在上海數以百萬計的企業中，寰泰能源（以下簡稱“寰泰”）是非常年輕的“小弟弟”：2015年11月才注冊成立。公司的“掌門人”南逸也很年輕，是名“90后”。不過，這家由年輕人領導的年輕企業，聚焦新能源電站投資、建設和運營，借著“一帶一路”的東風，已成為哈薩克斯坦最主要的清潔能源供應商之一，占據當地30%左右的市場份額。

今年“中國品牌日”，寰泰也將參展。記者走訪了這家年輕的上海企業，探尋中國企業在海外市場的發展密碼。

寰泰能源哈薩克斯坦100兆瓦光伏電站實景圖。

有競爭力的電價從何而來？

“哈薩克斯坦的能源市場完全走市場化路線，誰電價低，誰中標。”南逸介紹說，在寰泰進入哈國前，當地已有來自日本、歐洲等國家和地區的能源供應商，給出的電價都很有競爭力。要與它們競爭，寰泰結合自身的技術優勢和當地的運行實際，創新地推出了“100%中國制造、100%哈國施工”的發展模式。

以寰泰建設的哈國Kapshagay光伏電站為例，這是當地最大的單體光伏電站，也是首個采用了新模式建設的項目。一方面，寰泰不斷優化電站設計方案，在當地實現了約合0.2元的度電成本，較同行業更低。另一方面，在施工過程中，寰泰通過12列中歐班列，將30余萬塊光伏組件從國內運輸到項目現場。這樣一來，既帶動了國產光伏組件、電力設備的出口，又改變了哈國新能源設備長期由歐洲品牌壟斷的局面，降低了電站建設成本。去年，寰泰在哈項目實現外匯收入2150萬美元，帶動18億元國產設備出口，實現了中國和哈國的雙贏。

哈薩克斯坦Kapshagay 100兆瓦光伏電站是當地單體最大的光伏電站，已于2019年9月并網。

目前，寰泰在哈國投資建設的6個新能源項目已全部列入“中哈產能合作重點項目清單”，占據該國30%的市場份額。同時，寰泰在哈國已并網的3個光伏項目為當地帶來了大約3700萬元人民幣的稅收，并創造超過1000個就業崗位。待寰泰在哈國的6個項目全部并網，預計可滿足當地60萬戶居民的用電需求。

“中國品牌”用什么立住腳？

很多人覺得，“一帶一路”市場是藍海，只要企業能走出去，就有機會。

事實并非如此。“中國品牌”在海外要立足，不僅要有扎實的技術，而且得學會與當地人做朋友。

南逸回憶，剛到哈薩克斯坦時，當地出現了質疑的聲音：“中國是不是把落后產能、高污染產業帶到了哈薩克斯坦？”為此，他們不厭其煩地向哈國當地相關部門解釋其新能源技術、具體的實施方案，以及通過這些新技術、新方案，能夠為當地帶去的低碳成果。

這些解釋伴隨著寰泰在當地項目的投運更有說服力：根據測算，首個在哈的項目每年可減少2.71萬噸二氧化碳排放；位于阿拉木圖的100兆瓦光伏電站每年可減少15萬噸二氧化碳年排放；在哈項目全部并網后，每年可減少98.75萬噸二氧化碳排放……實打實的數據，讓質疑煙消云散。

在業務拓展中，南逸還發現，當地居民的“民心”是中國企業“走出去”中看不見、摸不著的無形資產。

于是，寰泰在哈國建設項目時，時刻關注當地居民的需求。在普恰蓋市建設電站時，他們發現當地許多家庭的居住條件和兒童就學環境都很差。為此，寰泰不僅在當地建設了電站，而且主動參與社區建設，捐贈450萬元，為當地修建學校并進行社區道路綠化。這一舉措讓當地居民對中國企業贊不絕口，因為中國企業不僅為他們送去了電，而且實打實地改善了他們的生活學習條件。

2019年9月3日，哈薩克斯坦Kapshagay100兆瓦光伏電站并網開幕式上，寰泰能源向普恰蓋市政府捐贈450萬元用于當地公益事業。

去年新冠肺炎疫情出現后，企業的履約能力受到考驗。寰泰也沒有退縮，在做好充分防疫的基礎上，積極推動復工復產，抓緊完成當地項目。同時，向哈國醫療機構捐贈了價值165萬元的物資，目的是為了告訴當地居民和用戶：中國企業有擔當。

眼下，在深耕哈國發展的同時，寰泰已將業務拓展到阿爾巴尼亞、越南、柬埔寨、西非等地區和國家，全球并網、建設及承建新能源電站達760兆瓦，儲備項目達到600兆瓦。“我們的目標是把中國品牌做成海外用戶最好的伙伴。”這是這家年輕企業的志向。