最近，在非洲的尼日利亞和加納，上海老字號蝴蝶縫紉機特別走俏：因為當地口罩缺乏，新款蝴蝶JH系列多功能縫紉機，輕巧、功能全、縫繡速度快，深受當地消費者喜愛……

今年以來，一批上海老字號企業變疫情帶來的市場沖擊，為走出上海，切實做好對內、對外開放兩篇大文章的契機，主動服務融入新發展格局，打響“中華牌”“國際牌”，在“雙循環”的道路上越跑越歡。

上海擁有中華老字號的數量在全國各省區市中居首，共有國家商務部認定的“中華老字號”180個，此外，還有上海市商務委認定的“上海老字號”42個。多年來，不少上海老字號企業“躺”在本地市場容量較大的“舒適圈”，“沉下去”“走出去”力度并不大。而今年，新冠疫情突襲，境內外來滬人員數量明顯減少，倒逼他們向做好市場增量要效益。

新電商計劃觸達線上新用戶

在線新經濟具有無遠弗屆特點，疫情期間，無接觸購物迅猛發展，給予上海老字號企業打響“中華牌”“國際牌”一個難得窗口期。

“五五購物節”期間，全市共有超過120個老字號品牌參與各類線上營銷活動，發放累計超過3000萬元優惠券。梅林線上銷售額增幅達363%，玉棠線上銷售額增幅151%，上海家化線上銷售過億元，鳳凰在“6·18”大促中售出近百萬輛自行車，增幅達161%，增量主要是來自市外客群。立豐今年線上銷售同比去年高速增長，京東平臺上，市外銷售占比高達70%，其天貓旗艦店盡管年初更換經銷商，市外銷售占比目前仍有40%。

“五五購物節”期間，一名主播正在為老字號直播帶貨。（資料照片 新華社記者 王翔 攝）　

拼多多相關負責人告訴記者，去年5月，他們啟動“上海老字號新電商計劃”，回力、冠生園、上海制皂等上海老字號企業通過觸達拼多多7億多用戶，不斷獲取新客。不到兩年時間，回力鞋業在拼多多的銷量已近14億元；沉睡多年的百雀羚旗下品牌蓓麗，今年5月起通過反向定制，短短幾個月，便打造出銷量10萬+的爆款產品。

市外新開門店拓展實體渠道

隨著國內疫情逐漸好轉，上海老字號企業又開始主動出擊，向市外特別是二三四線城市拓展實體渠道。

豫園股份頻頻“出圈”，2020年前三季度，擁有老廟、亞一等老字號的豫園珠寶時尚板塊，連鎖業務逆勢擴張，全國網點總數達到3222家，較去年凈增463家，其中447家為老廟、亞一兩大老字號的市外新開門店。豫園股份收購的蘇州老字號松鶴樓也把新店開到杭州、北京、南京多個核心商圈，包括上海在內的連鎖門店數目前已達19家。

老鳳祥自今年4月份可以營業開始，派遣許多業務員前往山東、安徽、江蘇等地積極開拓業務，開展異地訂貨服務，還積極開設銀樓網點。截至2020年9月末，老鳳祥牌品共計擁有營銷網點4124家，前三季度凈增231家，其中僅第三季度就凈增133家。

蝴蝶縫紉機積極組織業務人員赴華北、西北等地，在當地三四線城市開發出一批新的供應商。初步統計，截至2020年11月底，蝴蝶國內整體銷量同比2019年提高了18%左右；光明冷飲在鄭州以及地市經銷商的幫助下，進入丹尼斯、永輝、綠地優選、天冰全球智選、胖東來、西亞、三毛等當地知名商超系統，光明大白兔雪糕、白雪冰磚、血糯米雪糕等“爆款”，填補當地市場空白；馬利公司重新劃分國內銷售區域，銷售下沉到地級市甚至縣級市。

松鶴樓蘇式面館今年開到杭州萬象城。

拓展境外市場擴大國際影響力

而在中國疫情防控取得重大成效，復工復產有條不紊地進行之際，上海老字號企業“走出去”步伐也在加快。

受疫情影響，今年年初鳳凰自行車銷量急速下滑，他們轉而嘗試在阿里巴巴國際站加大投入，6月參加阿里巴巴網交會，當月銷量相當于2019年全年線下出口總量；疫情發生后，三槍果斷調轉“槍頭”生產口罩、防護服等防疫物資，截至目前，三槍已經累計向近20個國家和地區出口了5500多萬只各類口罩，700多萬只丁腈手套、8萬多副護目鏡、180多萬件隔離衣；老鳳祥今年8月在加拿大開設了第二家店——溫哥華列治文分號，海外銀樓總數已達到20家。

大白兔奶糖在泰國7-11等便利店中，今年開始全面鋪貨，花生牛軋糖也首次實現出口，出現在法國等歐洲國家的主要銷售渠道中。下一步，大白兔奶糖和花生牛軋糖還將進軍南非市場。

上海制皂今年開發出的防疫新產品84消毒液、酒精噴霧、免洗凝膠、濕紙巾等，已出口到日本、東南亞市場；鳳凰自行車今年7月成功并購天津愛賽克車業和天任車業，愛賽克所擁有的日本知名自行車品牌“丸石”被納入麾下，鳳凰由此明年將快速切入日本中高端市場。

鳳凰自行車丹陽工廠為完成外銷訂單開足馬力生產。

上海市商務委相關負責人表示，目前上海正在制定新一輪打響“上海購物”品牌三年行動計劃，老字號重振仍將占據重要篇幅。“對于如光明乳業、老鳳祥、上海家化、紅雙喜等一批在全國市場具有影響力的老字號，上海將繼續對標國際一流企業，推動其實施國際化戰略，助力企業拓展境外市場，開展全球采購、跨國并購、境外上市，擴大自主品牌國際影響力；而如雷允上、鳳凰自行車、回力等居行業領先地位的老字號，上海將繼續鼓勵其做大做強，搶占國內行業龍頭地位。”