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大零號灣創業者:業績不是大風吹來的,必須奔跑追趕

來源:上觀新聞2023.5.12

【小編說】夜上海,美麗精彩不只在于五光十色的商圈、熙熙攘攘的咖啡館酒吧。近日,我們夜訪位于上海市區、郊區的一個個科創園區,觀察那里的“亮燈指數”,與挑燈夜戰的科創企業負責人、科研人員、工程師、大學生創業者們交流,感受到良好科創生態,蓬勃創新活力,以及搶占產業新賽道的強勁內驅力,也領略到夜上海的另一種精彩——

晚上9點多,劍川路上,滄源科技園里,“70后”周宏建準備離開辦公室。他是閔行大零號灣核心區第一家科創板上市企業——上海驕成超聲波技術股份有限公司的創始人。“我基本每天都是這個時間點下班。9點后到家,正好可以帶小狗去附近公園遛一遛,同時也完成我日行6000步的鍛煉任務。”

差不多前后腳,隔壁辦公樓里,“80后”江國平也帶著七八位“95后”主管下樓了,準備去附近一家小龍蝦館吃夜宵。他是國內無代碼系統開發領域的頭部企業——上海易校信息科技有限公司的銷售總監。“3月,我們的業績創了歷史新高,但4月略有下滑……有些話適合在飯桌上說,我要給大家加加油、鼓鼓勁。”

此時,對面的大零號灣科創大廈廣場上,行人稀少,夜風輕拂,只有幾十盞“蒲公英”燈球變幻著神秘而迷人的色彩,而面前劍川路上的車輛仍在川流不息,正如這附近10多家科創園里悄然奔涌的創業激情和創新動力。

稍慢一點,對手就趕上來了

記者見到周宏建時,正是晚餐時間。他說,平時晚餐都是家里送過來的,“家就在附近,飯菜是夫人親手做的,她知道我吃得比較清淡”。

晚上在公司做什么?“對我來說,這不算加班。如無例外,我每周六都是上班的。”周宏建說,前一天晚上,他就和兩位高管在辦公室里頭腦風暴了一兩個小時,除了就近期發現的問題碰一碰,還對公司發展的方向性問題進行了討論,“企業發展就是一個不斷解決問題的過程”。

驕成超聲創立于2007年,創始人除了周宏建,還有他在上海交大念書時的導師和一位師弟。驕成超聲主要專注于超聲波焊接領域,目前是國內同行業首屈一指的龍頭企業,在輪胎超聲波切割、動力電池超聲波焊接等細分領域市場份額都穩居第一。

周宏建(左)與公司研發副總石新華

在周宏建看來,企業處在初創期或快速發展期,必須奔跑、追趕,“畢竟,業績不是大風吹來的”。

他帶記者走進了公司一樓的新產品測試車間,那里燈火通明,幾乎每臺設備前都有人在忙碌。最里面一臺設備旁,產品總監劉麗娟正與機械設計工程師、電氣工程師等人討論著什么。周宏建告訴記者,他們對一臺新研發的半導體超聲波焊接機進行了測試,正在針對測試出來的數據和問題研究怎么改進。

來到三樓,遇上公司研發副總石新華博士,他剛從研發實驗室看了換能器的測試參數出來。這是他最近緊盯的一個研發項目,也是替代進口的一個核心產品。再上四樓,在樓梯口,周宏建又遇到了剛從樓下看測試數據回來的線束組電氣主管陳磊。“晚上留下來的,大多是研發人員和新產品測試人員。”

“我們稍慢一點,對手就趕上來了!”同樣有著緊迫感的,是上海易校信息科技有限公司總經理助理王翔。

該公司的三位創始人同樣是上海交大的畢業生。五六年前,公司剛創立時還只有一個工位,現在,公司員工已有300多人,銷售業績更是連年倍增,去年同比增170%,今年一季度增幅也超過了100%。“前幾年,市場一片藍海,有‘撿’不完的客戶,但現在,要硬碰硬地搶客戶了。”

易校信息辦公室里,5只“司貓”之一肥灰

因此,該公司近期進行大調整,采取了一系列舉措,立志一定要把幾個重要客戶“啃”下來。接近晚上9點,公司辦公室幾十個工位上大多還坐著年輕人。江國平告訴記者,這是自己帶的銷售團隊,晚上復盤當天工作,分析研究重點客戶情況。

舍得研發投入,著眼長遠搶占新賽道

易校信息所在的大樓共有5層,他們租下了3、4、5三層樓面,1、2兩層則屬于另一家機器人企業——上海颯智智能科技有限公司。這也是幾位上海交大畢業生創立的公司。

晚上8:15,記者來到該公司時,公司研發總監董易剛吃完晚飯,一份外賣涼皮。他說,8點前,自己剛和一位工程師討論了新產品圖紙,商量了一些新的設計需求,“白天大家都在各自忙開發工作,項目經理也多在外面現場,只有晚上,大家才能湊到一起來”。

颯智智能成立于2017年底,專注的是人機共融機器人的研發制造,聯合創始人張建政、董易都是上海交大機器人專業的博士,同門師兄弟。成立5年來,公司發展迅速,第一年,在“零號灣”孵化器平臺只有2張辦公桌,三四名員工,現在,經過幾次擴容搬家,公司辦公面積已有5000多平方米,員工達到了100多人,去年和今年的銷售額增幅都超過了50%。

目前,颯智智能的研發人員占所有員工的70%以上,研發投入也占了所有投入的70%-80%。董易介紹說,“我們現在上市的制造機器人和運維機器人共有10多款,其中移動復合機器人是最受歡迎的新產品,銷售額迅速占到了一半以上,一個機器人可以同時‘照顧’好多條生產線,這迎合了智能制造企業的轉型需求。”

“正因為舍得在研發上投入,才有能力挑戰一個個國外品牌。”周宏建告訴記者,“現在,一些外國客戶也來找我們做配合研發了。在國內同行中,驕成超聲是龍頭老大,第二名的業績只有我們的十分之一,為什么相差這么多?關鍵在于是否舍得研發投入,是否有長遠規劃,是否愿意花大代價去培育可持續競爭力。”

剛上市的驕成超聲,正是“春風得意”時,但周宏建憂患意識強烈。他告訴記者,公司繼續快速發展下去,會面臨一個比較大的瓶頸,那就是“公司目前進入的超聲波技術應用領域還不夠多,更多應用場景尚待拓展”。

怎么辦?他深思后坦言,一個辦法,是在“超聲波焊接”的既有賽道里跑得更快,進入一個個新的細分領域,并盡可能做到第一,“就像撿芝麻一樣,撿得多了,整個蛋糕就大了”;另一個辦法,是從客戶痛點出發,研究一些新技術,提供延伸的解決方案,比如超聲波焊接后的檢測、監控技術,這原是一個市場空白點,但卻是客戶格外需要的,這就拓寬了原有賽道,或者說是找到了一個新賽道。

夜晚,是最適合思考的時段。“周宏建”們待在辦公室里,不管是討論還是思考,既著眼當下,也謀劃著將來。

城市品質提升,大家都想“回家”扎根

大零號灣的科創園里,除了“跑得快”、“想得遠”,創業者們如今還希望“住得近”一些。

周宏建的家就在公司附近,步行只有15分鐘的路程,也因此,家里能把熱乎乎晚飯送到公司來。“10多年前,這里沒有適合我住的地方,找不到像樣的品質小區,所以,我當時把家安在了其他區,但上班花在路上的時間太長了。這兩年,大零號灣大變樣,我把房子買到了龍湖天街對面,既舒適又方便。”

他自豪地說,最近,小區西面的閔行科創公園也開園了,有22個足球場那么大,24小時全天候開放,自己每天晚上回家都帶小狗去逛逛。聞聽此言,坐在他身邊的總經理特別助理阮南亞忍不住了,笑瞇瞇地告訴記者,最近他也在周邊看房,準備從其他區搬到大零號灣來。

“以前,這里各方面配套都不行,上海交大、華師大的師生創業項目孵化好了,就飛走了,很難留住人才。”周宏建回憶說,哪怕是吃飯,周圍也沒有個像樣的飯店,更別說好樓盤、好酒店、好商場、好學校、好醫院之類了。

如今,這些都有了。地鐵來了,公司員工下班步行10分鐘,就可以坐上地鐵進市中心;龍湖天街開了,加班員工晚上隨時可點各式外賣;星巴克開了,附近的特色咖啡館也越來越多;劍川路上的圍墻被打開了,成了一條適合休閑漫步的風景帶;一個個老廠房被盤活、煥新,變身為10多家各具特色的科創園,吸引了500多家企業入駐;大零號灣科創大廈啟用了,科創企業辦事有了“一門式”服務大廳……

周宏建向記者透露,最近,他還聽到了一些上下游客戶的心聲,希望自己幫忙留意附近的辦公空間,到時候他們也想把公司搬過來。“不僅如此,以前,交大的師生創業公司不少散落在外面,如今,這里城市品質明顯提升,大家想回來,畢竟這里靠近母校,集聚了各種科創要素,他們希望和大零號灣一起成長、騰飛。”

【記者手記】角角落落里的“學習”話題

夜訪大零號灣的過程中,記者在不同場所都聽到了關于“學習”的話題,讓人感到了科創園特有的精神氣質。

傍晚時分,還沒到約定的采訪時間,記者坐在大零號灣科創大廈一樓的星巴克里,對面是兩位正在等咖啡的年輕小伙子。兩人似乎久別重逢,講述著各自的工作生活,其中一位感嘆道:“一直在學習……沒辦法,不學不夠用了!”

來到上海南濱江投資發展有限公司,與工作人員聊起這里科創園夜晚的“亮燈指數”時,一位姑娘笑著說:“估計,亮燈最多的就是我們科創大廈了吧!”她告訴記者,作為服務企業的“店小二”,他們晚上要忙的事情很多,而且時常會舉行“集思匯”,從5:30到8:30,其實就是一場3小時的學習會,有時是政策講解,有時是新產業趨勢培訓,每次都會吸引系統內干部和周邊企業爭相報名參加,“對我們服務人員來說,懂一些新產業知識,與創業者交流起來也會更有話題、更有共鳴”。

而在采訪幾家科創企業時,他們也時不時提到企業的定期培訓。易校信息的王翔說,每個月,公司都會組織一次周末培訓,一安排往往就是兩天,不強制員工參加,但實際上,員工參加培訓的積極性非常高,“我們搞科研的人,自驅力還是非常強的,大家都想要往上走”。的確,在這樣的環境里,不進則退。

而驕成超聲的周宏建則告訴記者,超聲波領域的人才非常稀缺,他們很難在社會上招到人才,基本還是要靠企業自己帶教,“最近,我們招了一名北大學醫的女生,很聰明,肯學習,相信很快能把她培養成一名超聲波專業的工科女”。

這種一直學習、一直向上的狀態,是科創園里最感染人、最激勵人的地方,這也是創新創業不竭的動力源泉。

欄目主編:徐敏

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