上海一家老牌電動自行車企業，轉型投身光伏產業，僅僅一年時間就拿下100個項目，這名“跨界者”是如何辦到的？上海綠亮集團有限公司（簡稱綠亮集團）董事長方加亮的回答很干脆：成熟的技術、政策的支持和民企一股敢為人先的闖勁！
20年前，綠亮電動自行車在上海灘一炮而紅，如今，方加亮抓住光伏發展的風口“二次創業”，借助“雙碳”東風，闖出新能源領域一片天。
20年創業再闖“新賽道”
“雖然綠亮在去年才入局光伏行業，看似是新能源產業的新手，但作為一家20多年的電動自行車廠商，綠亮又算得上一名新能源領域的‘老兵’。”方加亮告訴記者，早在2000年，綠亮牌電動自行車在上海誕生，批量試銷時當場售罄，由此綠亮公司賺得了第一桶金。
彼時，上海啟動“環保三年行動計劃”將全部淘汰燃油助動車。正在從事鑄造行當的方加亮抓準時機，成立上海綠亮電動車有限公司，投入全部資金搞電動自行車生產。功夫不負有心人，短短數年時間，綠亮“闖”出了上海近25%的市場份額，年產能力達到20萬輛電動自行車，還一舉拿下“上海市名牌產品”“上海市著名商標”等榮譽。
時間車輪駛過20年，新能源產業再度成為風口，特別是“3060雙碳目標”提出之后，大力發展可再生能源成為推動上海能源綠色低碳轉型的重要措施。
在繼續深耕電動自行車的市場外，綠亮集團經過幾年的市場調研，最終選擇屋頂分布式光伏作為新能源賽道的發力點，并成立上海綠亮新能源科技有限公司（簡稱綠亮新能源）。“光伏產業在國內有良好的市場基礎，技術比較成熟。相較于水電、核電和風電等集中式能源，可分布式光伏可以借助現有房屋、廠房、辦公樓等存量資源，光伏發電可以就地消納，在解決自身電力需求之余，還可以將余電賣給電網，極具經濟性。”方加亮認為，隨著電力需求的不斷攀升，分布式光伏將吸引越來越多“屋頂”的參與，成為一門朝陽產業。
很快，綠亮新能源組建了一支100多人的團隊，業務涉及分布式光伏電站開發設計、工程采購、安裝施工、建設運維一體化，專家團隊來自國央企新能源企業及新能源設計研究院，設計團隊采用三維建模及BIM技術，核心管理層具備十年以上大型地面光伏電站EPC施工管理經驗。
“零成本”爭取首批客戶
雖然光伏產業在國內已發展了30年，經歷了數輪周期，但此前受限于技術等瓶頸，市場接受度并不算高，“客戶教育”成了綠亮新能源面臨最大的難題。
“有些企業老板對屋頂分布式光伏缺少認知，一聽到光伏就聯想到光污染、有輻射，殊不知這些問題早已被技術手段克服。”方加亮表示，很多擁有閑置屋頂的企業，雖然具備屋頂分布式光伏的實施條件，但是對屋頂分布式光伏的技術缺乏認知，對未來政策不確定性也存在顧慮，往往會選擇觀望的態度，導致部分可實施的項目處于停滯狀態。
另外，與集中式光伏相比，屋頂分布式光伏的單一項目裝機容量小，溝通成本高，需要花費大量時間和精力與客戶談判，甚至需要反復溝通解釋幾十次。綠亮新能源總經理謝曉蘭說：“雖然每單項目不大，但是積少成多，總的看來還是有很大的市場前景。”
為了減少客戶的顧慮，綠亮新能源采用了“零成本”的方式鼓勵鋪設屋頂光伏板。具備安裝條件的客戶無須出資，光伏板等設備和技術人員全部由綠源公司提供，安裝完成后還提供售后維修服務。客戶使用光伏發電，還享受市價8折-9.5折不等的優惠電價。“安裝光伏還有一個‘隱形福利’，客戶屋頂有漏水等狀況，我們也將一并免費維修。”謝曉蘭表示，這一雙贏的模式，為綠亮新能源短期內爭取來不少客戶。
上海品牌率先試水
“光伏作為一種發展較為成熟的清潔能源，對達成‘3060雙碳目標’有著至關重要的作用。在節能減排方面，政府部門應當作出表率。”閔行區浦江鎮機關事務管理所所長官興茂表示，通過與綠亮新能源合作，浦江鎮機關單位光伏裝機總量達1兆瓦，預計每年的發電量約為100萬千瓦時。
在官興茂看來，光伏發電不僅能節約電費、減少碳排放，還有許多意想不到的驚喜。“以我們政府大樓為例，樓齡已有二三十年，屋頂也存在漏水滲水的現象，安裝光伏的過程中不僅修復了屋頂，還解決了防水隔熱的問題，由于光伏板的保護作用，屋面老化和侵蝕現象也將極大改善。”他認為，按照25年運營周期來算，光伏項目的經濟賬和環保賬都較為亮眼。
除了浦江鎮政府大樓、行政辦公樓和停車棚外，下一階段浦江鎮的一些派出所和學校等公共機構也將陸續加裝光伏。
不少企業也在響應政策號召和經濟成本等考慮下，選擇綠亮新能源來“試水”光伏，上海知名品牌蜂花便是其中之一。
上海蜂花日用品有限公司品牌戰略部長郭德英表示，蜂花近年來在互聯網上頻頻受到關注，銷量屢創新高，為降低運營成本，保證產品性價比，蜂花決定在節能減排方面下功夫。
郭德英告訴記者，由于車間廠房變壓器容量上限只可安裝2.5兆瓦，光伏板無法鋪滿所有廠房屋頂，只能覆蓋1600平方米。不過即便如此，這一光伏項目每年預計可發電200萬千瓦時，每年節約電費30萬元左右，如果運營25年，僅僅電費支出便可省下不少，“成本下來了，我們就能用更優惠的價格讓利于民。”
“光伏項目一旦上馬，園區內不少企業可能也會效仿跟上，光伏綠電將走進更多車間。”郭德英說道。
全市光伏裝機容量3年后達400萬千瓦
郭德英的預想或許很快將成為現實。今年上海市已陸續出臺多項政策，鼓勵光伏發電，還對新建項目作了指標性指導。業內人士預計，光伏產業將迎來高速發展，一批光伏中下游企業受益。
今年5月，《上海市能源發展“十四五”規劃》提出，“十四五”期間，上海能源高質量發展目標是著力推進五個轉型，其中之一是從集中為主向集中和分布式發展并重轉型。實施“光伏+”專項工程，結合土地和屋頂資源，分行業、分領域推進光伏發展，力爭光伏新增規模270萬千瓦。
7月28日，上海市委、市政府印發了《上海市碳達峰實施方案》，大力推進光伏大規模開發和高質量發展，堅持集中式與分布式并重，充分利用農業、園區、市政設施、公共機構、住宅等土地和場址資源，實施一批“光伏+”工程。到2025年，光伏裝機容量力爭達到400萬千瓦；到2030年，力爭達到700萬千瓦。
其中明確提到，2022年起新建政府機關、學校、工業廠房等建筑屋頂安裝光伏的面積比例不低于50%，其他類型公共建筑屋頂安裝光伏的面積比例不低于30%。
“今年原定完成100個光伏項目，疫情影響了一些項目的實施進度，目前已完成20多個，下半年將加快施工速度，爭取足量完成。不出意外，今年光伏裝機量將突破100兆瓦。”方加亮表示，政策支持信號越來越明確，綠亮集團將加大“闖勁”，在未來5年內投入100億元，力爭讓更多上海更多企業和家庭用上光伏綠電。