次聯合創立的虎撲網站，發展成國內最大的在線體育社區；第二次創立的得物App，又一次成為國內最大的潮流網購社區。

為什么創辦得物？楊冰覺得當時正是“天時地利人和”。他自己和身邊的朋友都投入大量精力研究潮流文化，對這個領域深有感觸；除了身邊小環境，他也看到宏觀趨勢，潮流文化正在不斷出圈，時尚消費、潮流消費已成為年輕人消費升級的重要選項。

楊冰為人低調，不常出現在媒體面前。但得物卻頗“高調”，這個“潮流社區+電商平臺”，如今交易規模遙遙領先歐美市場的潮流電商平臺。

在互聯網蓬勃發展的2015年，得物以資訊App的面目應運而生，讓年輕人了解球鞋文化和潮流資訊，還為用戶提供潮品線上鑒別服務；兩年后，平臺上線交易功能，開創“先鑒別，后發貨”交易模式，在商品交易過程中增加真偽鑒別和瑕疵查驗分級環節，把控商品質量。如今，它成了國際潮流消費品的線上集聚地，許多全球新品和國潮原創在此首發。

很多人走進得物公司，都會由衷地說：“你們一看就是上海企業。”楊冰覺得，上海是距離潮流最近的地方，也是得物生長的沃土。他希望越來越多來自全球各地的潮品都能通過得物，從上海走向中國各地。“如今，我們正在距離目標越來越近。”

raoyong是在得物上第一位下單的用戶，公司把他的 ID 用在了其中一個會議室

互聯網下半場，上海出現了諸如拼多多、得物、小紅書、叮咚買菜這樣的電商后起之秀，他們在各自領域創出一種獨特模式。得物也不例外，他關于平臺的講述，或許對于上海打造在線新經濟高地有所啟發——

在得物上，你總能發現“驚喜”。今年，日本品牌卡西歐首發航海王聯名款運動手表，圈粉大量《海賊王》動漫迷；國際大牌LOUIS VUITTON（以下簡稱LV）與日本潮牌Nigo聯名系列服飾首發，LV的棋盤格經典設計中融入了街頭風，顯得更加年輕；樂高與蘭博基尼聯名拼砌玩具首發，1：8真實還原蘭博基尼三款車型……每件熱門商品的首發，都在平臺激起波瀾，世界潮品正在通過得物，從上海走向全國。

卡西歐與航海王聯名款手表

LV與Nigo聯名款牛仔衣

不少原本“傲嬌”的國際品牌不曾預料到，中國的潮流網購社區，聚集著大量消費力強勁的年輕人。一直走傳統電商路徑的美國第一大設計師品牌CALVIN KLEIN（以下簡稱CK），今年“618”之后才正式上線銷售其配飾系列，想不到兩個多月就賣斷貨，得物也一躍成為該品類在中國銷售量最大的電商平臺。平臺運營負責人和選品負責人很重視CK，為品牌方提供用戶畫像、擺出大數據，讓他們知道什么價位段的產品最好賣、用戶最有可能喜歡什么，這些都是大量市場調研的結果。

精準對接很快就有回報，今年七夕節前夕，CK手鏈、耳環、戒指等在平臺全部售罄。看到巨大的消費前景，品牌方不斷加碼布局得物，請來潮流明星直播帶貨，還挑選許多符合未來趨勢的單品進行獨家首發，增加用戶粘性和品牌忠誠度。

CK在得物上的專供禮盒

除了國際品牌，許多新國貨品牌也選擇得物作為新品首發陣地。今年以來，我們上新上架的新國貨商品中，僅服飾類就有超過2萬款，一些爆款產品的銷量超過十萬件，在得物社區里的相關穿搭精選也會有上萬條。

近年來，國內的明星主理品牌也受到大量年輕消費者的歡迎。比如陳偉霆、張藝興、薛之謙、李晨、吳建豪、韓庚等等，起初他們都是得物社區的活躍用戶，喜歡在社區里“曬寶”，和用戶溝通交流，漸漸地也把自己主理的品牌放到平臺銷售。

得物受品牌青睞的一大原因在于，這兩年投入大量資源進行品牌扶持，包括參與品牌設計、與品牌分享平臺沉淀的線上營銷經驗等。比如，陳偉霆的品牌CANOTWAIT_，今年以來在得物上進行了多輪次的新品全球首發，4月的首批商品上架3小時內全部售罄。與許多明星主理品牌一樣，CANOTWAIT_一開始品類不多，得物團隊便與他們共同成立項目組，基于大數據支撐總結出方向性指導，反向賦能品牌并“深度綁定”。通過這種形式的賦能，品牌入駐一年多已開發了五波新品，發售頻率高于不少線下傳統平臺。

陳偉霆在平臺上秀穿搭

近年為什么會出現這么多“網紅”國貨品牌？原因或許在于，國內制造業已經足夠發達，成熟的供應鏈體系、完整的制造流程等等，都為品牌崛起提供了必要條件。在此基礎上，品牌方才有更多精力投入原創設計、工藝改進，并且探索品牌定位、創新商業模式，變得更加“打動人心”。比如，得物平臺在售的大量商品，僅僅因為顏色差異也會擁有不同的名字，名字背后還有不同的故事和精神所指。還有的鞋款，配色超過1000個。這些，在過去是難以想象的。

得物今年舉辦的國潮設計大賽

正是這種趨勢不斷推動我們深入研究年輕人的消費規律。截至目前，得物用戶中有八成以上是“90后”，男女比例為55:45。他們擁有比較強的消費意愿和消費能力，已經不再過分關注“大牌”，轉而更崇尚“悅己”理念，強烈希望滿足自己的審美偏好。而我們的“社交型電商”屬性，正切中年輕人的新需求，讓他們在“交流—購買—再交流”過程中完成一次“熱愛循環”。

我們所做的一切，都是希望更多用戶通過得物“得到美好事物”，也希望平臺能為我國形成強大國內市場、構建新發展格局貢獻一份力量。

平臺上的鑒別服務