三年前第一屆進博會時，上海東浩蘭生國貿集團與巴布亞新幾內亞企業合作，抱著試試看的心態，進口了一船咖啡生豆。

那船豆子在海上航行了四個月才到上海，可就是從頗為不易的一單生意起步，經過三年四屆進博會，讓如今的國貿集團成為了國內第二大商用咖啡生豆進口商。

“當年那船咖啡豆，就是一塊‘敲門磚’。”東浩蘭生國貿集團相關負責人介紹，第一屆進博會前，企業從未涉足過咖啡生豆進口采購業務。第一單生意和進博會的放大效應，令上海國企下定決心深耕該領域。

近年來，國內咖啡市場蓬勃發展，連鎖咖啡店、各大咖啡品牌對生豆的需求井噴。然而除了雀巢等外資企業自行采購生產所需的進口生豆，國內相關貿易商數量不多，更鮮有大型企業身影，供需存在缺口。

去年，國內某連鎖咖啡品牌推出高端“小黑杯”。東浩蘭生國貿集團與全球“四大糧商”之一的法國路易達孚集團合作，從埃塞俄比亞進口高端咖啡生豆，成為“小黑杯”供應商，在中國市場一炮打響。

由此，兩家企業深化合作，不斷擴大進口業務。昨天，雙方在本屆進博會上簽約，擬進一步達成1億元人民幣的咖啡生豆采購合約，并計劃開展更深層的多方位合作。

今年，嘉吉、路易達孚、ADM、邦吉全球“四大糧商”齊聚進博會。三年來，東浩蘭生國貿集團正是從進博會出發，齊數叩開“四大糧商”之門，進入咖啡生豆進口核心圈。企業的該業務從零開始迅猛增長，根據海關總署統計，今年前三季度其商用咖啡生豆進口總量躍居全國第二，僅次于雀巢公司，成為重要收入增長點。

“與‘四大糧商’合作后，我們觸動很大。”東浩蘭生副總裁、國貿集團董事長華慰介紹，以路易達孚為例，這家企業給自己設定“鐵律”：任何一個貿易業務做不到世界前五，就把業務部門“砍掉”。路易達孚經營者篤信，貿易必須做精做專，擁有核心競爭力，而非隨波逐流，只賺“快錢”，這樣才能擁有國際話語權和定價權。

學習交流中，東浩蘭生還發現，作為貿易巨頭，路易達孚在亞洲只有60人規模的銷售團隊，卻有180人負責后臺研發和數據分析。他們研究國際匯率、大宗商品供需走勢，所有銷售人員的行動都來自后方支持。

“漲跌都能做，關鍵是方向不能看錯”——這是路易達孚引以為傲的經營理念，背后則是專業性、技術積累和數字化能力的支撐。

“通過開放合作，我們獲得了寶貴的經驗。國貿集團的轉型方向，就是要在細分市場通過專業化能力建設，形成行業領先地位。” 東浩蘭生集團黨委書記、董事長曹煒表示。